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「圈层营销」实操手册--九分网络

时间:2020-06-17   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:77

「圈层营销」实操手册 copyright 9fen.net

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前不久和一个朋友聊天,他很成功,开的广告公司运营没几年就被上市公司收购,个人净赚几个亿。拿着这么多钱干什么? www.9fen.net

他的答案是“出圈”。按照他所述,前几年靠运气实现了财务自由,这几年数字营销的赛道越来越拥挤,接下来他要破圈层,拓宽赛道,转型做战略咨询,数据中台,产业互联网等更为有发展空间,更为广阔的业务。 九分网络

眼光不得不让人佩服。 九分网络

由此,让我想到“圈层”这个概念衍生到营销界,今天已作为营销界的普遍适用法则,与之相对应的是“跨界”,“出圈”。而我也在今年看到了无数优秀的营销案例无一不是结合自己的品牌调性,将这些概念应用到了实处。 copyright 9fen.net

今天我们就来谈谈“圈层营销”。

2009年,中国手机网民规模首次超越PC端,移动互联网时代正式到来。 九分网络

「圈层营销」实操手册

本文来自九分网络

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上图可以看到,全球移动端数据流量过去几年急速上升,未来两年仍将保持高速增长。 www.9fen.net

从2017-19年,移动互联网用户增长了2亿以上,用户日均时长也增长了30-45分钟。 九分网络

随着移动互联网技术的发展,企业对移动营销方面也表现得更加重视,移动互联网最主要特点是会比传统的互联网更加即时,更快速,更便利,而且也不会有任何地域限制。

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圈层营销作为被关注的一个营销模式,正是基于移动网络营销的变化,堪称营销界的“神来之笔”。

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由于移动端的流量集中在头部力量,获客成本飙升。

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于是,圈层营销模式应运而生,主要就是要应对移动网络营销流量获取困难的现状。

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移动互联网时代,产品只是流量的入口,圈层才是商业模式,KOL及社群,才是移动互联网时代的生存法则。圈层是一种基于场景及用户社群的营销模式。 copyright 9fen.net

圈层营销模式的目标人群是一群具有共同兴趣爱好,职业特征等标签的人群。因此,对于产品品牌化营销,是一种可以采取的精准营销模式。

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圈层营销模式最早被应用于房地产行业。随后扩展到奢侈品行业,因为这些行业的受众一般都具有一定的经济实力或者社会地位,形成一个很有辨识度的文化圈或者消费圈,而且这圈子比较小众,企业能够将更多的资源和成本集中在这一人群身上。举个例子,某汽车豪华品牌定期组织活动,将它的VIP客户聚集到一起,出境游,品牌方补贴所有的旅游费用,目的是巩固客户忠诚度。这就是圈层营销的一种方式。但是越来越多的行业和品牌都开始意识到圈层营销的价值,配备团队,开始用这个概念落地一些营销项目了。 www.9fen.net

所以现在的圈层营销已经不分高端还是低端品牌,要建立品牌影响力就必须做圈层营销。

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听起来圈层营销的概念很像CRM(客户关系管理),两者又有什么共同和区别之处呢?

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总体来讲,圈层营销分成三步走

第一步:找准客户定位。

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很多市场人并不知道操刀品牌的圈层到底是什么?

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举例,虽然同为高端消费人群阶层,但他们在生活习惯、爱好以及方式理念等方面有很大的差异,只有了解这些差异后,才能根据生活模式和心理需求定位受众。 本文来自九分网络

以买车为例,都有瞄准A级高端豪华轿车,有的追求性能操控,有的是品牌,还有的是安全,根据用户需求因人而异。 copyright 9fen.net

在我的定义里,我的圈层就是与同职能的市场人或者企业高管,他们可能将数字营销作为他们的本职工作,也可能他们走在传统市场人向新营销人转型的过程中,也有可能是营销行业的自媒体,或者说企业高管想要了解数字营销这个新兴热门行业,因为我定期输出干货,而且只输出干货,不打段子,所以一般我的粉丝粘性都很高,一旦成为粉丝,不容易流失。 九分网络

第二步:开发社交内容。 本文来自九分网络

标签: 营销推广

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