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“直播带货”不需要网红!--九分科技

时间:2020-06-19   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:151

“直播带货”不需要网红!

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不过,尽管还是“不赚钱交个朋友”,但是效果却差强人意!

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今天要探讨的是,尽管以李佳琦、薇娅和罗永浩为代表的“网红电商”如火如荼,“网红带货”也已经被普遍接受。但是,“网红”究竟在中间扮演了怎样的作用呢?

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换句话说,如果没有网红,“直播带货”还能这么火吗?

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01、“直播带货”三板斧:人气+品牌+价格

有人说,直播带货是一场技术和人性洞察的合谋。

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先说“技术”。

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众所周知,正如罗永浩自诩为“第一代网红”一样,“网红”在很早之前就已经存在。但是,从“网红”发展到“直播带货”,科技起到了至关重要的作用。 内容采集来自9fen.net

随着移动互联网尤其是自媒体的兴起,“网红”逐渐转移到微博、微信等台;随着短视频尤其是直播的兴起,“网红”们又开始了新一轮的转移。

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以淘宝直播的推出为标志,让带货成了最为有效的变现手段。 内容采集来自9fen.net

再说“人性洞察”。 本文来自九分网络

为什么李佳琦一喊“OMG”的时候,很多女性消费者都会受不了?为什么每次网红主播们都会喊“三二一,上链接”,然后限时限量?

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因为,这些套路的背后都是对人性的洞察!

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那么,直播带货之所以能够取得成功,除了“技术”和“人性洞察”的因素之外,还有什么原因呢? copyright 9fen.net

在我看来,直播带货的三板斧就是“人气+品牌+价格”!

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“直播带货”不需要网红! 本文来自九分网络

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网红之所以能够称之为“网红”,是因为他们本身拥有流量和关注度,也就是所谓的人气。也正是靠着这种人气,罗永浩的首次直播才能吸引近5000万人的集体围观。 内容采集来自9fen.net

不过,尽管网红本身拥有很强的背书能力,但这仅仅是转化为实际销量的前提条件。否则,你很难解释为何头部带货直播是李佳琦和薇娅,而不是当红流量明星。

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有了关注度之后,网红主播还需要品牌的加持。 本文来自九分网络

以李佳琦为例。 本文来自九分网络

相信经常观看直播的人都知道,李佳琦带货的口红和其他美妆产品,很多都是知名品牌甚至是全球知名品牌。由此可以做出这样的假设,那就是当李佳琦拿出一款没有任何知名度的口红,即便他喊破了喉咙,相信最后的销量也十分惨淡。 九分网络

逻辑在于,产品不仅需要带货主播的流量支持,更需要品牌光环的加持。

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除此之外,直播带货要想取得成功,还有一个必不可少的因素就是便宜、便宜、便宜! 本文来自九分网络

如果没有价格优势,精明的消费者为何要苦苦的守在手机屏幕前,难道天猫、京东和线下门店不香吗? copyright 9fen.net

由此可以得出结论: 内容采集来自9fen.net

消费者之所以越来越青睐于“直播带货”这一新的消费方式,如果用一句话概括的话就是,靠着网红和品牌的双重背书,消费者买不了吃亏买不了上当。关键,还真的便宜!

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02、流量只是表象,关键是供应链的比拼

在移动互联网时代,我们常说的一句话,叫做“流量为王”。但其实,这只是外界的错觉,流量并不能一副万能药。

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“直播带货”不需要网红!

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回到罗永浩直播这件事情。 www.9fen.net

尽管罗永浩的首次直播创造了抖音平台的最高带货记录,但是从在线观看人数的订单转化率来看的话,这样的成绩其实并不值得称赞。

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为何?

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按照累计4891万人的观看量和84.1万的订单量计算,首场直播的转化率仅为1.72%!也就是说,绝大多数的人都是冲着凑热闹或者听相声的心态去的。

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还是前面提到的一句话,如果流量为王的话,那么带货主播中怎么会没有流量明星的身影呢?

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在被问道与李佳琦、薇娅的差异时,罗永浩这样回答道: copyright 9fen.net

“我们主要卖科技产品、生活用品和文化周边产品等等,所以除了形式上都是电商直播卖货,其他并没有太多相似的地方。” copyright 9fen.net

不过,在“万物皆可带货”的逻辑下,很难说将来三个人不会发生正面的竞争! www.9fen.net

而要想在竞争中脱颖而出,便考验各自供应链的实力。 本文来自九分网络

罗永浩的首秀直播之所以称不上圆满,还有一个原因就是出在了供应链的问题上。 本文来自九分网络

标签: 直播带货

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