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但是广告插入频率已经很高;快手作为世界第一直播平台本已自然形成了一定电商生态、今年更是加码电商直播;电商那边阿里巴巴16年就给淘宝确定了“超级消费者媒体”的目标--九分网络

时间:2020-07-28   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:55

电商直播也一般,主播自己会设置关注优惠券或关注抽奖,平台也会不时浮窗提醒关注主播;关注也为商家带来了更多私域流量,为商家提供了一个触及消费者的入口。 本文来自九分网络

至于短视频平台自建电商体系,笔者已经在前文分析了关键问题——流量不能解决所有问题,抖快需要重建一整套电商服务体系。

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董明珠搭档的是主持人李鑫和二驴、平荣(二驴家族),丁老板在网易回港上市当晚来快手带货作陪的则是华少和蛋蛋(辛巴家族),一次3.3亿一次7200万(丁磊带货以客单价较低的食品为主拉低了GMV)也证明了快手家族红人的强大带货能力。 内容采集来自9fen.net

是商家付钱,服务商将用钱买来的Dou+流量赋能给带货的KOL内容采集来自9fen.net

抖音小店为例:在主播直播间里点“去购买”直接拉起挑选SKU甚至可以直接跳转到支付下单,心动物品几秒就可以买下。

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明星来直播的时候高价出坑位费;

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不过,老铁们的客单价并不高,从TOP级主播的情景来看,近七成的产品价格在50元之下,100元以上的仅仅5%左右。

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用户决策快,主播的直播节奏也一般快;直播无法做到短视频一般爆点密集,需要加大直播内容的密度才能吸引用户,在短时间内展示出直播的价值。 www.9fen.net

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然而电商并不完全是流量生意,而是一套完整的服务体系。 九分网络

3)总的来说: 内容采集来自9fen.net

短视频平台最擅长的是流量玩法,把用户感兴趣的视频分发给用户,最大化用户数和使用时间,也借此培育了大量红人;海量流量、众多可带货的KOL、用户非聚焦的心理状态(容易引发短链路的冲动消费)这三者是短视频平台进军电商直播的庞大优势。 内容采集来自9fen.net

两种方法都是流量玩法,至少曝光度不会差,不过现在抖音更多还是品宣功能,电商还在试水期。

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直播产品中用户关注主播是异常重要的用户行为,有了关注才会有后面长期的互动打赏,秀场时代的主播们就在直播间里重复对新观众说“点个关注”。

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毕竟互联网的变现方式只有四种: 九分网络

快手的发展过程中形成了颇具东北帮派色彩的“家族文化”,环绕核心大主播形成“家族”,大主播“收徒”。 www.9fen.net

用户心智端:电商和短视频也有很大差异,短视频用户消费意愿并不强,需要较强的刺激——低价或是新奇的货品,去挖掘这种消费需求;电商平台的用户却是带着强烈的购物意愿来的,消费需求越发容易挖掘。 本文来自九分网络

所以,直播电商的本质是电商,要考虑如何更好展示商品,如何打动消费者下单,像做电商一般做电商直播;如果按照直播的方法做直播电商,专注于声量、有趣、吸引人,恐怕观察数据十分漂亮,而购买量就很是惨淡了,明星直播频频翻车很大原因就在这里。

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在天猫、京东上开店要付出不小的营销成本,而自己并非大牌,转化率又不高;市场逐步被挤压。既然如此不如在直播上试一下,把渠道抽成等让利给消费者做低价,卖多一些货,而且直播还可以培育私域粉丝,培育自己的关注粉丝用户群体拉高复购率;正赶上国货崛起,花西子等一批新品牌通过直播积累了不少用户。 本文来自九分网络

因此,尽管直播电商各平台玩法不同,但是还是存在共同点。 内容采集来自9fen.net

标签: 初级 1年 直播+电商

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