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价格歧视:双十一的真相

时间:2020-08-12   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:177

编辑导读:价格歧视并非一个贬义词,电商网站上充斥着的各种打折日,双十一、618等都属于价格歧视的一种,有了价格歧视才让经济条件没有那么好的人也可以享受到好商品。本文作者对什么是价格歧视,在营销过程中有什么作用进行了分析讨论,与大家分享。 本文来自九分网络

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一、歧视 1. 歧视的含义

每当我们说起歧视,总认为这是一个贬义词,似乎与主流的道德价值观相违背。其实在经济学中歧视是一个中性词,它是选择的必然结果。

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(1)歧视不可避免

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首先我们要明白一个规律,就是歧视是一件不可避免的事。为什么呢?因为稀缺是这个世界的基本规律,因为稀缺我们就必须得做选择,要做选择就必须得有选择的标准,这个选择的标准就是歧视。

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我举个例子,假如有一所学校,他一年要收200个学生,但是想上这所学校的学生有1000个,所以这时候教育资源是稀缺的,必要要做出选择,这1000个人里谁有权入学呢?

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校方就制订了规则,举办一场考试,分数前200名有资格入学。这就是一种歧视,学校歧视了成绩不好的孩子。或者校方就做了另一个选择,这200个名额中划出了50个,谁给学校投资了最多的钱,这50个名额就归谁。这又是另一种歧视,歧视了出不起这笔投资的孩子。

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所以你看,歧视不可避免,无论如何只要稀缺还存在,我们就必须得做出选择。只要做出了选择,歧视就产生了。 本文来自九分网络

(2)产品经理,彻底的歧视者 内容采集来自9fen.net

有心的产品经理看到这里就明白了,啊,原来我每天在做的工作就是歧视啊。你为产品选择了目标了用户,是一种歧视;你选择满足A需求而不是B需求,是一种歧视;你把产品定价200而不是100,也是一种歧视。

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很多不了解产品工作的人以为产品经理就是画画原型图而已,以至于产生了人人都是产品经理的偏见,当然这句口号的初衷是好的,但是在传播中被人们广泛误解为产品经理的门槛很低。实际上,如果非要说出一个产品经理的核心能力,那就是权衡的能力。

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产品经理的每一个决策,背后一定都是有大量的思考的。因为每一家企业的资源都是有限的,而用户的需求又是无限的,产品经理必须要做取舍,做什么,不做什么。如果我们选择做一款音乐软件,那就要想清楚为什么我们我适合做视频软件。

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如果我们把目标用户定位为白领,那就想清楚我们舍弃了哪些用户,这些用户会不会更有价值。如果选择了满足A需求,就要想清楚我们放弃的B需求、C需求都是机会成本,这些需求会不会对用户来说价值更大。

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2. 歧视的作用

歧视不但不可避免,而且有时候是合理的,如果强制禁止歧视,反而会造成很严重的后果。

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很多时候,歧视是一种低成本的避免风险的策略。比如说在互联网时代之前,我们经常会觉得实体店的销售员势利眼,会根据不同顾客的穿着打扮看人下菜碟。虽然我们每个人都很反这样的作法,但是换过来想一下这样做对不对呢?

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实际上每个销售员的时间是有限的,当同时有几个顾客要服务的时候,他必须要选择,那他当然会优先选择服务那些看起来更有消费能力的顾客。 本文来自九分网络

那为什么到了互联网时代,这种做法越来越少了呢?因为歧视的代价变高了,互联网传递信息的效率太高了,任何一个bad case都有可能在自媒体上迅速传播,所以歧视的行为变得越来越少了,又或者说歧视的行为隐藏的更深了。 本文来自九分网络

上面的例子是可以看出来,歧视有时候是很有建设性的。如果强制禁止这种行为,反而会造成很严重的后果。我觉得最典型的例子,莫过于08年那场人人都印象深刻的次贷危机。有人把次贷危机归因为资本家的贪婪或者金融创新,这其实都不是真正的原因,资本家从来都是贪婪的,金融创新本身也没有错,我们不可能遏制一个行业的进步。本质原因其实是政府强制禁止商业银行的歧视行为。

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在之前能拿到贷款的人大多数是白人,而那些少数族裔和弱势群体拿到贷款的概率就低很多。要知道商业银行都是很精明的,随便歧视一个群体是要付出代价的。如果一个群体能还的上贷款,银行不放贷,那银行是有损失的。银行歧视这些群体,正是因为他们换上贷款的概率比较低。 copyright 9fen.net

但媒体却大肆报道资本歧视弱势群体,政府迫于压力强制银行降低房贷标准,政府为了银行能够妥协主动收购商业银行的商业合同。这样一来,银行家就明白了,放贷的风险都转移到政府手里了。那银行家们当然乐得放出贷款,结果就像大家在《大空头》里看到的,无论什么样的人都能轻易贷款买上几套房产,而那些债务都被打包起来卖来卖去、击鼓传花,最后这颗炸弹爆炸了,次贷危机出现了。 copyright 9fen.net

标签: 初级 2年 双十一 价格歧视

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