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2020年,营销的10个误区和10个机会(下)--九分网络

时间:2020-06-17   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:123

营销而言,2020年在备受挑战的同时,也有难得一遇的机会和红利。 www.9fen.net

过去的半年里,我们看到了疫情之下互联网公司在公共突发事件中发挥的巨大作用和社会影响力;

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看到了营销对生意的强大拉动,从快手到钉钉再到B站,拉动新增日活和股价市值;

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看到了不间断的刷屏,不仅新玩家亮点频频,连老乡鸡这样的传统企业也能大放异彩;

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看到了无数正负面公关事件交锋、刀光剑影:海底捞、蒋凡、丰巢、QQ音乐…… copyright 9fen.net

看到了很多企业收紧裤腰带,也有反其道加大投入:在线教育、手机、快消、国潮…… 本文来自九分网络

看到了直播开拓出的新战场,锻造强大的生态链和跃跃欲试的玩家;

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……

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今年的机会非常特别,也很值得写一写。 内容采集来自9fen.net

上篇主要谈风险,下篇谈机会,分别是:

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一、 人心 www.9fen.net

二、 传统媒体的红利

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三、 价格敏感

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四、 不出圈

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五、 跨界: 从营销到生意 内容采集来自9fen.net

六、 弱点 copyright 9fen.net

七、 和用户玩游戏 www.9fen.net

八、 直播的想象力 本文来自九分网络

九、 团伙模式 九分网络

十、 重塑

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全篇很长预警!!!!

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1、人心

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把人心放在首位,原因在于:营销的本质就是和人心较量,真正的对手不是竞品,获胜的关键在于是否获取人心。

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这也是最有意思的地方。 内容采集来自9fen.net

今年变数极多,从产业经济到社会生态到个人生活,其实变化最大的的,是人心。个人的情绪敏感度提升了(包括共情、移情)、情绪的感染力显著放大,更容易受主流声音和意见裹挟,甚至更偏激。对营销而言,这些情绪的力量不容忽视。 九分网络

有些变化很明显:

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大情怀和小确幸共存:民族自豪、家国情怀、悲天悯人的感知和为正义发声、为弱势群体发声的情绪空前膨胀,同时,疫情也让我们与家人有更多共处的时间,对家庭更诊视,珍惜平静生活的小美好、渴望稳定和温暖、陪伴。

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自悯和悯人:大环境不易,一代人、一类人、一种人,面对同样的难处和困境,很容易引发情绪共振。同时,疫情让我们更关注众生百态、更关注远方的哭声,对其他人的处境也有更多的共情。

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勒紧腰带和及时行乐:哪怕是同一群人,也可能同时拥有这两种偏向,希望能量入为出,把安全感存储起来,但对享乐也无法抗拒,尤其作为自我补偿和缓解压力。

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还有一些情绪倾向在悄悄滋长:

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在不安全感的影响下,大众舆论似乎变得更苛刻了,也更容易受主流舆论影响;对善更敏感,也更嫉恶如仇; 内容采集来自9fen.net

向外的探索和好奇淡了,更多关注自身和内在,趋于稳定,对风险更加讨厌; www.9fen.net

疫情期间大家乖乖在家,现在又捧着工作的饭碗小心翼翼,心里就免不了憋屈,但这些也不能随意外露,能表现出来的就是强烈的逆反,尤其对公共事件的逆反心理膨胀。

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营销人而言,这些都是宝藏:从产品业务和消费者的联系中寻找情绪的共鸣点,在内容营销中借力情绪的感染力,在商品和服务的推广中加入直探人心的钩子。打中了人心,就击中要害,让四两拨千斤成为可能。

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2、传统媒体的红利 内容采集来自9fen.net

今年电视的收视率已经狠狠暴涨,18、19年的时候,收视过2的寥寥无几,今年上半年,不过2都不好意思说。但对应广告费并没有等比例水涨船高(可能传统媒体反应速度没那么快),投广告当然不亏,但是如果有更创新的内容或者形式结合,无疑能量更大,比如大创意+大平台的组合——快手、B站的广告片在新闻联播后亮相。

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这里引申一个问题: www.9fen.net

为什么电视(包括赞助和广告)这些看似很贵的项目,反而是划算的?

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『最贵的广告最便宜,最便宜的广告最贵——段永平』 内容采集来自9fen.net

我们先理解一下,为什么电视广告卖得贵?(而且不能直接导流)

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贵的原因,首先在于用户对内容的注意力集中度,好内容对用户注意力的集结作用明显,看电视和手机刷新闻的注意力集中度相差很大。很多品牌主买植入而不是买硬广,也是因为硬广时间段里,很多观众只是开着电视,注意力会集中到其他事(所以对TVC来说,声音甚至比画面更重要), 九分网络

更重要的是,这部分广告费,不仅购买了广告位,还购买单位时间段广告的独占性。这和投放抖音、快手这样的短视频平台有本质的区别: www.9fen.net

标签: 营销推广

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