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江小白营销破局的底层逻辑--九分科技

时间:2020-06-18   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:74

江小白营销破局的底层逻辑 本文来自九分网络

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本文介绍了营销的3大驱动力、江小白的营销策略和底层逻辑以及用户触点的底层逻辑,与大家分享!

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今天我们来讲一个案例,江小白是如何做认知营销的。

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江小白开创了一个白酒新品类。 本文来自九分网络

它是怎么开创的呢? 内容采集来自9fen.net

跟用户触点之间有什么关系? copyright 9fen.net

跟认知营销之间又是什么关系?

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这就是我们今天的内容。 内容采集来自9fen.net

一、认知营销三大驱动力 1. 认知营销的定义

认知营销,就是贴近目标用户认知规律的反向营销。 www.9fen.net

卖产品,是正向营销;卖认知,是反向营销。

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2. 认知营销的2个原理

江小白营销破局的底层逻辑 本文来自九分网络

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1)用户触点 九分网络

有些人很牛,抓到流量就可以转化,直接从用户触点到用户决策。

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2)用户决策 www.9fen.net

有些是一段时间之后转化,那怎么转化起来?

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3)用户场景

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有些是有用户场景能帮助转化,转化率高。

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我们提炼出认知营销三大驱动力模型,今天重点讲用户触点。 本文来自九分网络

江小白营销破局的底层逻辑

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二、江小白的营销策略 1. 破局起点,大胆假设

江小白的起点来自于一个大胆的假设。

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江小白的创始人遇到一个问题,觉得解答不了。 内容采集来自9fen.net

为什么在很多比较轻松的场合里,年轻人爱喝洋酒,爱喝啤酒,就是不愿意喝白酒。奇怪吧?比如你去KTV唱歌,有钱的可能点洋酒喝;没钱也没关系,点啤酒喝,但是你就不愿意点白酒喝。这就说明白酒天然有一块应用场景打不进去。

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这是什么场景?

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第一是年轻人的场景,第二是年轻人某些休闲的场景,或者叫社交场景。那就很奇怪。

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所以问题就来了,为什么我的白酒打不进去?假设我生产一款白酒能打进去,我应该朝什么目标去设计?要怎么破这个局? 九分网络

2. 破局的底层逻辑

白酒行业的人都是很能干的,否则不会到5000多亿的市场规模。为什么这么多能干的人都想不出来破局方法?

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想要破局,一定得想到一个跟别人不一样的逻辑。 本文来自九分网络

很可能是年轻人觉得白酒在这种场合下喝有点土;很可能年轻人不怎么爱喝现有的白酒。 九分网络

现有的白酒离开餐饮氛围场景之外,拿到年轻人场景下去喝,他们觉得特别土。于是土就成为一个解决问题的起点,这是个痛点www.9fen.net

这个痛点的解决方案是什么?

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白酒年轻化。

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标签: 江小白营销

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