1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 网络推广 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

据面朝研究院发布的报告数据显示--九分网络

时间:2020-07-28   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:169

在淘宝、京东等传统电商平台,商家会利用付费推广工具,通过营销活动、feed、开屏、视频等方式投放广告,同时也会挑选明星做代言人、送明星附近福利来吸引流量。在流量进入商品详情页或店铺后,除了忠实粉丝之外的用户依然还是会经过品牌了解、问询客服、与同类商品比价等多个环节最终才能决定是否购买。 九分网络

 据面朝研究院发布的报告数据显示--九分网络

九分网络

明星直播热度走低现象为什么会显现?明星直播不行是否就等同于电商直播不行?电商直播的本质到底是什么?直播带货未来会是常态化还是昙花一现? copyright 9fen.net

公域流量,通俗来讲就是指流量支配权属于平台,【公众号小程序分销商城搭建找九分网络,只要800元起:13106499520 QQ:452570709】,个体无法掌控。以公域流量逻辑运营的平台以原有业务形成流量池,流量巨大但并不能被个体重复利用。与此同时,当平台成熟后流量公开竞价,因此个体想要获取流量的成本也越来越高。 www.9fen.net

以数十万粉丝量创造出千万级别GMV的商家在快手上并不少见,格外是对于有线下服装店铺、熟悉服装行业线下供应链的商家而言,月GMV超千万也是常态。例如从供应商转变为主播的“黑妹儿”曾经为60多个快手主播供货,在设立了自己的品牌后用半年时间积累粉丝近百万,其月均GMV已在千万以上。

copyright 9fen.net

 据面朝研究院发布的报告数据显示--九分网络

www.9fen.net

 据面朝研究院发布的报告数据显示--九分网络

九分网络

毫无疑问,这又是一例明星直播翻车事件,但在当下这仿佛已不是什么新鲜事。

www.9fen.net

新事物在走向成熟前必定伴随着乱象,从单一现象出发为整体盖棺定论,显然是以偏概全的做法。或许只有业内普遍能够认清本质,商家们才能在直播电商里找到适合自己的位置,并以最高的效率获取最高的收入。

copyright 9fen.net

“有很多粉丝因为相信我们的品质,时常有人在直播间爽快下单。”黑妹儿-n东服饰的负责人王旭东说道,同时其他几家的主播也表达了完全相同的观点——老铁们的信任就是每月取得高GMV的重要原因。

www.9fen.net

一、明星直播的本质

半年前,明星进入直播带货场对大众和明星本人都是新鲜事。

本文来自九分网络

www.9fen.net

这一玩法的成立首先基于快手自身去中心化、强调普惠的算法机制,给予了除头部创作者之外更多底层和中腰部以流量,有效避免了两极分化。由于算法机制是将大部分流量分给了普通人,快手的人格化社区氛围更强,商家往往通过短视频内容与直播“打配合”方式,就能够沉淀一批粘性强、付费意愿强的粉丝。

另外,快手电商将源头好物和品牌商品作为双主打方向,在储备品牌商家之外给了线下源头商家充足的发展空间,同时电商业务方面功能的不断升级,也让两类商家盘活私域流量的路径都越发完善。

本文来自九分网络

当这一逻辑运用于电商直播后,问题也就随之显现。

内容采集来自9fen.net

最红综艺里的明星和拥有千万粉丝的网红一起直播带货,会拿下怎样的优异成绩? 内容采集来自9fen.net

电商直播建立起了一个新消费场景,拉近了用户和供应链间的链接路径,同时电商直播满足了用户半确定性需求和非确定性需求,这两部分是传统货架电商满足用户确定性需求之外的补充。而这些优势,其实都是电商直播得以长期存在的必要性体现。

本文来自九分网络

 据面朝研究院发布的报告数据显示--九分网络 本文来自九分网络

www.9fen.net

另外,找明星直播其实与传统电商平台做投放的逻辑也并无不同。

九分网络

而事实上,尾部和中腰部主播的直播带货成绩也远超想象。据快手统计的数据显示,10万到100万粉丝的中腰部主播的GMV在快手电商整体GMV中占比最高,可见中腰部主播其实是快手直播电商的绝对主力。

内容采集来自9fen.net

来源:《直播电商主播GMV月榜》 www.9fen.net

从2019年年底开始,李湘、柳岩、王祖蓝率先进场试水,高晓松、胡歌、周震南等明星紧跟其后走入了李佳琦、薇娅的淘宝直播间。此时不论是否为明星的粉丝,大众都带着一份强烈的好奇心而进入了直播间,明星每次因对直播生疏而产生的反应、行动也都成为了大众热议话题。 copyright 9fen.net

 据面朝研究院发布的报告数据显示--九分网络 本文来自九分网络

也因此,电商直播并不简单等同于明星直播,明星直播的数量和GMV其实在整体中都不算是主要组成,只是因业内关注度较高其问题才会被放大,进而让大众产生了寡头化错觉。而事实上,电商直播是由数量巨大且业绩突出的底层和中腰部力量支撑,这样的金字塔结构足够稳健,也足以证明电商直播具备可持续发展的能力。

内容采集来自9fen.net

据面朝研究院发布的报告数据显示,近六个月抖音、快手直播新增主播中超96%为粉丝数在10万以下的尾部主播,同时在快手有超三成的新增主播在近六个月的直播场次在100场以上,快手主播直播共带货1044亿元。 九分网络

不久前,WeMedia发布了6月直播电商主播GMV榜单,在直播电商前50名主播中明星只有6位,其中属于抖音的明星只有张庭和罗永浩,而罗永浩仅排在47位。另外,据新抖显示,陈赫、关晓彤、张歆艺等知名明星的直播在线人数峰值均在10万人以下,知名度较低的明星甚至只有几千人。

copyright 9fen.net

copyright 9fen.net

由此来看,明星直播本质上其实是公域流量玩法。 copyright 9fen.net

二、电商直播并非一时热烈

标签: 初级 2年 直播带货 明星带货

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----