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3个拉新案例,3大拉新的命脉逻辑!

时间:2020-08-16   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:107

拉新的方式有很多种,而哪些是低成本又有效果的?该如何去选择?本文作者分享了拉新留存的运营思路以及案例分析www.9fen.net

支付宝全球用户数突破12亿人次,微信全球用户数同样接近于12亿,可是他们仍未停止过拉新,支付宝“邀好友赚赏金”活动常年存在,有大量地推团队一直在捋支付宝的羊毛。

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但是绝大多数企业都不像支付宝这样“有钱任性”,更不像支付宝这样与身份信息牢牢绑定,所以这类野蛮直接有效的拉新方式对于很多企业来说都是失效的。 copyright 9fen.net

那什么样的拉新方式低成本又有效果呢? www.9fen.net

我认为,拉新方式千万种,广告投放躲不开,不论是哪一种方式,你都需要运用到广告投放这套底层原理:你的受众是谁?在哪里聚集?哪些介质能触达他们?怎样的信息更能吸引转化他们成新用户?要堵住哪些窟窿防止用户流失? copyright 9fen.net

如果产品是水缸,用户是水,拉新就是往里灌水,流失就是水漏出,最终留存下来的用户多少的关键在于“灌水的量要充足,漏水的窟窿要堵住”,本文就主要从广告投放的角度分析拉新和留存这对“亲兄弟”。

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一、拉新的精髓在于“控质量”、“控成本”、“控效率” 1. 控质量:提高投放精准度

拉新不是单纯的按人头算,给公司产品拉来了多少人,尤其是非付费类业务的产品,你仅仅拉来一堆人是不够的,人群要与产品的用户画像有足够的吻合度。 九分网络

比如腾讯前不久推出的熟人关系社交软件“朋友”,是根据同学或同事关系来拓展社交关系的产品。基于对用户人群“企业组织”和“学校学历”的要求,这款app内测最先是腾讯员工发起的,再凭借首批腾讯人的同学、合作伙伴向外扩展内测的圈子。总体观测来看,整个内测阶段的人群扩充是有序的、有一定质量的,使得“朋友”app可以区别于市面上常见的“陌生人”社交APP。 本文来自九分网络

再比如有些“兼职类”平台,它们的客群就是一群愿意做一些小任务赚点零花钱的人,显然那些月薪数万的白领并非目标人群,宝妈、学生群体,中老年人群等对通过互联网赚点早餐钱有欲望的人才更符合要求。

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所以客群本没有绝对的质量高低之分,就看你的产品适合什么客群,匹配度才是最重要的,质量是相对而言的。

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控质量就是控制“你所触达的人群是与你的产品及目标相匹配的”,也就是投放广告的精准度。 copyright 9fen.net

想要广告投放得精准,就必须要分析用户是谁,用户身上有什么标签,用户常出现在哪里,有哪个广告公司可以触达,在能触达的广告公司中谁的数据能力最突出,谁的投放精度更准确,谁的投放方案模型成本更低、效果上也好。

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如果以上问题都解决了,那广告投放的精准度也就解决了。

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(1)精准定位 本文来自九分网络

以我们服务的一款少儿英语课品牌为例,它的最初投放定位一直盯着3到8岁孩子,我们当即就觉得这个定位太宽泛了,仅仅按照年龄去定位,而且定位的是孩子。孩子本身不是产品的初始行动人,少儿英语课不是玩具,不是孩子看到了就会想要的东西,它必须有一步是家长跟孩子沟通“要不要试试一门有趣游戏式的少儿英语课”。 copyright 9fen.net

所以对于这个品牌来说,它在投放时的目标人群要落在家长身上,那什么样的家长更合适呢? copyright 9fen.net

首先,我们分析投放目的是“让家长带着孩子在线上试听课程”,希望更多的人来听,也希望后续转化的可能性更高一些。 www.9fen.net

其次,我们拆解目标,更多人来听课这项是通过控制投放量级来实现,而听课后的转化就跟用户定位及投放渠道的选择有莫大的关系了。

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然后我们拆出了影响用户后续是否购买的因子有“是否体验过同类竞品”、“全职带娃还是正常上班”、“是否追影视剧”、“电商购物频次高低”、“自身受教育程度”等众多因素。

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最后我们测试了单一因素后发现“是否体验过、以及是否知道竞品”是最影响转化的因子,用户对该行业竞品越陌生、越小白,越容易被拉上车。 九分网络

所以在最终投放时,方案对人群的标签是“三线及以下城市”、“女性为主”、“学历大专及其以上”、“关注少儿教育内容”的人群。

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标签: 逻辑 案例 拉新 新的 3个 大拉 命脉

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