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创意,也可能是营销的敌人

时间:2020-08-07   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:157

编辑导读:企业在做推广时,总是希望自己的广告能出人意料,充满创意,从而吸引消费者的眼球。然而,作者却提出了相反的观点,认为创意也有可能是营销的敌人。本文作者从四个角度阐述自己的观点,与大家分享。 九分网络

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在广告公司工作久了,会有个错觉,觉得做营销就是想各种创意,大到品牌年度沟通主张、一波Campaign,小到一些Content,就是凡事都喜欢用创意来衡量营销的操盘水平。平时看案例也是,总是喜欢看一些很新奇的创意。 内容采集来自9fen.net

我也不例外,为此我还在上一篇文章中,试图研究北上广一些创意热店在创意演绎上的手法,总结了4种算是他们经常用的一些“套路”。

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这本没什么不好。

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因为作为乙方创意人,毕竟每天工作成就感的最大来源,就是为品牌想各种新奇好玩的创意,凭借创意去赢下更多的业务,去拿更高的行业大奖。

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为此,我们不惜通宵达旦、抓头发挠耳朵地去想各种WOW的创意。

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从自身工作来看,我觉得这是作为广告人一种专业态度的体现,能够实现自我价值,同时也能为公司带来效益的。 www.9fen.net

但是,有时候累死累活忙完一个创意项目,进入一小段发呆空窗期的时候,我也会想:

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或者聚焦到一个项目上,比如这次电商活动能够卖出去这么多,有多少是跟我们做的这些创意物料:slogan、H5、线下快闪店等等有直接关系的?

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为了这些疑问,我有意把自己当作“局外人”,把视角对焦更多不同的品牌身上,去看他们各种各样的营销打法,甚至放眼整个营销行业的时候,才发现: 本文来自九分网络

我们每天追求的创意,并不是营销的必需品,有太多的品牌在营销创意上就是平平无奇,但人家就是厉害,无论从品牌维度,还是生意维度。

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不仅如此,有些品牌在营销上一味地追求创意点子,有时候还会有负面作用。 九分网络

当然,我这并不是要否定创意对于营销的作用,而是希望可以用一种更辩证的眼光去看待它,从而对于营销内在的原理会有更深的认识。 九分网络

希望这篇文章也能给你带来一些思考,不论是对于个人的,还是对于行业的。 copyright 9fen.net

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大家想过:做营销传播,为什么需要创意嘛?

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根本目的是为了提升信息传播效能!

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需要靠创意来提升传播效能的核心场景主要包括两个:

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一个是当这个需要传递的信息,对于目标受众陌生的时候。 本文来自九分网络

比如很多品牌/产品的卖点会涉及到很多技术层面的专业知识,如果直接传播这些信息,效果肯定是大打折扣的。这时候,就需要用创意的思维,对这些信息进行“解码”,再重新“编码”。

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我至今印象深刻的这类创意是,几年前方太吸油烟机拍的系列视频广告,把油烟中存在的有害物质可能对人的造成的危害,融入几个具象的场景中:对头发、对肺、对皮肤、对眼睛等等,然后把用看似是拍洗发水、咳嗽药、护肤品、眼药水广告的创意,来演绎方太吸油烟机的强大功能。 本文来自九分网络

需要用创意来提升传播效能的第二个核心场景是:

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当这个需要传递的信息,在整个行业中太同质化的时候。

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功能同质化的产品,很容易导致传播的信息也千篇一律,这时候就需要通过创意来演绎品牌或产品的张力。比如找到情感联结点,赋予品牌情感内涵;用讲故事的方式,累积品牌形象;或者单纯从产品维度,进行各种创意的包装演绎。

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了解创意的宗旨,以及创意的核心应用场景,对于我们这种习惯了凡事都想要用个创意来包装的人来说,是至关重要的!

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这也反向解释了为什么有些品牌在营销推广上,不需要过多的创意。

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比如现在很多崛起的新锐消费品牌,你看到过它们有在营销推广做各种创意嘛?比如:品牌高大上的创意概念、动不动就上升到讲情感的创意视频演绎等等。 九分网络

都很少吧。 copyright 9fen.net

它们的营销传播,在表面看起来,都是非常的“平铺直叙”。 www.9fen.net

为什么呢? 九分网络

我的理解是,这些品牌或产品本身,就已经是最大的亮点营销信息了。

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外在有审美红利,内在有差异化的卖点。 copyright 9fen.net

所以,在传播上不需要过多的创意包装,只需要通过数据决策出精准的人群和触点,再通过有代入感的消费场景,把产品展示给受众看,就够了!

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再比如品牌请流量明星代言,本身来讲这个信息在传播力上已经比较强了。 www.9fen.net

但有些品牌非得再套个创意故事在里面,套就套呗,但你的这个创意故事好歹也好好编一编剧本吧。

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比如最近百雀羚有个新品请了王一博代言,拍了支尬出天际又中二的创意视频,叫做《帧颜传》。 copyright 9fen.net

你说你既然都请王一博了,肯定是想利用他背后的粉丝经济。 本文来自九分网络

标签: 初级 1年 营销推广 创意

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