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K12教育行业,怎么做下沉获客?

时间:2020-07-25   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:179

K12教育行业,怎么做下沉&获客?

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随着下沉概念开始深入各行各业,下沉也已经成为了各大培训机构竞逐的新高地,“OMO和线下双师大班课”逐渐成为下沉的利器。 www.9fen.net

No.1 K12教培行业的下一个增长点?

在线双师大班课之后,“OMO+线下双师大班课”是否会成为K12教培行业的下一个增长点? 九分网络

K12教培业务的边界在一二线城市已经终止,想扩张市场新的增量,就必须进行业务下沉;一二线城市的用户对传统教培机构的品牌还有一定认知,三四五六线城市以及乡镇地区,大家还处于诸侯混战,在同一起跑线中。线上教育打破了传统教培机构筑起的壁垒,包括规模化选拔和培养教师的能力、大规模复制下的品控能力、多年积累的教研能力以及反复推演的线下产品模型,线上教育把优质教师的效能放大数倍,门槛的重心转移到服务的质量和产品的比拼中,给了后来者弯道超车的机会。

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为什么各家机构下沉纷纷选择“OMO+双师”模式? 内容采集来自9fen.net

1)K12双师直播大班课的商业模式已经是一个被验证过的商业模式,接下来考验的就是各家的执行力和运营效率,在线双师是为了解决在线直播学生注意力不集中,主讲老师无法关注所有学生的问题;线下双师是教培机构为中小型机构赋能、扩张下沉市场的一种方式。 本文来自九分网络

2)各地教材版本难度、教学进度和考试的差异性都很大,家长对教培机构的选择又尤为谨慎,一个决策链如果很长的话,就需要重度的参与和干扰,所以市场摸到了一定的边界就会进入下一个战场-本地化产品的交付和本地化的服务,通过直营、加盟或为中小机构赋能的方式来进行扩张。

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3)线上流量越来越贵,且三四五线六线城市用户的主要消费场景还是在线下,与此同时,纯线下的招生方式也已经失效,需要科技从线下走到线上。 九分网络

4)本地的家长、同学互相认识,这种优势给在线招生带来了不少的便利,而且大家发现自己很多的同班同学也在学,这样学生的距离感小,互动性强,而且可以根据班级原来的教学情况去匹配网校的课程,能更有针对性的去匹配内容。 copyright 9fen.net

5)新生代家长信息的获取和消费方式发生根本变化,如果机构拘泥于线下授课,必然会在未来竞争中被淘汰,随着家长的年轻化,生育后在家里老老实实带孩子已经不再是年轻人的生活方式了,他们更加愿意把孩子周末放在一个教育综合体里去,自己又享受一种相对轻松的生活方式,所以教育综合体正在各个城市出现。(俞敏洪) 九分网络

No.2 为保障教学质量各家都做了什么? 1. 名师策略

跟谁学、立思辰、网易有道采用名师策略进行差异化竞争,各家为防止名师出走也是各显其能: www.9fen.net

立思辰大语文采用了4人协同上课的方式,一个老师只上1/4的课,这样一个老师想离职,也带不走学生。 www.9fen.net

4人搭伙上课带来的一个问题是,老师的绩效较难评价,所以它用满意度来替代续报率。

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网易有道打造名师团队IP,而不是个人IP。

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2. 教学教研的本地化打磨

各个地方的教育存在很大的差异化,如果不做区域化的设置就很难做到下沉,将教研和课程体系根据本地化的情况进行打磨,已经成了一个客观的事实,本地化,一切以客户为中心为客户服务,实际情况是怎么样的,就做什么样的调整。 copyright 9fen.net

好未来为线下中小型机构提供 AI 线下双师(AI 伪直播)解决方案,将直播课改成 AI 课,本地机构可以自行组课,来应对区域化教学进度和难度差异。

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3. 教学流程标准化和教学效果的可视化

标准化几乎是每一个辅导机构都要做的事情,包括课程体系的标准化,课件的标准化,教学流程的标准化和辅导老师工作步骤的标准化。 copyright 9fen.net

此外,需要在报班前和用户沟通课程对应的提升的目标,不同班型能力、训练的数量和强度,使他们明确课程的功能性,然后为每个学员生成自己的动态能力分析报告。

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4. 保障课程品质

作业帮提前6个月制定教学大纲,提前3个月确定讲课内容,提前2个月进行试讲和试运营,在试讲、试运营过程中有品控老师进行观看,并提出相应的改进意见;跟谁学几十、上百次的打磨高质量的公开课。 www.9fen.net

5. 机构一把手参与

新模式的下沉过程中,下沉的过程非常复杂,能做决定的人不见得能落得了地,能落地的人不一定真的想落地,真想落地的人又不一定能把控每个老师,而每个老师都有不同的需求,所以一定要注重一把手参与——校长重视总监就重视,管理层就重视,老师也就十分的重视。 本文来自九分网络

目的是上行下效,形成一种组织氛围。把教培业务做大,其实就是从上到下的跟盯,抓到每一个细节。

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标签: 获客 行业 教育 怎么 下沉

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