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之前美国营销协会对于营销管理的定义是这样的:营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的概念化、定价、促销和分销--九分科技

时间:2020-08-27   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:137

消费者宛如聪明了,精心设计的概念画皮被轻松揭穿;而现在的年轻人也宛如聪明了,灌下去的是鸡血,洒出来了往往是狗血。 内容采集来自9fen.net

汉语是没有进行式,也就是说,“Marketing”一词在汉语中是没有完全准确的词语相对应,最接近的也就是“市场学”或者“市场管理学”了。

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我们知道“营销”是个泊来词,是“Marketing”的翻译;这可能是两百年中国翻译史最糟糕的一次翻译,绝对的灾难。 www.9fen.net

这是最简洁版的定义,很清楚吧? www.9fen.net

“营销”如此重要,但在污名化和被曲解的大背景下,人才梯队培育也十分令人担心。

本文来自九分网络

一般的东西给你个不一般的说法,或给你起个名称,或给你来句牛闪闪的广告语,或给你来个不一般的“定位”,随即化腐朽为神奇。

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我踏入营销门槛二十多年,
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,最初销售入行,一句话就能说清楚自己是干啥的。 www.9fen.net

这里面犯了两个致命错误: 内容采集来自9fen.net

1. 点子派

第一种是点子派,号称“一针捅破天”,点石成金。 copyright 9fen.net

当然,最普遍的状况是“搞不定”但假装“搞定”,来回糊弄或者叫“整合资源”,说不定还就真糊弄过去了;万一穿了帮,换个下家陆续“搞定”。

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编辑导语:“营销”这个词可能会被一些人误解,觉得营销就是“卖货”,就是“传销”,甚至有些做营销的人自己也觉得;其实营销是“满足需求”,本文作者带你了解到底什么是营销。 内容采集来自9fen.net

据华东理工景奉杰教授和《营销管理》15版翻译者何佳讯教授介绍,当前国内高校,名校的营销专业普遍招生困难,而一些普通乃至二本三本院校,营销专业则是热门。 内容采集来自9fen.net

这篇之前发过的文章,是老苗认为写号以来最重要的一篇;以后我还会根据状况,做些调整重发几次,让更多人对营销有最起码的正确认知。 九分网络

4. 鸡血派

找一大堆销售人员,给他们渴望,“要成功先发疯,头脑简单向前冲”。 本文来自九分网络

这都不是真正的营销。 本文来自九分网络

让他们为渴望而战,敢于“亮剑”,从而用最低的人力成本,把产品推向市场或者是推给经销商。 内容采集来自9fen.net

我们经济的落后,首先是“营销”的落后,而不是技术的落后;比造出芯片更难的是,创造出芯片在市场上的应用系统。

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德鲁克老先生关于营销最有名的话:营销就是让推销变得不必要——这句话的意思不是要干掉销售人员,更不是在诋毁销售工作(销售的重要性是不言而喻的);而是说,你把“满足需求”做的足够到位,交易就会极易发生,所需要的销售成本极低甚至为零。 www.9fen.net

因为一个专业定义能清楚的界定该学科,并让你准确识别其中的核心要素,是知道如何准确应用的前提。 copyright 9fen.net

5. 系统派

第五种叫系统派,其实是鸡血派的延伸。

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很多人不明白,一个“做账的”,还要考什么“注册会计师”,据说还贼难考。

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了解了营销的简洁定义、社会定义和专业定义,那么营销是干嘛的,需要做哪些事,干的依据和准则是什么,就很容易一清二楚了。 内容采集来自9fen.net

而被误解更惨的则是“营销学”,至少人家做会计的知道自己远不只是个“记账的”,在如今商业鄙视链最顶端的资本们,更是了解会计绝不止“记账”那么简单。

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2. 炒作派

第二种叫炒作派,美其名曰造势,其实是点子派的升级版。 本文来自九分网络

制造概念、制造焦虑、制造热点,甚至是制造热卖假象、虚构名人虚构事实。 copyright 9fen.net

如果说“会计学”是“经济警察”的话,“Marketing”则是经济发展的最根本动力,因为它研究和运用的经济学最底层的事物——需求。 本文来自九分网络

没人会觉得自己家孩子丑,当然应该是“人家人爱,花见花开”才对。 copyright 9fen.net

视角错了,就会诞生大量的意淫型企业、意淫型产品。 九分网络

当然不是,因为这些环绕着“成交进行的套路设计,本应该属于营销的一部分,而且在大部分情景下不是最重要的那部分。 www.9fen.net

值得注意的是,之前美国营销协会对于营销管理的定义是这样的:营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的概念化、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标而进行交换的一种过程。

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五、营销概念

说到底,哪怕把专业的营销概念讲清楚,也就一张表的事;可为什么绝大多数人搞不清楚呢,就连很多业内人士也稀里糊涂呢?

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那些学霸们无法忍耐,自己这么优秀的学习成绩,居然上了一个“学习卖货”的专业。 本文来自九分网络

二、营销的五大流派

基于这样的逻辑,中国的营销基本分五大流派。

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三、真正的营销是什么?

这事说简单也简单,说复杂还真挺复杂。

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一切环绕我们能够真正解决的社会问题,一切环绕满足市场需求,一切环绕顾客可感知的价值;我们就能避开所有的套路大坑,识破所有的江湖术士,为企业带来源源不断的真正利益,让营销人获得

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这两条,是美国营销协会下的定义。 www.9fen.net

一、这个世界上有两个学科被误解最深

一个叫做会计学,大众认识里,会计就是个“做账的”,而且在很多企业,会计最大的价值是“做假账”。

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标签: 初级 1年 营销学

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