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越加班越内卷?顶尖营销人都这么看电影充电

时间:2020-07-29   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:197

编辑导读:越来越快的生活节奏,越来越长的上班时间,每天疯狂的输出促使很多营销人抱怨脑子转不动了。在工作之余,我们可以通过电影来给自己充电。本文作者从电影中提炼出5个典型的营销模型,与大家分享。 copyright 9fen.net

本文来自九分网络

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加班熬夜好像是营销人新媒体人的宿命。可越熬夜,感觉脑袋越卡壳。整天输出,用不了多久就油尽灯枯。

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十多年前,台湾奥美的桂爷(叶明桂)给我们做培训时,说了一段无比真诚的话,我一直记到今天: 内容采集来自9fen.net

“大家都觉得广告人应该标新立异,留长发、穿鼻环。其实顶级广告人往往最朴实,他们和平常人一样,下班后回家吃饭,和家人一起看电影。因为只有这样,他们才能洞察到大多数平常人。” 九分网络

因为灵感这家伙,憎恨办公室和电脑。它从来不相信996,它只把热气腾腾的生活当福报!

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每当感到快要枯竭,我会离开电脑,去看书、看电影、洗澡、冥想、玩耍、瞎溜达……做什么都好,总之像个普通人一样生活。 九分网络

这些年我看完了几百部经典电影,从中提炼出5个经典营销模型,一次全部教给你。 www.9fen.net

一、营销关键词1:超级概念

如果营销人只能看一部电影,《盗梦空间》一生推。因为道破营销真谛,诺兰只用了30秒。

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这里的idea,不单是指想法,我更愿意把它翻译成超级概念。 copyright 9fen.net

什么是超级概念?本质上,人类的思维是由概念塑造的。植入一个立场鲜明、逻辑强大的超级概念,相当于植入一种强大的思维,驱动人们的行为发生改变。 本文来自九分网络

为了降低理解成本和传播成本,超级概念常常采用三种手法。 九分网络

1. 极简表达

营销植入的概念必须非常简单。才能在目标的脑海里自然生长。 本文来自九分网络

例如人们会说“吃不着葡萄而说葡萄酸”,而不会啰嗦地说:“有些人就是典型的弱者心态,嫉妒心强,还很玻璃心,见不得别人好”。

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仅是简单还不够,超级概念的内涵还要足够丰富。 九分网络

耐克只需要一个祈使句:“just do it”,就能让人脑补出一碗鸡血。而陌陌用一个反讽:“就这么活着吧”,让人开始反思生活的条条框框。 内容采集来自9fen.net

超级概念如同冰山,人们能看到20%的表达,能联想到80%的内涵。 九分网络

2. 跨界类比

没有人能理解超出自己认知的事物。一个陌生的新概念,必须长在熟悉的旧知识上,才会具有意义。

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举个例子,马卡龙风靡国内,得益于它那句著名的类比:少女的酥胸。

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同样,某款可折叠蓝牙键盘,京东是这么描述的:男人的硅胶。 本文来自九分网络

无需多说,即刻明白。

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3. 视觉化

面对抽象的道理,我们偏爱视觉化的比喻,让它变得具体。

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试想一下,如果把“奶头乐战略”,表述成抽象的概念:“一种为中低阶层提供消遣娱乐和感官刺激、令其沉浸在快乐中,丧失思考能力的文化战略。”那它还能具有如此强的传播力吗? 内容采集来自9fen.net

一图抵千言。当乔布斯从牛皮信封里拿出macbook air,它有多薄尽在不言。

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二:营销关键词2:认知价值

Inception的意思是把某种想法植入目标人物的脑中。其中最难的在于:人会本能地抗拒别人灌输的想法。

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人类的认知是一个巨大的筛选器。根据经验、偏好、性格倾向等,每个人都筛选出自己的预设立场。如果遇到和既有认知不符,会怎样?大多数人第一反应是质疑不信,忽略,甚至愤怒回击。 www.9fen.net

你看我用了大段话来解释,诺兰只用一个手法就交代清楚了。 copyright 9fen.net

《盗梦》中,一只武装到牙齿的特种部队守护着堡垒,堡垒深处是富二代的潜意识。 copyright 9fen.net

如果想对他洗脑,例如“想去哪拍就去哪拍”之类的,会被坦克当场压成渣。 九分网络

这就是营销上的铁律:不要试图改变消费者脑中已有的认知,而是要顺应消费者的认知,把它引导到我们想要的方向上。

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任何挑战这条铁律的品牌都会死得很惨。 本文来自九分网络

10年前,李宁宣称自己是90后,结果败走市场,陷入关店狂潮。原因很简单,在人们的既有认知中,李宁不是90后。 www.9fen.net

而10年后,李宁被00后黄袍加身。原因也很简单,它踩准了00后的认知。 copyright 9fen.net

你看,不懂消费者认知 ,营销怎么做都是错。而找准了消费者认知,品牌才真正起飞。

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三、营销关键词3:需求层次

马斯洛需求层次也许是地球上最出名的一个营销工具。可我发现,大多数人并不知道它的三种使用方法。

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依然由天才诺兰帮你画重点。 copyright 9fen.net

标签: 2年 初级 营销 电影

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