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都2020了,你真懂抖音营销了吗?--九分网络

时间:2020-07-30   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:159

用户通过购物车、link、小风车等功能从内容层链接到转化层。 www.9fen.net

抖音推出星图、即合:是为了满足商家对于优质内容的梦想,嫁接KOL的影响力来实现口碑提升和转化变现;

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品牌号的内容输出,更多应该结合品牌自身的营销节奏,如:大型营销节点的直播、品牌理念的输出等。

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以前,商家更多是通过内容做种草,转化效率不高,求的是长效营销。而如今,随着小店崛起、直播的火爆和功能的多样化,寻求短效营销的商家越来越多,不同行业的打法也呈现出差异化。

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抖音会为商业内容设置单独的标签特征,在内容分发的过程中调控商业内容的曝光率,以此来保证用户体验。但随着企业号的增多,商业内容也逐步井喷,每一条商业内容所能分得的流量越来越少。

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3)品牌功能

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很多企业进入抖音最大的门槛就是在视频内容上面,其实大可不必畏惧“内容创作”,不要被抖音上那些动撤百万赞的视频吓到,他们跟你不是在同一个赛道上。 copyright 9fen.net

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于是2020年,抖音通过对资源的聚合,针对品牌推出了一系列功能,试图重新定义品牌在抖音的玩法,意图将品牌从企业号中剥离出来。

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在端午节临近时,商家蹭上了抖音热点,单独开发了“网红粽子”,并于4月24日开启了店铺直播;5月初,将直播时长提升为12小时/天。

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对于大多数线下服务类商家来说,最主要的就是满足消费者到店、到场的消费体验和场景感受。因此,线下服务业更应该以短视频作为重点发力的目标。 内容采集来自9fen.net

以手机品牌蓝V粉丝量为例:

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对于有长期PR需求的品牌而言,则可以通过品牌号与旗下矩阵账号进行链接,通过互相提及、转发的方式形成互动。 copyright 9fen.net

其中“小风车”是抖音近期针对企业号非电商直播转化特意推出的,可通过此功能在直播间直接与企业号组件打通,在直播间中引导用户进行团购、领券等操作,极大地缩短了转化路径。

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我们在思考如何在抖音进行营销时,也要先从“微观”和“宏观”的角度入手,结合平台的方向,找准自己的定位。 本文来自九分网络

在抖音,内容始终是核心,抖音的各项产品也是环绕内容生态诞生的,我们在抖音上的营销行为,也要基于内容来进行。

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但不管是哪类企业,都不要因对抖音寄予过高的希望,而导致自乱阵脚,一定要合理的投入资源。 copyright 9fen.net

抖音的迭代速度太快了,短短半年时间,直播就已成长为参天大树,很多朋友都觉得在抖音中做营销很乏力,今天建立起来的资源优势到明天就不知道是否还依然能保持领先。 九分网络

对于线下服务业来说,认领POI、设置优惠券等尤其重要,是促进消费者入店消费的关键环节。 内容采集来自9fen.net

抖音的内容分发,一部分由算法决定,一部分由运营干预。

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大多数创作者都知道,个人账号在抖音上发布的内容,是有“商业评级”的。抖音限制个人账号发布过于“商业化”的内容,以免过多的商业内容影响用户体验。而企业号却有商业评级豁免的权限,因为抖音认为,由企业号发布的内容就是商业内容。 www.9fen.net

当然,如果有足够的预算,也可以通过官方采买一些流量作为补充。 www.9fen.net

一、抖音生态的本质是什么?

为什么要说这点?

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点开作品列表,可以观看到自3月起,商家坚持了每周4更的视频输出节奏,视频内容就是粽子的制作过程和成品展示。

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其中,“小店”可以为企业提供商品的线上销售渠道,“企业号组件”则可以实现企业的线下消费引流、销售线索收集、客服等需求。向上追溯,转化的用户来自于内容层,即短视频和直播。 本文来自九分网络

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内容上的优胜劣汰,导致商业内容在自然流量的获取上愈发艰难。“硬”的内容难以获取流量推荐,“软”的内容难以获取用户转化。

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DOU+和星图则是获取公域流量的主要渠道: 九分网络

流量就是用户对内容的浏览,在抖音,很大程度上也是平台对内容的分发。 本文来自九分网络

一直以来,很多朋友,尤其是企业的朋友,【企业网站搭建就找九分网络,仅800元起:13106499520 QQ:452570709】,都会问我们“抖音怎么做?”

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至此,相较于2019年,商家在抖音的营销路径发生了极大的变化。

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抖音能作为获客渠道的补充,但很难成为企业经营的支柱。

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其实,这不止是在抖音,整个互联网都是如此。相反,我们应庆幸自己搭上了早班车,这样才能不被时代所遗弃。

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DOU+:为自己的内容购买公域播放量,但企业号身份购买DOU+的ROI要比个人号要低,因此不推荐企业号在DOU+上投入过多的预算。 copyright 9fen.net

整个直播过程异常朴实,中午11-13点,傍晚15-19点,直播粽子的制作过程,以展示商品的真材实料,其余时间则是展示店里的日常生活。

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要长期坚持; 内容采集来自9fen.net

很多朋友会把传统的营销思路或者是淘宝、拼多多的营销思路往抖音上搬,这其实是错误的。 内容采集来自9fen.net

抖音推出各类内容扶持活动:是为了加速某个垂直赛道的内容丰富度;

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巨量引擎和巨量鲁班都属于成效类广告,是商域流量采买的主要平台:

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2019年3月,小米凭借超级挑战赛“斗争天使”,粉丝量达到210.9万; 内容采集来自9fen.net

而对于广大消费品行业,则要重点发力直播,通过直播将抖音发展为一个线上销售渠道。但区别于淘宝等电商平台,在抖音,直播流量的来源更多来自于短视频内容。

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二、“商家”在抖音的营销现状

抖音为商家性质的账号定制了“企业号”身份,并赋予了企业号诸如:POI、卡券、CRM管理、自定义回复等引导转化的功能组件。

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建设好转化层后,就是内容层的投入。 九分网络

算法更多的是看内容质量和用户兴趣,是微观的维度;

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中小企业对外传达的信息会更直接、更聚焦、更多以获得销售业绩为目的。对于大多数中小企业而言,抖音的营销主路径就是通过企业号发布内容——引导转化。

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微观层面,需要重视内容创作的问题,即创作什么内容、如何创作和为谁创作,以实现内容效益的最大化。

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替换掉了以前动态页,抖音的目的是为了加强用户基于内容的社交参与感。对于品牌而言,此功能更有利于与用户进行互动,品牌可以衍生出很多的“微博类”互动玩法。

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注意:这里我们并没有提到短视频或者直播在形式挑选上的问题,对于品牌号而言,不建议品牌进行24小时店播或高频的内容输出,这些应该是旗下矩阵号做的事情。

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对于商家也好、创作者也好,流量能最直观地反应出内容所产出的价值,只有内容获得了流量,才会产生后续的转化行为。 九分网络

6月底,抖音正在针对中腰部KOL进行整改及推广,未来的一段时间内应该存在红利期,中小企业可以尝试与KOL进行合作。

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是抖音7月份12.0.0版本中的新功能(也可能是测试功能),所有用户都有。 www.9fen.net

然而从2019年3月-2020年3月,小米共发布了10个话题/挑战赛,更新了约170条视频。

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流量是什么? 本文来自九分网络

而对于主打消费品售卖的中小企业,直播则是重点的发力目标。

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尽量不要仅仅做商品、服务的展示类内容,一定要通过人或事进行表达,也不必绞尽脑汁的去编段子、做剧情,能让用户获取利益或触发用户情绪的内容就是优秀的内容。

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你准备了多少预算?

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于是,抖音于6月上线了强化企业号直播间转化的专属组件“小风车”(对应购物车,打通企业号组件),并推出“企业直播月活动”,扶持企业直播。

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短视频和直播两大内容形式都不能放弃,直播离转化更近,短视频获取流量的能力更强,但不同类型的企业在两种形式的挑选上也不近相同。

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我们再来看看成效如何?

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据卡思数据观看,该直播单日最高观察人数为12.8万,最高在线人数峰值为1058人。 本文来自九分网络

2018年10月31日,TOP1手机品牌小米的粉丝量是106.2万;

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2. 为什么这么说

我们先来看一下改版后的品牌号页面: 九分网络

点开橱窗,排名第一的粽子商品,单价25元,销量为3567,单品奉献销售额为89175元,整个店铺所有上架商品GMV约为14万元。

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但是,抖音不可能放弃品牌客户。

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品牌功能更贴近转化端,相当于普通企业号“商品”功能的升级版。商品功能是通过货架的形式链接到小店,品牌功能则是通过banner的形式链接到小程序或出站到天猫。

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我们在创作的过程中记住一点即可,就是要把店铺的特色用“抖音的形式”表达出来。 www.9fen.net

五、总结

本文主要从商业角度为大家阐述了卡思数据所理解的“抖音营销”。 copyright 9fen.net

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对比19年的企业号,改版后的品牌号最大的变化是品牌主页定制化TAB功能: copyright 9fen.net

编辑导语:抖音自2016年诞生以来,大步的向前迭代发展。很多人发觉自己还没来得及跟上这个潮流,就已经到了下一个潮流了,因此抖音的营销方法也一直在变化。现在已经是2020年了,我们是否还有机会搭上抖音这班快车呢?本文作者就来为我们解答这个疑问。

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标签: 营销 2020 你真 懂抖

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