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打造爆红品牌的4个要素!--九分科技

时间:2020-06-20   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:170

打造爆红品牌的4个要素!

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市场环境如今面临四大变革:小众崛起、感性消费、圈层经济、智能革命。这四大变革导致了我们的市场环境发生了翻天覆地的变化。那么,在这样的大变革环境里,面向这样的一个新的时代,我们的品牌应该怎么去定义?对于品牌战略该如何理解?本文笔者给出了打造强势品牌的四大要素。 www.9fen.net

一、品牌到底是什么?

这个问题大家已经讨论了二三十年。在不同的时代,大家对品牌的认识都不一样。 九分网络

品牌商标论:上世纪80年代到90年代中期,认为品牌就是商标。 内容采集来自9fen.net

品牌名牌论:上世纪90年代中期到2000年,认为品牌应该是知名度。

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品牌承诺论:品牌不仅仅是知名度,更是品牌向消费者给出的一种承诺(海尔口号:海尔真诚到永远) 本文来自九分网络

品牌品质论:品牌应该是品质的代名词,好产品才称得上品牌(海尔口号:海尔,中国造) 本文来自九分网络

我们正在从互联网时代,转向心智时代。那么心智时代品牌到底是什么?我的观点是,心智时代的品牌一定是认知。你的品牌在顾客的心目当中占据了什么样的认知,这才是推动你这个品牌长期发展的根本。

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——因为在市场环境里面,未来认知是最稀缺的资源,如果你能把最稀缺的资源里面、最强势的资源拿到手,对你来讲是非常有利的。它能够支撑你的企业长期发展、健康地发展、强势地发展。所以从这个角度上来讲,品牌应该是一种认知,它是在顾客心智里面打下的一种挥之不去的烙印

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二、为什么品牌是一种认知?

很早以前,定位理论开创者艾·李斯先生和杰克·特劳特先生曾提出过相似的观点:

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品牌就是在顾客心智里面占据一个位置。

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虽然他们并当时没有提出“认知”这个概念,但这一观点早已在百事可乐的一次消费者测试里得到了印证。为了比较百事可乐比可口可乐谁好喝,百事找消费者做了测试。测试过程分两轮:

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第一轮,把百事可乐和可口可乐倒在没有标记任何符号的一个白色的纸杯里,然后让消费者去品尝。消费者品尝完以后,让他们在纸上写下是1号杯的可乐好喝,还是2号杯的可乐好喝。测试结果显示,70%多的人认为百事可乐好喝。 copyright 9fen.net

到此,结论似乎已经出来了——基本可以肯定百事可乐比可口可乐好喝。

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然而,百事可乐又做了另外一个测试:

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第二轮,他们分别在两个杯子上,贴了百事可乐和可口可乐的logo,再把相应的可乐倒进杯子里,让消费者去品尝。品尝完以后,同样让他们做一个判断,看哪一个可乐好喝。 copyright 9fen.net

这个时候,让人失望的结果发生了:70%多的人认为可口可乐好喝。 九分网络

这个完全相反的结果,让百事可乐意识到:市场是认知大于现实的——无论你的现实有多么的强大,在顾客的心智里面也可能一文不值;而如果在顾客的心智里面认为这个东西好,哪怕它并不好,它也会变成一个好东西。

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大家可能觉得肯德基麦当劳就是垃圾食品,给它们贴上垃圾食品的标签。但在那些喜欢吃它们的群体里面,这些垃圾食品就是他们的宝贝,他们的美味——这就是认知问题,归根结底,品牌就是一种认知

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对企业来讲,你的能力就在于你能否把这个认知,根深蒂固地打进顾客的心智里面。 九分网络

认知大于现实的案例,中国也有,比如微信和支付宝

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在大家的认知里面,它们有什么区别?

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大家肯定会觉得微信是一个聊天工具,支付宝是一个支付工具。

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但事实真的是这样的吗?

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事实是:微信也可以支付,支付宝也可以聊天,而且支付宝的聊天的功能可能比微信还要强大。

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如果大家感兴趣的话,可以去支付宝试试。

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在聊天对话框里找到悄悄话功能。在悄悄话里面,你发出的图片、文字、语音都是加密的,对方看完了以后,瞬间就消失了——这是微信到现在为止,都没有的功能。 www.9fen.net

在认知的世界里面,支付宝是支付工具的认知已经根深蒂固,所以他们的聊天的功能很难发展起来。 本文来自九分网络

大家会说:你有事给我发微信。很少人有会说:你有事给我发支付宝。 copyright 9fen.net

如果你这么说的话,估计对方心里会咯噔一下,猜测是不是让我付款?是不是向我借款?这就是认知在起作用。所以,我们坚定的认为,品牌就是在顾客心智里面去建立一个认知,这个认知越强大,你的日子就会越好过。

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标签: 品牌推广

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