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线上下单线下1-3KM内1小时及速达--九分科技

时间:2020-08-07   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:107

当业务发展逐步成熟后,秒杀特价促销会更加细分,基本可以区分为以下几种参与形式:

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高频带动低频,品类属性关联,高客单带动低客单都是品类捆绑的出发点,很好的平衡了商品之间的联动销售,又能快速满足用户的多品类“囤货”需求。因此不难发觉,品类捆绑的价值点在于提升整体毛利和品类销售。

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限量包邮的路径是用户消费金额或者单量达到某个门槛,即可享受包邮到家,和满减类似,核心价值点是提升客单/销售额/单量的增长。

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平衡品类动销健康度:商品品类在S3阶段同样形成了稳定的动销周期。近一个月非大促的情景下品类销售情景表基本就能反映出平台在市场上的表现,包括用户的品类偏好,指定品类的市场占有率等等。因此S3阶段需要发力的空间在于高频带到低频、高毛利带动低毛利,利用品类捆绑、跨品类满减、跨品牌满减的组合形式,平衡整个品类结构,确保品类动销健康度。

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20年疫情的爆发,加速推动了新零售下的生鲜发展,民生用品的供给显现暴涨。利用多款SKU组合打包生活食材套餐包,包含生鲜瓜果蔬菜,牛奶米面油等品类。用户通过不同套餐的挑选,一站式配齐所需品类。

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线上电商最不可或缺的当属活动和促销,从传统电商到社交电商/新零售电商每一个业态变革的过程中都能滋生一些大大小小的玩法和促销类型。新零售同样如此,拥有传统的线下促销体系,搭配了线上组合玩法,加速推动用户折扣消费的刺激欲。 www.9fen.net

从形式出发我们不难发觉,用户享受折扣满减的前提是达到某种门槛才能获得优惠!有了门槛设定,我们自然可以考虑跟销售客单和销售数量挂钩。因此折扣满减的价值点在于提升单次购买内的客单/销售额增长。

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社区团购的本质是社群商业化和人脉商业化。线下社区是天然的O2O流量池,可没有桥梁增加邻里间的串联,从社交到商业行为自然少之又少。社群的诞生和功能迭代,无论是沟通还是交易,让原本互不认识的邻居越发有温度,并且越发让商品的交易增加熟人关系链的信任感。实际上,社区团购有时候比交易更为重要的不是货品,而是商品背后的感情。

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促销的形式从来不缺创新的迭代,任何以销售为目的的促销都有存在的合理性。作为平台方需要考虑的重点在于不同阶段的合理配置,以及用户的使用体验。

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购物品类心智培育:平台起步阶段,优先需要让用户快速感知到品类特色并建立以品类为维度的心智。例如平台主打生鲜,要不断挖掘和给用户提醒买生鲜上xxx平台的印象。因此前期考虑主推品类满减/品类折扣等促销异常必要。 九分网络

新用户的平台奖励:S1阶段的用户基本为新用户,这部分用户最为敏感也最容易流失,通常大部分平台的做法给到新人福利礼包,并且礼包内包括多张优惠券(全品类满减,首单免邮,复购满减券等等) 本文来自九分网络

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精细化用户分层:用户到了S2曲线阶段流量池已经形成规模,需要在这个阶段对用户进行分层,通过RFM模型区分SABC四档用户,并且重点培育S级和A级用户。此时,社区团购/直播带货这类强KOL类促销形式可以相结合,利用S级用户作为团长/达人带动B级和C级用户,享受佣金分成。

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标签: 2年 初级 促销

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