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网上广告如何实现转化?发挥广告成效的两个方法

时间:2020-07-25   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:144

网上广告几乎无所不在,充斥着所有您会用的互联网平台:搜索引擎、抖音、微博、朋友圈⋯⋯可是您回想一下过去一两天内看见的网上广告,您能够清楚记住它们点吗?即使留下了有些许印象,也不足以推动您立即下单购买。 

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可是消费者活跃于互联网又是不争的事实,不投放网上广告,就少了一个出售商品的机会。所以接下来,就让我们探讨一下如何更大程度的发挥网上广告成效。  内容采集来自9fen.net

1.即时转化  内容采集来自9fen.net

既然消费者善忘,那么我们就要做到即时转化,即是要令消费者看到广告后立即产生兴趣-欲望-购买决策。您的广告信息需要在几分钟甚至几秒内令消费者完成从认识去到购买的过程。要提高即时转化率,您至少需要深入思考并解决以下问题:  内容采集来自9fen.net

人群问题:  copyright 9fen.net

受众是目标人群吗?网上广告可以根据用户行为和数据筛选出合乎销售目标的用户群众,只要投放广告时有厘清并正确的设定目标受众,便很容易解决。 

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认知问题:  www.9fen.net

您的产品是什么呢?不是要直述产品名称出来,而是您想让消费者如何认知您的产品。例如用FAB利益销售法(特征-优点-利益)传达产品利益,说服您的受众。 

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动机问题:  www.9fen.net

消费者为什么要选择您?像是便宜就是一个非常普遍的动机,不过将这一点表现得更强烈就是高下立见的地方。例如将99元8件和不到15元1件,哪个看起来更吸引? 

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信任问题:  内容采集来自9fen.net

消费者凭什么信任您?免运费、14天免费退货、货到付款等等承诺有助增加消费者对您的信任度。  www.9fen.net

门槛问题:  copyright 9fen.net

您的产品的购买门槛足以让消费者觉得立即下单也OK吗?一些常用的消耗品例如卫生纸、柴、米、油、盐、酱、醋、茶等等就是门槛最低的产品例子。即使您的产品不属于消耗品,只要让消费者觉得买了也不会做成浪费,门槛就足够低了。 

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时间问题: 

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消费者为什么一定要现在买呢?优惠期倒数计时、限时优惠、仅限今天这样的活动就足以加快消费者立即作出购买决定了。  本文来自九分网络

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2.多次触及  www.9fen.net

即使满足了以上6个条件,亦不能排除消费者当下真的真的没有购买需要,但是总有一天,他会需要,而您就正好出现。  内容采集来自9fen.net

既然消费者善忘,那么我们就要时不时出现一下,持续产出让消费者乐意购物的内容。广告就是要透过不断的重覆去催化消费者的购买力,每一次重覆都是对消费者需求的强化。 

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那么,花了大笔广告费仍然没有产生成效的原因在哪? 

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最大的原因就是投放的媒介太广,看似大量的曝光,但毎个受众的平均触及次数其实很少,自然产生不了转化。  九分网络

幸好现在网上广告的技术成熟,成本低,完全可以由广告主控制每次触及所需的成本,亦可以控制广告针对受众多次触及,逐步提升转化。  www.9fen.net

网上广告的兴起确实为不少品牌带来机遇,但互联网的生态和资讯爆炸,对网上广告做成了局限。因此,要令网上广告带来有效的转化效果,必须做到即时转化+多次触及。

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标签: 网络营销 网上广告

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