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所以价格不同;拿专柜价与特卖价对比--九分科技

时间:2020-08-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:53

如何让你的“促销活动”爆单:认知对比,让人觉得更便宜! copyright 9fen.net

在促销中,就可以采用“贵的产品+便宜的产品”搭售方式来促使消费者买单。 copyright 9fen.net

所以价格不同;拿专柜价与特卖价对比--九分科技 九分网络

或者,也可以到老罗英语培训听八次课一块钱系列的海报是老罗被广为传颂的经典案例“一块钱,八节课!”数字的对比,凸显超值。

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一、时间维度 1. 原价与现价进行对比

这其实就是利用“锚定效应”,对比原价,展示疯狂跳水价。 www.9fen.net

找参照物:按推销的先后顺序做对比;

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如何让你的“促销活动”爆单:认知对比,让人觉得更便宜! 内容采集来自9fen.net

她用实物的高价,对比精神的廉价,强烈的反差衬托出书券的价值。

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记得有一次,我下班回家的时候,路过一个小店,门口挂着一个牌子上面写着大大的字:品牌服饰特卖,一件35-55元,只限周五。 内容采集来自9fen.net

在它的推送中时常显现这样的促销文案:

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比如:先搬一种轻的东西,再拿一件重的东西,就觉得第二件东西比实际更重;反过来,如果先拿一件重的东西,再拿一件轻的东西,就会觉得轻的东西比实际更轻。 www.9fen.net

最典型的就是卖汽车,一台汽车可能是十几万,但是搭售一堆相关的配套产品或服务,就宛如猪肉注了水,价格达到二十万;但是消费者很乐意买单,因为“十几万的汽车已经先入为主了”,再买点配套的东西也就没觉得贵了。 本文来自九分网络

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空间维度:专柜价与特卖价进行对比;

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编辑导语:大家应该都有这样的感觉,在你很热的时候,一点微风你都觉得很凉爽;如果你本身就在空调房里,那这点微风对你的简直是不痛不痒;促销活动的原理就是这样,利用庞大的反差给你带来打了很大折扣的感觉。本文作者分析了认知对比的原理,我们一起来看一下。 本文来自九分网络

找参照物:做价值对比; 九分网络

在《影响力》一书中提到了“认知对比”,意思如下:两样东西一前一后展示出来,我们往往会认为两者的区别比实际更大,即基于之前的体验,同一种东西会给人不同的感觉。

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原价几十元的太阳镜,现在只要9.9元。

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拼多多就很擅长通过比较价格,创作促销文案。

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如何让你的“促销活动”爆单:认知对比,让人觉得更便宜!

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比如:某款金项链,降了3次跳水价,一开始,锚定价格是市场价2.5万元,接着降到 9998元,再到4998元,最后降到了史上最低价998元。

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相信现在很多朋友都看直播买东西,淘宝直播的一姐薇娅为什么这么有热度,大家都喜爱去她的直播间买东西;就是因为她时常在直播间搞限时限量的促销活动,我们如果不在规定的时间去购买,就会复原原价,这时就会有错过一个亿的感觉;因为相比于得到,我们对失去会更敏感。

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原价几百的冲锋衣,今天特价99元。 www.9fen.net

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2. 做价值对比

如何把干巴巴的促销文案写的有说服力,这个时候可以找“参照物”来做价值对比。 copyright 9fen.net

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如何让你的“促销活动”爆单:认知对比,让人觉得更便宜!

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一步一步挑战消费者的不可能,刷新我们的认知,轻易击碎了我们的消费理性。 内容采集来自9fen.net

如何让你的“促销活动”爆单:认知对比,让人觉得更便宜!

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随后,我被这么便宜的价格吸引了,不由自主的往店里走去,只见不大的店面挤满了过来选衣服的女人们;我也加入了他们的队伍,一看这个衣服还真是牌子货,商场都要买几百块的,在这里只要几十块钱。

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标签: 初级 1年 认知对比

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