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四种借力思路,让你在营销中做到四两拨千斤

时间:2020-08-21   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:168

编辑导语:借力指的是用信息本身关联其他信息之后,组合去影响消费者的行为和感受,以达到想要实现的效果。在营销中也可以运用借力思维,从而帮你免费撬动更大的资源。接下来,本文作者就我们详细地谈了谈四种借力思路。

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说起杭州,你第一时间想到的是什么?西湖?阿里?杭州马?雷峰塔? 内容采集来自9fen.net

或许还有这句话,“上有天堂,下有苏杭”。

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文字里没有杭州的美,但想象中有。从文案的角度看,这句话太棒了!没有平铺直叙的说杭州有多美,而是借用“天堂”的力量来衬托杭州的美,给了人无限的遐想和探索的欲望,其他再多语言都显得苍白无力。

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营销中如果能够正确借力,往往也能起到四两拨千斤之效。这样的案例也有很多,比如华与华在推广河北固安工业园区的时候,就借了北京天安门的力,用一句“北京天安门正南50公里——固安工业园区”,让一个本来无人知晓的园区成了投资人眼中的“香饽饽”。 内容采集来自9fen.net

其实,这只是借力中的一种,我总结和归纳了四种,希望我能够讲完整,你能够看明白。 内容采集来自9fen.net

一、为何借力?

在营销中,有一个重要的环节就是通过发送信息来影响消费者的感受和行为,借力的目的,就是为了更有效的影响消费者的感受和行为,用更小的资源撬动更大的收益。 copyright 9fen.net

固安工业园区的目的是希望被更多的人关注和投资,华与华借了北京天安门的力,为的是更有效的达到目的。 copyright 9fen.net

付出的成本主要是咨询费+广告费,产生的效果,是用一句广告语就撬动了很多人的关注和投资人的钱包。 本文来自九分网络

如果一直在宣传固安工业园区本身,而没有去借用北京天安门的力量,或许今天的固安工业园并不能成为——产业新城典范,又或者广告费要多投入10倍20倍才能达到同样的效果。 内容采集来自9fen.net

二、何为借力?

借力指的是用信息本身关联其他信息之后,组合去影响消费者的行为和感受,以达到想要实现的效果。 九分网络

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固安工业园区是信息本身,可能投资人看了之后没有什么感受;北京天安门则是其他信息,二者一关联,就成了“北京天安门正南50公里——固安工业园区”。

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此时给投资人最直接的感受就是:固安工业园区离北京天安门很近,可以享受北京的超级都市配套,是个很有投资价值的地方。 九分网络

其实,品牌请明星代言也算是一种借力,借用明星的力量来让产品更畅销或者为品牌树立某一种形象,只不过要花很多钱。不过,既然是借,那就是不花钱或者是低成本的,接下了讲的四种借力思路,几乎都是零成本。 copyright 9fen.net

三、怎么借力?

借力思路可以应用到营销中的方方面面,大到品牌定位,小到一句文案。

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1. 借对手的力借对手的力

指的是借用竞争对手的信息为自己赋能,从而更有效的达到目的。 copyright 9fen.net

在酱香型白酒里面,最有名且价格最贵的是茅台。青花郎就借了茅台的力,直接定位为——“中国两大酱香型白酒之一”,给消费者的感受就是:可以和茅台并列的白酒,那应该也是好酒。 本文来自九分网络

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当可乐市场厮杀得非常激烈的时候,如果再进入可乐市场,肯定会成为炮灰;七喜反其道而为之,借用了可乐的力,直接定位为——“非可乐”。不仅蹭了可乐的知名度,更给消费者的感受是:不想喝可乐的时候,试试七喜也不错。

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蒙牛刚开始打出“蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌”的口号,借的是伊利的力。当时伊利是行业中的老大,蒙牛是牛根生从伊利辞职后创办的,如今两个品牌不分上下。

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早期,从双种子改名为真功夫,定位为“营养还是蒸的好”,直接与洋快餐品牌开战,并迅速崛起,也是借了肯德基麦当劳等知名品牌的力。

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巴奴毛肚火锅打出——“服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是”的口号,也是借了海底捞火锅的力来突出自己的特色。 copyright 9fen.net

借对手的力,一定要深思熟虑,否则被“反咬一口”就得不偿失了;其次,战略上的借力,往往需要投入更多的资源,比如真功夫定位为营养快餐,那所有的价值组合、广告宣传都要围绕“营养”去做。 www.9fen.net

标签: 2年 初级 借力思路

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