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大家下意识的可能会给出一样的答案:便宜呗--九分科技

时间:2020-09-03   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:161

B端公司的商务回访和跟进,每家公司做的水平不一般,我去网上找软文投放平台,有的一注册,五分钟内就收到对方的电话回访,有的要隔天了;试问如果让大家选这个平台,选哪家呢?当然是工作积极主动的咯。 www.9fen.net

注意以上的路径并不绝对,是大众的决策路径;由于每个人的经济能力有差异,购买决策还是有点区别的——土豪直接买买买、普通人是先看看看,然后再买买买。

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这点并不能怪大家,毕竟多数人眼中只有自己。 内容采集来自9fen.net

编辑导语:我们在购买一个相对价格较高的商品时,总是会在各种APP上查商品怎么样、推不推荐买等等;如果能抓住用户决策的路径,在此投放广告等,就能让顾客坚定购买的决心;本文作者对此进行了自己的分析,我们一起来看一下。 本文来自九分网络

#专栏作家#

老虎讲运营,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家。五十万字运营推广干货知识输出,千万流水项目操盘手,专注产品运营与推广,精通运营的各个模块,将运营推广玩转于手掌中。 内容采集来自9fen.net

大家不知道每天要忙什么,也不知道哪些事情可做可不做,无非是不知道用户目光在哪里。

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B端的决策路径:搜索关键词-进入官网-查看案例-联系乙方-留下联系方式-乙方回访-乙方报价及商务跟进-甲方对乙方全面评估-确定意向-签署合同成交。 内容采集来自9fen.net

一、B端和C端的决策路径

这里给大家演示下B端和C端的用户决策路径明细,看大家平时有没有注意到,记住只要是影响到用户决策的环节,都需要运营去干预,优化这个环节,才能获得我们想要的成交。

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二、知道了用户决策路径,我们要做哪些工作?

很多人脑子里没有用户决策路径的概念,在做运营推广工作时,看别人做小红书种草,自己也去做;看别人做私域,自己也去做;看别人找明星代言,自己也想代言,结果颜值不够,老板不同意。

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能做到及时回复,说明公司制度完善,我找这家去试投了几千块钱的软文;那合作的每个环节让人感觉很舒服,都不需要自己操心,还会主动推荐合适的媒体;大家也都要像这样的公司学学,看看人家的做事态度和流程。

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 大家下意识的可能会给出一般的答案:便宜呗--九分科技 www.9fen.net

如果这个产品价格很低,比如5块钱的手抓饼,大家应该不会购买之前还要百度一下,或者问下朋友,甚至看下点评评价吧;反正就5块钱,就算难吃,也损失不了多少,随便买咯;土豪气质在购买低价产品时一览无遗。 本文来自九分网络

因为有这种决策路径与价格成正比的现象存在,直接决定着我们运营推广需要做哪些工作;如果不知道用户决策路径,而盲目的去做品宣,可以这样说,某个路径的曝光工作没有做到位,整个成交链路就会垮掉——这不是危言耸听,这是我实操中的血淋淋的教训。 内容采集来自9fen.net

C端的决策路径(高客单价):搜索关键词-进入详情页-看用户评论-看价格-退出看其他产品-看用户评论-对比价格-跳转出来问朋友建议-拿定主意打开意向产品页面-咬牙下单。

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如果这个回答能解决问题,那还要咱们运营推广做什么?

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所以在直播带货中,即使大家对产品的质量好坏,抱有怀疑态度。 九分网络

标签: 初级 1年 用户决策

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