1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 运营知识 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

具体一点是个人IP--九分科技

时间:2020-09-06   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:93

三、私域运营第三板斧:重视变现

私域流量运营的目的是什么?我的答案是变现和复购,即让用户持续的交钱,当然是通过我们提供的产品和服务来实现,这是基于深度信任的成交模型。 www.9fen.net

私域流量运营核心3板斧!

内容采集来自9fen.net

第一,私域流量的精细化要做到用户层面的精细化。

copyright 9fen.net

通过读这两本书,反思最近的社群工作,以及观看松月在我闭关期间运营野生社群,我重新思考了私域流量运营的关键点,梳理出今天文章要介绍的核心三板斧:树立人设、精细促活和重视变现。 copyright 9fen.net

可是,我看到很多人对于私域的理解还在于说“这个流量是我的”,而不是“这个流量让我赚钱更容易”。

本文来自九分网络

在我闭关期间(别问闭关干嘛,以后就知道了,滑稽),我的合伙人松月一直和野生社群里的小伙伴们打成一片,俘获很多死忠粉,因为她多才多艺,而且甚是努力,这样的真实人格很感染人,而且她每个月都会以个人名义发布年终总结,阅读量远超野生运营平时的推文,这就是个人IP的私域运营作用。

本文来自九分网络

私域流量运营其实已经不只是一种方式,更是一种思维,所有流量形态都可以借助私域三板斧去改造现有的运营模式,至于改造后的成效如何,还要看你的执行力和方向感,思维只是辅助,你的商业模式才是一切的大前提。

copyright 9fen.net

我将结合一些我看到的和想到的案例,来说明这三板斧为什么是私域运营的核心。 本文来自九分网络

用户群体都有哪些?这些群体都有什么样的流量特征?能细分出哪些领域和需求?

www.9fen.net

人设实际不是一个能登大雅之堂的词,另一个词反而会被重复提到,那就是IP,具体一点是个人IP。我在读《私域流量》这本书的时候,理解了其中一个观点:IP本身就是私域流量池,因为它自带流量。这一点和《流量池》里“品牌就是流量池”是一个道理。 九分网络

比如很多人做群转化的动作是等服务全部结束了才开始,虽然出发点是希望给到完整的服务再去打动,但用户的决策往往是非理性,体验到一半就可能付费,等服务完再去转化,用户的热度已经下去,不再关注你,这时候流量已经就“不是你的”,私域不再是私域。 九分网络

先说一下我对两本书的观点:干货不足,有一定启发性,不适合需要实操或重视深度思考的运营人。而且之所以会读这两本书,一是部门领导要求阅读(也许是被名字唬住了),二是最近转向社群运营策略研究,需要看看私域流量领域是否有新的玩法。 内容采集来自9fen.net

所以,变现要作为私域运营的核心目的,从加好友进社群的那一刻始,就要想尽办法转化对方,想尽办法转化所有掌握的私域流量,这个转化可以很轻,比如留线索。

copyright 9fen.net

要知道,私域之所以称为私域,是因为流量对你有较高的信任度,这个是可以帮你减少转化周期的,转化率也是会提高的,但我看到一些人对私域流量很“怜悯”,不敢轻易变现,根本原因还是认为这些流量不是“我的”。

内容采集来自9fen.net

比如,越短越清晰的用户路径能够带来异常惊艳的用户体验,这对运营成效会产生直接作用。我时常拿这个例子说明问题:某头部教育公司做解锁裂变活动,为了提升公众号关注率,它将付费后关注的流程拆解为三步,用户几乎无脑照做,关注率提升到95%。再比如社群促活。我最近要求小伙伴无论是打卡、直播、抽奖等任何激活动作,都可以拆解成很多小步骤,并且要逐渐耐心引导群内用户按指示参与互动,活跃度就比单纯推送内容好了很多。 九分网络

品牌和IP所带来的流量,属于心流,即人心的流动,这是最真实的流量,但难以量化,不过一旦发觉就会觉得很精准,粘性也很高,这应该是被认为属于私域流量的原因。 copyright 9fen.net

我长期从事腾讯系流量的运营,核心就是群聊,比如QQ群和微信群,从让用户进群到引发群成员回复再到群成员购买产品,这个路径要想达到符合预期的成效,精细化程度的重要性不言而喻,虽然我一直很明白这个问题,但直到最近才真切感受到究竟有多重要,主要有两点。

copyright 9fen.net

一、私域运营第一板斧:树立人设

说实在的,人设这个概念我以前是没有的,开始对这个概念有感觉是自己副业写作的时候,公司开会的时候同事说我是运营圈的KOL
【网站建设微信小程序搭建就找九分网络,最低只要800元起!联系:13106499520 QQ:452570709】
,我说别开玩笑,但现在想想我还真是开始有些影响力了。 copyright 9fen.net

结语

以上就是我对于私域流量运营的最新思考,也可以看作是个人对私域运营工作的反思,或者是对开头提到的两本书的读书总结。

九分网络

当然,无论是我还是松月,离打造真正的个人IP有很远的道路,但这证明私域流量运营并非简单的发发广告、做做产品,而是考虑调性、标签,人心之流才是最稳固的流量。 本文来自九分网络

标签: 私域流量

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----