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2020,营销的10个误区和10个机会--九分网络

时间:2020-06-17   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:199

2020年,风险与机会并存。

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从目前看,全球疫情严峻,消费安全感尚未到来,大部分非刚性消费持续滞后,需求萎缩加之外需乏力,国内消费市场竞争也必将更加激烈。

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营销人而言,挑战也持续加剧:

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如何能精准刺激消费心理? 本文来自九分网络

如何更有效和目标用户沟通? 本文来自九分网络

每一分钱是否能花在刀刃上? 本文来自九分网络

……

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焦虑情绪下,各种观点、理论、方法也层出不穷。 www.9fen.net

近三个月的时间观察、实践以及同行基于实操结果的交流,我们发现,在变量之中,很多事情反而能够看得更清楚: www.9fen.net

包括误解和谣言,也包括机会和红利

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哪些事情值得做,哪些事情值得观测和谨慎,我们要警惕的思维范式和要反思的实践有哪些。

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值得做一个系统梳理。

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全篇分上下,上部分主要谈误区,分别是: 内容采集来自9fen.net

1、品效合一 内容采集来自9fen.net

2、直播带货万能说 九分网络

3、koc 九分网络

4、我说的时候,你在认真听 本文来自九分网络

5、理性决策人

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6、花小钱、办大事

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7、念slogan www.9fen.net

8、铺路式营销

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9、B站

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10、模块化分工 九分网络

友情提醒:文章有点长,也可以直接拖到底部看总结部分

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1、品效合一 内容采集来自9fen.net

应该是从17年到现在,营销圈最热门的议题了。

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去年有人说,裂变可以做到品效双赢呀。然而裂到现在,成功的业务寥寥无几。 内容采集来自9fen.net

逻辑可参考旧文:被妖魔化的增长、裂变和社群

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今年有人说,直播能品效合一!比如老罗这场直播,可不是品效都有。 九分网络

说这句话的人,我觉得根本没有认真看这场直播。

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在直播开头,老罗就说了,我们首次亮相,选的都是知名品牌。

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不好意思,没有品牌知名度,这场秀的门槛都迈不进。

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那能迈进的品牌,就能品效合一了吗?

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从带货销量看,据说前三位都还不错。 www.9fen.net

品牌呢?我们看了这些品牌的百度、微信指数,绝大部分都是从当天高峰后面迅速跌落。并不能看作品牌力的提升。

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以石头扫地机器人为例

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直播卖货说到底,还是效果端的收割。况且老罗这次,事件营销的属性更大,并不是典型的直播卖货。 内容采集来自9fen.net

具体逻辑留到第二部分细说。

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先说品效:

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品效合一,从中短期看,能实现的路径就是: www.9fen.net

量变迅速引起质变

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没错,就这么简单粗暴,只有巨量而正确的砸钱推广,带来品牌和效果的双丰收。

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具体分两种情况:

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一、从品牌端,巨大投放,无论是品牌铺天盖地推广,还是借助大平台、大流量、大资源集中轰炸,这是唯一能驱动品牌带动效果的动力; 九分网络

二、从效果端,花大钱补贴,无论聚划算还是拼多多,靠让价吸引巨大流量且持续一段时间,为自己打造出【性价比】、【实惠】标签,这是唯一能驱动效果反推品牌的推力。

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以上两种方式,都是因为一端发力足够大,引起了另一端的反应。 www.9fen.net

——对大投放而言,虽然大部分人,从心智到转化需要时间,但也有人更冲动、容易影响,或者广告正好打中这部分人的需求,虽然比例不高,但因为基数实在大,仍能表现出来对效果有强力拉动。

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——对大补贴而言,因为让利幅度大,补贴持续时间相对大促更长,在消费者心中树立起#优惠#、#高性价比#的形象。 本文来自九分网络

这是目前看到的,唯二真正品效达成的方式。 本文来自九分网络

除此之外,要在一次传播、一个广告中,实现品效两个目的,基本不可能。原因很简单,任何信道都存在一个固有的通道容量,信息传输的速度不可能超过信道自身的容量。我们在沟通的时候,想在尽可能短的时间内传递多重信息(品牌信息+效果引导信息),就会容易出错,最后一件事情都说不请。

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但是,拉长时间维度,品效合一肯定是可行的:持续建立品牌护城河,并扩大销售渠道和触点,加之产品力,形成品效协同的良性循环。 内容采集来自9fen.net

总是贪图捷径的心理要不得。 内容采集来自9fen.net

商业世界,并没有那么多捷径可以走。 本文来自九分网络

2、直播卖货万能说

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直播卖货不是万能的,

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不做直播卖货也是万万不能的。

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(注意,这里说的是直播卖货,不是说这直播这种形式。) 内容采集来自9fen.net

打个比方,直播卖货补足了线上购物的导购缺失——类似百货的柜姐和卖场的促销喇叭。

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标签: 品牌营销

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