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从广告策划转型到电商营销策划,做这3点!--九分科技

时间:2020-06-17   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:99

从广告策划转型到电商营销策划,做这3点!

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现在以天猫为首的电商平台在营销上已经不满足于曾经拉人砍价/拼团的促销玩法了;而是需要越来越多、越来越创新的品牌站外那套social(社会化营销)digital(数字化营销)玩法。做social、digital的,如何做好电商营销策划呢?本文讲了三点从传统做广告策划转型到电商营销策划的建议,与大家分享! 九分网络

首先讲一下写这篇内容的出发点: 内容采集来自9fen.net

现在以天猫为首的电商平台在营销上是玩得越来越溜了,早就不满足于当年那套拉人砍价/拼团的促销玩法了;而是需要越来越多、越来越创新的品牌站外那套social(社会化营销)、digital(数字化营销)玩法。

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随着电商平台把品牌旗舰店升级为消费者运营阵地定位的推出,这种趋势愈发明显。

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按理说,这对于一些做social、digital的广告公司来说,无疑是件好事:自己的特长又可以有更大的舞台发挥了。但结果却是,这些擅长做social、digital广告公司写出来的电商营销方案,往往被反馈:不够电商!

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我也经常被一些在创意热店、广告公司做策划的朋友问:电商营销方案应该怎么写?我现在方案要怎么才能更电商? copyright 9fen.net

这其实是一个矛盾点:电商平台营销中明明是很需要social、digital的玩法。这些做social、digital的广告公司,明明也有经验、也可以提出很多好玩的创意玩法。但这两者之间的供需关系就是很难匹配。

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为什么? 九分网络

原因很简单:行业之间的信息的不对称。 本文来自九分网络

所以,接下来,我将作为“中间人”,来聊聊:做social、digital的,如何做好电商营销策划?

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希望可以对有相关困惑的朋友,有一些参考价值。

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一、要想好“传播什么”和“卖什么”怎么无缝连接

这其实是我觉得做social、digital的广告公司写出来的电商营销方案中,最欠缺的一块。

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我看过很多这类方案,里面有吸睛的social话题、有好玩的互动H5创意、有自带网红气质的快闪活动创意;但就是看不到这些做完后,落到电商站内有什么承接。 九分网络

简而言之就是:在传播面做得很好玩,但在货品面没有着笔墨。这就会出问题,因为在电商环境,终归的目的还是要卖货。

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借着这个话题,我再延展一下。现在不都说:“品效合一”,甚至是“品销合一”嘛?

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当然也有很多人说这是个伪命题,根本不可能同时做到。但我觉得是有机会的,这个机会就在于能否在货品创意上,承接住品牌传播的核心信息,让这两者之间形成一种无缝连接的状态。如果空说比较抽象的话,我们可以举些例子来说。 copyright 9fen.net

比如:这几天刚好在天猫上超品日的奥利奥。 copyright 9fen.net

这几年,奥利奥想要极力塑造的品牌形象就是一个很会玩的饼干,于是可以看到它在传播上有一系列出彩又可以保持一致主线的玩法。从国内最早做定制奥利奥缤纷填色包装、连续几年做的饼干音乐礼盒、用饼干搭一座故宫,再到今年和周杰伦合作,用饼干搭的系列时光周游展致敬青春经典。

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更为重要的是,奥利奥是真的用货品创意来承接了它在传播端的玩法,甚至有的直接是用货品端的创意,反向带动传播端要做什么。 九分网络

这对于消费者来说,是可以通过完整的购物体验,get到品牌所要塑造清晰形象,增加对品牌的认知度和好感度的。 内容采集来自9fen.net

与奥利奥比较类似的案例是kindle最近一两年的营销动作,自从去年用“kindle盖面面更香”打通了官方接梗营销的“任督二脉”后,品牌好像开始天性解放了。今年又推出了kindle牌的床上三件套。官方接住“助眠神器”的称号,打出“读书的人,有梦可做”的主题。 九分网络

这两次的campaign,在我看来,是kindle很好的“品效合一”尝试。

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从广告策划转型到电商营销策划,做这3点!

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所以,在做电商营销策划的时候,我推崇的原则是:先看看这次有没有现成的尖货,所谓“尖货”就是自带话题的货品。 本文来自九分网络

如果有,可以基于尖货本身,反向输出传播端的创意玩法;如果没有,可以先想传播端的内容,但是一定要电商端的货品或者体验玩法承接。

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标签: 广告策划 电商营销策划

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