1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 网络推广 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

四步归纳:品牌战略的创建--九分科技

时间:2020-07-28   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:135

品牌战略的创建 www.9fen.net

防御型商战是为市场领先者准备的战略,进攻型商战是为处于第二位的公司准备的战略,侧翼型商战是为小公司准备的战略,游击型商战是为当地或区域公司准备的战略,要注意根据我们所处的不同位置,采取合适的战略与战术发起商战。

copyright 9fen.net

而且在宣传时,聚焦是关键,不要妄图挑选两个、三个甚至四个特性去轰炸用户。当你牢牢占据一个特性之后,这个特性的光环效应会自然而言的带动附近特性。 九分网络

第三步:信任状支持

一旦我们通过上述渠道找到自己产品的差异化概念之后,下一步就需要寻找令人信服的信任状来支持我们的差异化概念,这样才能让用户觉得真实可信。王老吉在推广的过程中就先后获取了两个高级信任状来支持自身品牌和凉茶品类的发展。

本文来自九分网络

6. 最受青睐

大多数时候,人们并不知道自己想要什么。人们只是购买他们觉得自己应该拥有的东西,有点像跟着领头羊的羊群。社会认同感带来的从众压力,会让个人根据社会主流的观点和行为进行表达。

内容采集来自9fen.net

www.9fen.net

品牌战略的创建

www.9fen.net

利用某个特定群体甚至特定名人的青睐,可以打造一个差异化的品牌概念,但前提是,这个最受青睐一定要站得住脚。一定要有一个信誉好、声望高的机构/人做背书,这样的青睐才会有说服力。 copyright 9fen.net

存在时间长也可以让潜在顾客觉得自己在和行业领导者打交道,即使不是最大的,也是历史最悠久的,在国内,我们也常听到一些拿历史悠久作为宣传的产品,如: 内容采集来自9fen.net

品牌战略的创建 copyright 9fen.net

品牌战略的创建 九分网络

王老吉当时在进军全国市场的时候,也不惜重金,坚持在央视上投放广告,虽然从短期来看开销庞大,但长期来看对于抢占用户心智和扩展市场还是异常有必要的。

本文来自九分网络

利用品牌经典还有一个有趣的方法是利用最早让品牌成名的形象人物。比如:肯德基的桑德斯上校和老干妈的陶华碧女士都是大家异常熟悉的经典人物形象。 copyright 9fen.net

品牌战略的创建 copyright 9fen.net

他把焦点放在顾客身上。而在激烈竞争的信息时代,特劳特和里斯认为:挑选太多,心智优先,企业需把经营方式从顾客导向转向了竞争导向,先搞清楚“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么?”

内容采集来自9fen.net

正如托马斯·爱迪生所建议的:“要留意别人成功运用的创新、有趣的概念,并把这变成一种习惯。”换句话说,成为第一常常意味着要做个好的观看者。 copyright 9fen.net

所以一定要将差异化概念,整合进企业内部运营的方方面面,并且投入足够多的营销资源和资金,去将这一定位植入顾客的心智。没有资金的投入,就算是全世界最好的概念也寸步难行。

www.9fen.net

处于领导地位的品牌,最好的防御措施就是用新一代进行自我攻击,这一点,因特尔做的最好,它通过不断推出新一代产品占据了主导地位。吉列也是通过不断的推出新一代剃须刀片,主导了剃须刀市场。

内容采集来自9fen.net

那又怎样呢?不说就不会遭遇尴尬了吗?

本文来自九分网络

内容采集来自9fen.net

品牌战略的创建

本文来自九分网络

内容采集来自9fen.net

比如前几天Ins推荐的97年隐居在森林身处的俄罗斯小仙女的作品:

本文来自九分网络

2)行业排名:很多行业都有年度业绩排名,只要你的排名在任何专业机构排名第一,那你就一定要竭尽全力的加以利用。自吹自擂可能会有人不信,但是有第三方机构背书时,可信度就会大大增加。

九分网络

哈佛大学著名教授西奥多·莱维特曾写道:“任何东西,包括货品,都可以实施差异化。”我们也要相信,只要我们用心创建产品,挖掘产品,产品也一定会有与众不同之处。 本文来自九分网络

品牌战略的创建 内容采集来自9fen.net

在后继品牌宣扬特性时,如果宣扬和领导品牌相同的特性往往是失败的,“如果你更好,为什么没有成为第一”,这样的悖论是用户逻辑所无能理解的。更好的方法就是提出“相反”的主张,雷同无效,因为这块的心智资源已经被领导品牌所占据。 九分网络

www.9fen.net

3)行业专家:有些行业的专家或者媒体或者名人可能会在某些场合发表喜爱的评语,你可以利用他们的评论、报告来定义自己的成功。 内容采集来自9fen.net

作为设计师,这并非我们强项,我们可以直接借助用户研究团队和第三方调研机构的成果,去了解当前市场上的主要竞争对手,了解我们的产品在市场环境中所处的位置。

本文来自九分网络

当然,对于同一个品类来说,总有一些特性比另一些特性更重要,所以你一定要设法先占据最重要的特性,当最重要的特性被别人占据之后,最好的方法就是退而求其次找一个其他特性来增加你的市场份额。

copyright 9fen.net

比如在洗发水行业,第一特性是柔顺、去屑、营养,主导这三个特性的品牌飘柔、海飞丝、潘婷占据了中国洗发水销量的半壁江山。占据第二特性的洗发水品牌销量约在10%上下,占据第三特性的洗发水则只有个位数市场占有率,大量国产品牌都因为没有显著特性所以只能占据个位数以下的市场销量。

本文来自九分网络

标签: 3年 中级 品牌战略

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----