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大促揭秘: 活动日历与大促规划

时间:2020-08-30   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:179

编辑导读:有数据表明90%的电商成交商品是在各种各样的促销形式之下完成的,由此可见促销的重要性。一年中,大大小小的促销节日有很多,怎么评估它们的重要性并做好规划呢?本文将从四个方面展开分析,希望对你有帮助。 www.9fen.net

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中国的电商市场,具有强烈的促销驱动的属性。据行业统计数据,约有90%的电商成交商品是在各种各样的促销形式之下完成的。除了日常促销,大大小小的促销“节”,电商术语也称为“大促”,更是贯穿全年。 九分网络

电商领域顶级大促: 九分网络

双11,这是阿里巴巴2009年创造的购物节。造节双11的本意不真是为帮单身汉买买买排遣寂寞,选择11月,是因为这是个传统零售淡季,夹在国庆和年末两个购物黄金时段之间,又是商家年底冲业绩和清当年库存的重要时刻。 九分网络

阿里巴巴特意创造双11,以大促销的形式来帮助商家缓解销售淡季问题。没想到后来做得一发不可收,甚至改变了零售的季节性规律,把11月生生变成了销售旺季。 九分网络

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618,这是京东的生日。1998年6月18日,刘强东在中关村成立京东。早期的618,京东会以店庆形式做些小的优惠活动,在2009年阿里巴巴双11大促拉开序幕后,2010年京东迅速跟进,在6月18日相应造节,启动了618大促。

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6月也是个传统销售淡季,相比11月,它缺少年底冲量甩库存的意义,因此618总体规模略不如双11,但依然是目前电商的第二大购物节,也一定程度缓解了6月的零售低潮。

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黑五,全称黑色星期五(Black Friday),这是欧美最大的购物节。 www.9fen.net

欧美购物最火爆的是圣诞节大采购,通常在感恩节(11月的第4个周四)的第二天,也就是11月的第4个周五开始。全球电商龙头亚马逊相应推出黑五大促,在世界各地打造线上购物狂欢节。 内容采集来自9fen.net

在中国,比较吃亏的是,黑五时段略迟于双11,众多消费者尚处于促后疲劳期,剁了的手也没完全长好,对黑五抢购较为不利,不知道马云当年选择双11这个日子,是否有刻意抢先亚马逊黑五一步的谋划。今天的中国,黑五已经成为标准的跨境购物狂欢节。 copyright 9fen.net

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除了双11,618,黑五,中国众多电商平台还有很多大大小小的促销节日,如双12、双旦(圣诞元旦)、年货节、情人节(中西方多个)、女神节、母亲节、儿童节、中秋、开学季、家装季,等等。可以说这些大大小小的购物节,贯穿全年。 九分网络

那么,对于电商大促的全局管理,就有下面几个主要问题:

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如何规划全年活动?换句话说,如何安排全年活动日历?

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每场活动,做多久合适?节奏如何安排? 本文来自九分网络

如何对活动进行分级?如何为不同级别的活动配置活动资源?

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对于多业务线的公司,如综合性电商,如何在业务线之间平衡活动资源?

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本文就这些问题,结合我的大促管理实战经验,为大家提供一些思路。

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一、活动排期总体原则

活动日历就是在前一年底初步排出来的次年大促日程表。活动排期的主要原则如下:

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1. 借势

在规划全年活动的时候,第一个思路就是蹭流量、蹭流量、蹭流量。重要的事情说三遍。其实这就是所谓的借势。

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蹭流量这件事我深有体会。 九分网络

早年我还比较有情怀,希望团队在设促销节点的时候根据自身特性选择日期,打造自己的购物节。到后来越来越发现,冷启动一个购物节成本极高,难度极大,需要进行大规模的宣传来打造消费者认知,也需要商家专门进行配合,专门提供促销品或特殊折扣,沟通成本和代价也较高。

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渐渐地,我认识到,搭车蹭流量才是王道。那些已经形成强烈的认知的购物节,比如双11,618,黑五,消费者基本都是带着强烈的“买东西肯定便宜,不买会亏几个亿”的心态在到处逛,嗷嗷待哺,兴奋而冲动,也很相信促销价(哪怕虚标原价)。此时的流量和销售,势必十分旺盛。 九分网络

我有个朋友负责一个中型平台,据他的观察,双11当天,他的平台基本没做任何真促销,仅仅打了几个促销标,销量竟是平时的6倍!同时,对于高热度购物节,供应商往往也都预先准备了促销商品和折扣,沟通相对容易。所以,对于双11、618这样的全行业大促,大家一定要做好相应安排来借势。 九分网络

2. 根据季节性和节日策划专题

标签: 2年 初级 大促规划

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