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泡泡玛特是盲盒经济?不!是“惊喜经济”

时间:2020-08-30   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:83

编辑导语:这两年盲盒火的一塌糊涂,盲盒就是你能在你买的盒子里开出不同样式的玩偶手办;但是你不知道会开出哪一个,在开盲盒时的心情也非常复杂,这种方式吸引了非常多的顾客;本文作者详细分析了盲盒经济,我们一起来看一下。

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最近被各种“摇盒”“拆盒”“手感分析”的词给刷屏了,一开始以为是大家晒的都是自己快递的拆盒视频,却没想到说的是拆POP MART泡泡玛特的盲盒。 本文来自九分网络

据我在小红书里小范围的统计,自有人开始分享摇盒的手感分析,便不约而同地涌入一大批用户加入到分享队伍中,搜索“泡泡玛特”这个关键词,有将近58%的笔记都是关于摇盒攻略。 本文来自九分网络

被好奇心驱使的我,去调研了一翻,POP MART成立于2010年,从 2017 年到 2019 年,净利润暴涨了近300 倍。

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在2017年之前,泡泡玛特只是一家玩具合集店铺,一直是亏损状态,后来在2017年因为日本扭蛋、盲盒的出现,泡泡玛特开始借鉴此方法,将盲盒引进潮玩市场。 本文来自九分网络

为什么“摇盲盒”会让泡泡玛特红起来呢?

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我在用户视角研究基础上,针对这个影响很多年轻人的“摇盒热”现象,总结出泡泡玛特实现增长的三大步骤。这可以说是教科书级的营销手段,完全抓住Z时代年轻用户的心理和消费特点。

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我把POP MART的用户增长路径简单的概括为三步: 内容采集来自9fen.net

触手可及的潮流体验;

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瞄准年轻用户为主要人群;

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主攻用户心理体验感。

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一、触手可及的潮流体验

泡泡玛特将盲盒引进潮玩市场前,其实有很多品牌都有在做盲盒,但是泡泡玛特与其他品牌区别是——它可以摇。

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泡泡玛特的品牌理念是“创造潮流,传递美好”,其中有一条使命就是“带给消费者触手可及的潮流体验”。 九分网络

它是真的做到了。

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泡泡玛特摇盲盒,“摇”这种实感体验,它是可以给消费者更好的感官体验。 copyright 9fen.net

举个例子,我们现在还能在许多商场里看到的扭蛋机,为什么只有几个人去玩了;因为扭蛋机带来的只有视觉享受,扭蛋机的玩法就是投币/扫码、扭一扭、玩具掉落、取出,这全过程都是视觉感受。 内容采集来自9fen.net

有的时候还不如放在一旁的娃娃机,娃娃机从投币、瞄准、找角度、选定、抓取、掉落整个过程是可以带给消费者更好的感官体验。

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拿起盲盒,上下左右前后摇摇,不仅可以让用户的体验感放大,还能够吸引其他路过店铺门口的消费者们——他们对于“为什么那么多人在那里摇摇摇”的好奇心理会带着他们的步子走进店铺。 www.9fen.net

正是这点,泡泡玛特在传播力上毫不费力地做到“人传人”效果。 copyright 9fen.net

泡泡玛特为什么要设置摇盒这个方式?

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消费者们去摇盒,为了去获得自己想要的那一个IP,人在开始进坑泡泡玛特后,“收集欲”油然而生。 九分网络

摇不到想要的,继续摇;摇到想要后,继续摇,争取收集一整套或者摇出隐藏版。

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二、瞄准年轻用户为主要人群

在这个快速增长的潮玩市场中,泡泡玛特的主要消费人群是年轻人,从目前我国的人口结构上来看,购买潮玩盲盒的消费者多为15-30岁年轻群体,女性占75%。 本文来自九分网络

主要是在一线、二城市经济发达地区的学生和白领,她们喜欢网络分享、潮流段子、动漫、Cosplay等二次元产物。 本文来自九分网络

超 45%潮玩消费者每年花费超过500元,其中19.8%的人在2019年购买潮流玩具超过五次,复购率极高。

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泡泡玛特是盲盒经济?不!是“惊喜经济”

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我们认为产品营销的本质是找到合适的一群人,发现这一群人的特点,用一种产品去吸引他们,然后传递出他们产品的特点。

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泡泡玛特最聪明的地方,在于它对于目标用户群体的心理切得准——人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣——因此我分析了现在年轻人用户的心理特点。 内容采集来自9fen.net

1. 从众心理

上面我们说到泡泡玛特盲盒火热起来时,它的传播速度是很快的:

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一种是通过线上社区分享的传播,大家可以通过消费者的摇盒分析,手感分析被吸引去线下和线上进行摇盒;

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二是路过店铺门口的时,会因为旁边的人在“摇盲盒”所以萌生了“我也要试一下”的从众心理。

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生活中从众心理屡见不鲜,好比中国式的过马路,通常情况下有一部分的人是不看红绿灯的,只看前面是否有车过去,有没有人过去;当开始有第一个人闯红灯的时候,后面开始集体过马路,这种现象很常见。 copyright 9fen.net

从众心理是很神奇的一种心理效应,它可以大面积达到传播效果和影响力,因此摇盲盒也有跟风现象。 本文来自九分网络

2. 好奇尝鲜

标签: 初级 1年 泡泡玛特

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