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4步制胜投放难题,婚纱摄影行业投放策略分析

时间:2020-08-13   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:109

目标:某全国连锁的婚纱摄影客户想在3月-5月进行信息流投放,客户希望前端表单成本120以内,业务覆盖到街拍和旅拍等。

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现需要根据行业的竞争情况,及客户的考核要求制定一份投放策略,如果要你从投放模式及出价设置、定向设置、创意设置、落地页设置等几个方向帮助该客户制定投放策略,你会如何构思?

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【优秀投放策略分享】 本文来自九分网络

1 / 投放策略逻辑

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2 / 投放模式及出价策略 建议采用目标转化出价(oCPM出价),根据转化目标进行优化,按照展示进行计费。提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快! 内容采集来自9fen.net

出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价,由高到低,先高价拿到曝光后再压成本。 copyright 9fen.net

3 / 定向策略 对于有地域投放的客户,定向是影响较弱的环节。 www.9fen.net

1)对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式 copyright 9fen.net

地域限制+通投(地域的限制造成了覆盖的人群较少,建议除地域外其它定向通投)。

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结合婚纱行业的点击人群包,粉丝人群包等DMP人群包进行定向投放。 本文来自九分网络

2)对于全国性的旅拍广告主 copyright 9fen.net

地域全国+性别女+适婚年龄(20-35岁)。(当度过冷启动期20个数据即可适量放开定向)

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  2)结合DMP人群包。(排除去重,精准人群:婚纱行业的点击人群包,粉丝人群包等DMP人群包)

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4 / 创意策略 素材和文案是用户点击广告的入口,也是筛选人群的重要环节,创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理;可以从以下四个点进行思考: 九分网络

1)产品角度

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产品是什么?明确需求产品用来干什么?功能点对用户有什么好处?品牌价值、性价比? www.9fen.net

2)受众心理

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爱美,贪便宜(利益好处)、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。 内容采集来自9fen.net

3)场景 copyright 9fen.net

时间、地点、需求、阶段等。
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4)创意样式 九分网络

原生化(贴近信息流内容) 内容采集来自9fen.net

用户口吻,增加可信度 本文来自九分网络

动态词包,贴近用户 www.9fen.net

大图/组图/小图/视屏多形式 九分网络

热门就是:惊讶、后果、数字、老公老婆的名号

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方向归纳:

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测一测型,抽奖型,免费拍型,优惠型(旅拍包住宿) 九分网络

测一测,你喜欢的婚纱照多少钱

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你的婚纱照可以全额免单,预约后可抽取返现红包

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喜欢这个景么,线上报名就能领取5副照片墙 九分网络

3天2晚包住宿,去【地点】拍照多少钱? copyright 9fen.net

5 / 落地页策略 落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键,可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。

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1)落地页的制作-主屏设计

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落地页第一屏的素材很重要,一定要结合投放素材,切勿上投放素材是复古大气,落地也是小清新,会影响客户感受度,觉得被欺骗感。

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做简单粗暴的优惠介绍,突出一点即可切勿贪多。 九分网络

最落款可以做滑屏模式,如各种主题场景,礼服等。

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2)落地页的制作-表单形式

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转盘模式,抽奖。 内容采集来自9fen.net

卡券形式(现金券抵用)。 copyright 9fen.net

表单提交获取最新报价形式。

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最新主题场景,仅线上报名可享受。 copyright 9fen.net

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