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KOC才是未来抖音带货电商的主力军!--九分网络

时间:2020-06-18   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:181

短视频时代,并非每个尝试的人都成为了网红达人。这篇文章就分享了KOC带货价值等干货内容,希望可以给抖音的实践者和创造者带来帮助。

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KOC才是未来抖音带货电商的主力军! 内容采集来自9fen.net

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短视频已经成为这个时代企业或创业者最大的机会,但并不是每个人都能把握住。 copyright 9fen.net

现实已经证明,有些人可以一直火,有些人曾经火过然后很快又凉了,但更多的是那些还没火就凉了的。 本文来自九分网络

如果你是专注于抖音的践行者和创作者,如果你无法在抖音获取到稳定的流量,下面的内容请仔细阅读,相信会对你有很大帮助。 内容采集来自9fen.net

第一部分:抖音KOC的带货价值 www.9fen.net

KOC带货已成为抖音短视频的主流,理解KOC的带货逻辑,将有助于品牌方的势能提升和销售转化。

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第二部分:回顾抖音系列课干货内容 www.9fen.net

打造抖音爆款内容的公式是什么?抖音算法权重的五个维度是什么?如何去提升? 九分网络

一、抖音的KOC带货价值

KOC的概念火了很久,但还是有很多品牌方,面对抖音投放素人和KOC的时候有说不清道不明的犹豫,具体价值也不清楚。

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没入局的品牌方会问:素人和KOC真的可以带货吗?还是用来铺量呢?究竟怎么衡量KOC带货的价值?

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已经入局的品牌方会问:如何能提高和KOC们合作的效率?头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合?

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1.KOC到底是什么?

KOC:Key Opinion Consumer(关键意见消费者) 内容采集来自9fen.net

KOC就是存在于我们身边,热于分享各类好物的群体,他们不局限在某一产品或领域。相较于商业化较高的KOL,KOC展现出的营销性较弱,更容易影响同类群体的消费决策。

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例如,当你的父母给你发来一条购物链接,让你帮他砍单拿返现的时候,他们就变成了KOC。 内容采集来自9fen.net

2.KOC的优势是什么?

KOC不需要进行太多的人设打造。更注重真实性,他们的分享只是兴趣,不是硬广。

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除了分享产品,他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活,更能充分展示真实感。通过长时间去积累信任。 本文来自九分网络

(1)从内容看

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KOC所发布的内容更加丰满,主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声,而不是像KOL进行硬广性质的产品推介。 九分网络

就像当你看商品评论的时候,很多时候还是很信任一些有图有真相的评论留言。所以真实内容让KOC更能影响其他用户决策。 本文来自九分网络

(2)从用户看 内容采集来自9fen.net

KOC本身就是普通用户,和用户的关系十分紧密,更能够通过同理心来影响其他用户。

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而KOL有时因为商业合作的原因,发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起,年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

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(3)从行为看

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KOC通常乐于在各个平台中进行表达与分享,是社群中的活跃分子,乐于分享品牌的信息。 九分网络

KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户,且拥有一定跨圈层传播力,还可能同时加入各个品牌中的用户社群,拓宽自己的边界。 www.9fen.net

比如一个爱旅行的KOC,可能还爱健身、爱美食、爱时尚,就可以在多个领域进行分享,而且更能得到用户的认可,因为越是展示全面的自己,越是能突出“真实性”。 九分网络

3.KOC的能给品牌主带来的效果是什么?

KOC和素人的带货能力很容易被品牌主忽略,但其实,KOC是做爆款、铺量重要的一部分。 copyright 9fen.net

运用KOC快速出圈的「完美日记」,在投放的时候并不是一味的寻求明星,而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为:1:1:3:46:100:150。 copyright 9fen.net

而从声量的组成来看,初级达人和素人的声量超过总声量的一半,是完美日记声量的主要提供者。 copyright 9fen.net

明星和知名KOL,带来的声量反而并不占很大比例。

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KOC才是未来抖音带货电商的主力军!

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4.KOC应该如何来组合投放,达到价值最大化?

KOL和KOC之间的分隔其实并不明显,当KOC的传播力大了,他可能就会上升为KOL。 本文来自九分网络

从影响力角度来说的话,KOL可以快速的打造品牌的知名度,让更多用户知道一个产品。

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而KOC和普通消费者更近距离,容易对用户进行深度渗透。

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KOL+KOC组合式营销: 九分网络

标签: 直播带货 短视频 KOC 抖音带货

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