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直播带货“风口”的6大误解--九分科技

时间:2020-06-19   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:145

直播带货“风口”的6大误解

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毫无疑问,直播带货是一个风口,但是现在正被各种“误解”包围。 www.9fen.net

历史总是出奇地相似,这些心照不宣的秘密正是早早入局、猥琐发育的创业者们的保护伞,当业界还在哄抬这个概念的时候,他们已经开始快速收割了。 copyright 9fen.net

早几年,你走过每一个地铁站,都能听到有人说要做一个互联网项目;后来,在每一个咖啡厅里,你都能听到有人说要开发app;再后来,每个酒店的大堂里都有人小声说要发个币。 www.9fen.net

现在走在商场里,已经可以隐约听到年轻人都在说“带货”了。

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吴世春说,直播互联网的时代已经到来。尽管这些习惯了造概念的vc们被大家嗤之以鼻,但是当薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩、梁建章们同时出现在直播间时,所有的商家都要重新开始思考他们的品牌投放策略了,还是傻傻看不清楚地去投户外、地铁、电梯、影视?

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时代就这样悄悄改变,地铁里看视频的人已经超过玩游戏、回微信的人,务实的大学已经开始增设主播课程。

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新冠黑天鹅忽然袭来,一线城市活在纸醉金迷、狂飙突进幻梦中的生意人也开始醒来,大概率我们将从物欲横流、lv爱马仕堆砌的第三消费时代,进入极简理性低欲望的第四消费时代。

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人傻钱多、贪图虚荣、故意买贵的时代结束了,过去的几年里,限量特价的逻辑正在屡试不爽,拼多多、costoco、万里目和李佳琦们,正在让中产们撕去最后的伪装,这样便宜的价格是真香! www.9fen.net

而那些习惯了为国外大牌代工的上市企业们,一夜之间没了订单,制造能力和品质控制还在,唯独没了品牌,利用社交媒体力量去做一个性价比很好的厂牌、白牌似乎成了唯一的选择。

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当视频普及、限量特价、社交媒体、白牌转型这四种元素汇聚在一起的时候,直播带货成了一个天时地利人和的事情。

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套用一句鸡血微商最常用的套话:错过了……、……、……,这一次,你做好准备了吗?

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直播带货未必会让你发财,但直接无视、那可就太蠢了。下面我们来罗列几个坑,都是该领域早期创业者用血泪踏出来的。 www.9fen.net

误解一:我要有很多粉丝

关于直播带货,一个最主流的理解是:你首先得是一个大v、一个kol,有强大的人设、丰富的内容、海量的粉丝,才能赚到钱。

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这是粉丝经济的逻辑,所以你去问一个妹子愿不愿意直播带货,她会说:我又没有粉丝,播给谁看?卖给谁?

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但这也是最大的误解。

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几个月来,一些低调的创业者正在“带货”赛道上小步快跑、批量孵化新主播,他们最主要的一个打法就是“素人爆单”:通过对抖音、快手等平台“算法推荐”规则的合理利用,让一个粉丝数在几百到几千的新鲜主播号,开播当天就卖出5000-20000的销量,一个月能打到15-30万。

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这些主播起步的时候,主页里没有多少短视频,粉丝也是寥寥。

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爆单的关键在算法,在算法推荐取代社交分享成为“直播分发”主流的平台里,对这一点的理解往往导致极大的反差:作为反面,我们也能看到粉丝几百万的大v,因为不懂得这一点,直播间里只有百人不到。

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粉丝并不决定直播人气,算法是核心,围绕算法的运营技巧是关键。

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一个公开的秘密是,在快手这样的平台,曾几何时、通过对人气主播进行巨额打赏、从而成功“挂榜”,就可以快速地完成人气的原始积累。辛巴这样的快手一哥都曾经使用过这样的套路,看起来砸了很多钱,其实平摊下来、单个用户的获取成本不到1元,但用户消费的平均贡献却可上千。 本文来自九分网络

这就是运营技巧,运营技巧在早期的app推广中屡试不爽,从seo到aso,从刷榜、冲量、手机预装到积分墙,现在开始运用在直播带货的“冷启动”中。 内容采集来自9fen.net

对于这些套路玩法,早期入局者们是这么描述的: 九分网络

作为分发的核心逻辑,算法本身没有主观好恶,机器无法判断内容的好坏,它只能依据数据作评断,于是你要做的就是赢得能带来更多流量推荐的数据。 copyright 9fen.net

具体到直播带货,算法最关注的就是能否在短时间内维持较高的人气:有多少观众,停留时长如何,公屏互动数据怎么样、新增关注如何等等,如果这些人气指标都满足,就会推到下一个更大的流量池,如果依然数据达标则以此类推。

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标签: 直播带货

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