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以“老带新”做用户增长的方法!

时间:2020-09-04   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:104

以“老带新”做用户增长的方法! 本文来自九分网络

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在讲“老带新”手段前,我先为大家分享一个发生在自己身边的小故事。

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我有一位做产品经理的朋友,是名副其实的健身狂人,凭着对健身的热爱和研究,他慢慢成为了健身圈的一个小KOL本文来自九分网络

有一次,他在和健身教练的沟通中偶然了解到。现在健身的人多了,找私教上课的人也多了起来。每位健身教练都有很多“学生”,学生的身份主要集中在白领,职场工作者,公司中层和高管等等。 www.9fen.net

因为这些“学生”平时工作繁忙,经常会出现:即使和私教预约好了上课时间,也会时常的请假,迟到,要求调课等突发状况。由于很多私教记录排课表只用纸和笔,所以经常会被他们的突然请假,调课搞蒙圈。 内容采集来自9fen.net

朋友很敏锐的发现到了这个需求,回到家用了2周左右时间,自己开发出了一个非常简易的“健身教练课程管理”APP,让他们用手机就可以快速的为学生排课,调课,同时清晰的查看课程。 本文来自九分网络

朋友把这APP拿给教练们一用,非常受欢迎。毕竟是从用户需求出发去做的产品。发现反馈不错,他就把这APP挂到了应用市场上,开始慢慢有了一些自然流量涌了进来。 www.9fen.net

由于朋友平时还要上班,所以他将这个APP的推广工作统一放到了下班后,再加上他本身并不打算投入太多资源,所以在推广上采取了一种很笨但却有效的办法。

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每晚回到家,他会把两周前下载注册APP,并保持活跃的用户的手机号都导出来,一般不到几百人左右,然后统一加一下这些手机号的微信。转化一般在几十到上百人左右。 www.9fen.net

然后接下来的日子里,他会与这些用户挨个沟通,了解一下产品的使用体验,以及一些BUG反馈。同时向用户恳求,可否把一张带有APP下载二维码的海报发到朋友圈,并且附上一句好评? www.9fen.net

由于朋友和这些用户聊的都很愉快,再加上这个产品确实解决了他们的一个小痛点。大部分用户欣然同意,将APP下载海报发到了朋友圈,还会贴心的说很多推荐理由。 www.9fen.net

朋友不断重复上述这个步骤,白天上班,晚上洗用户名单,加微信,和用户聊,求用户推荐,继续洗名单,周而复始。 www.9fen.net

由于健身教练的圈层也比较集中,他们的微信里一定有着很多的同行,靠着这种方式,朋友很快积攒了5000名优质的种子用户。

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虽然最后这个项目因为不太容易找到商业模式,并没有产生太大的水花,但我讲的这个故事中其实蕴含着一个非常简单的用户增长手段:

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通过各种方式,驱动老用户不断地将产品分享传播,持续带来新用户。

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为了保证一个较好的用户体验,我认为这种“驱动老带新分享”的方式应该是足够主动,以及足够自然。

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不然就变成了我一打开某APP,弹出一个弹窗告诉我: copyright 9fen.net

重大喜讯,分享产品,每邀请一位新用户得5元!

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咳咳,确实够主动,但这样的驱动方式很硬,容易造成老用户的反感。 本文来自九分网络

最好是能将“驱动老带新分享”融入到产品的使用场景中来。并主动触发。 九分网络

这个使用场景就很多啦, www.9fen.net

例如购买前,购买后,功能使用前,功能使用后等等,这些都是产品的使用场景,都可以植入“驱动老带新分享”。 copyright 9fen.net

比如某社交电商APP,会在用户购买产品的页面里,增加一个分享砍价按钮,并不断有抖动动效,提示用户在购买商品前,可以先将页面分享出去,就能获得更高幅度的优惠。 内容采集来自9fen.net

再比如现在很多电商平台,都喜欢让用户支付订单购买成功后,提示用户只要分享优惠券礼包到朋友圈,就可以得到返现金。

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除了电商类产品,这种“驱动老带新”分享还适用于很多高频使用的产品。 www.9fen.net

比如某记账APP,我每次点完记账后,它都会弹出一个提示框,提示我点击分享按钮,将该APP分享出去,就可以得到红包或者礼包进行抽奖。 www.9fen.net

再比如某P2P理财平台,这个平台用户每天投资产生的收益,都可以申请转存到自己的账户中。可以想象,每天有大量的用户会申请将几元,几十元的收益转移到自己的账户中。在提交转账申请后,平台会给出一个提示框,提醒用户必须完成分享动作,才能转账成功。

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这样的例子还有很多很多。 www.9fen.net

我们先不说这些驱动老用户分享的效果如何。但这种将“驱动分享”置于产品使用场景中的各个环节还是非常值得大家去学习的。

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首先它够自然。 九分网络

我购买完商品,提示我分享朋友圈就能返现金,整个过程一气呵成,不会让我产生反感,与使用场景深度结合。 本文来自九分网络

再其次够高频。

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标签: 用户增长

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