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2020年直播带货的10条思考!--九分科技

时间:2020-06-20   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:148

之前就有人建议我聊聊直播带货,但说实话我一直没有花很多直接去看直播,关于直播带货的思考也一直很零散。

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最近直播圈发生了几个大事件。先是4月1日,淘宝、抖音、快手三大平台的直播战役,罗永浩直播首秀为抖音站台,淘宝的直播一姐薇娅开卖火箭,快手辛巴的女徒弟小鹿也公开向罗永浩宣战,史称「第一次直播大战」。

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之后薇娅直播卖房、携程梁建章直播卖旅游产品、李佳琦和朱广权搭配「小朱佩琦」组合等大事件,都引发了一系列的讨论。「直播带货」的热度居高不下。有人说这几个大事件把直播带货领向了一个新的阶段。 内容采集来自9fen.net

今天把之前关于直播带货的零散思考稍微整理下,不一定对,也想和大家探讨。

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01、直播带货的本质是「口红效应

很多人在讨论为什么是现在,直播带货火了,理由可以有很多,5G时代的来临、智能手机的普及等等……而我认为,从更宏观的时间线上看,「直播带货」在这个时间点上崛起,有很大原因是因为全球经济步入新的衰退周期。 www.9fen.net

所以,直播带货的本质,也许就是一次「口红效应」。「口红效应」是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫「低价产品偏爱趋势」。

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当人们放弃买房买车、出国旅游等对昂贵商品的消费时,会把手中的闲钱用于消费那些昂贵商品的替代品——「廉价的非必要之物」,也就是产生了替代效应。这种替代效应远远大于因收入减少而减少消费的收入效应,于是就产生了「口红效应」。

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众所周知,直播带货的客单价普遍不高,而冲动性消费占了很大的比例。表面上看,直播带货兴起是因为智能手机和移送支付作为基础建设的普及,而本质上,我们都在消费那些「廉价的非必要之物」。

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你细品,全球经济下行的大背景下,直播到货的兴起是不是有一点巧合? 本文来自九分网络

02、品牌爱上直播带货,是因为传统营销变难了

前段时间有个词挺火,叫「营销链路」。为什么品牌爱上直播带货,因为直播把营销链路最大程度缩短了。以李佳琦为例,非美妆类的产品大致直播时长在10分钟左右,也就是说,从品牌推介、产品介绍到下单购买,整个营销链路被压缩到10分钟。 本文来自九分网络

相比之下,传统营销的套路下,用户一般要经过20多个广告点击才能作出购买的行动,更不要说无从考量转化的展示型广告等。 本文来自九分网络

更重要的是,「媒介去中心化」的时代,没有一个渠道再能达到像央视那样的地位,宏观的来看,触达用户的营销链路又长又宽,即使线上广告的数字化能力越来越强,我们还是很难判断购买行为具体来自哪个渠道的转化。 本文来自九分网络

传统营销变难了,大家都在浪费广告费,谁不喜欢简单干脆的直播带货呢?行还是不行,立竿见影。

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03、李佳琦们带货,是品还是效?

2019年的营销热词,品效合一。营销的目的无非是品牌宣传和转化效果,前段时间和朋友激烈讨论过,品牌和头部主播们合作的直播带货,追求的到底是「品」还是「效」?

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看起来这个问题挺没意义的,因为薇娅李佳琦们振臂一呼,分分钟售罄,这不是「效」是什么呢?但我认为不是这样。

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首先,能被李佳琦们这些头部主播选上的,基本都是头部品牌,头部品牌们一年的GMV基本都在百亿千亿级别,相比之下,一场直播带来的1000万销售额,真的没什么可比性,但你说电商部门为了完成自己的KPI,那找李佳琦就是最保险、最不需要动脑的选择。对于很多品牌来说,「x秒卖完xx件」和「李佳琦同款」更是一个很好的传播话题。

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其次,李佳琦的选品出了名的严格,号称「优中选优的精品」。关于选品,以下是李佳琦在某次分享会的原话: 九分网络

首先我们只会选择天猫旗舰店和天猫国际旗舰店的产品,在这个门槛上,就一定程度上保证了产品的来源和质量。 本文来自九分网络

另外我们每个品类都有专业的招商团队和QC质检团队,他们会按照国家的政策法规,对品牌产品的资料进行详尽收集和调查,所以由他们会先进行第一轮的产品筛选。 内容采集来自9fen.net

然后直播核心团队会进行第二轮的产品体验及试用,通过了之后我和小助理再自己去试用,全都试用确认没有问题之后,最终才会进入直播间进行销售。 内容采集来自9fen.net

这样的背景下,头部品牌匹配头部主播,显然品宣和彰显实力的作用更强。

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标签: 直播带货

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