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本来就是行业不成熟的表现--九分网络

时间:2020-07-24   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:97

到时,明星就是主播主播也是明星,两者之间的界限其实早就没那么清楚。互联网世界从流量到变现的逻辑依然经得起推敲,明星带货的趋势毋庸置疑。

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我在《直播电商的生态江湖》一文中说过,一场成功的电商直播需要四要素: 九分网络

例如,曹颖主要是卖美妆护理、食品生鲜、日用百货;胡海泉主要是卖生活家电、食品生鲜、美妆护理;陈彦妃主要是美妆护肤……每个明星主播都是基于剧本的“主题小店”。反过来说,明星“无限带货”,本来就是行业不成熟的表现。

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情绪激动的商家甚至放言:“现在请明星直播,简直就是被诈骗”。于是,在直播电商如火如荼的趋势里,对于明星直播带货的质疑甚嚣尘上。那么,真相究竟如何?

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当下,孵化头部主播是长线投入,但空降明星却可以立竿见影,正是基于这个原因,淘宝和抖音都不遗余力地引入明星主播。 copyright 9fen.net

但事实并非如此,由于缺乏促成购买的剧本,明星更多充当了人形广告牌,做了一场商业秀。这种场景更像是一种营销(Marketing),可以种草,但却未必可以形成购买的闭环。 本文来自九分网络

明星和头部主播各擅其长,未来会取长补短、相互融合。 九分网络

这2500万人次肯定不全是三位的粉丝,但用户知道她们,话题有热度,再加上抖音的运算推送优势,就实现了快速导流。

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场景2:花车摆摊叫卖

这种场景里,产品并不精彩,大多是工厂白牌或品牌尾货,但明星的直播里却拉来了粉丝用户,力图以自己的影响力促成粉丝购买。

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不妨看看李佳琦和薇娅在2020年参加的综艺节目,薇娅简直是一往无前走向“艺人化”,活跃程度碾压李佳琦(如表1)。

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言下之意,我都花了这么贵的坑位费了,也给了主播这么高的提成,该有点成效吧?正是这些浮躁导致了泡沫,而这类商家作为泡沫的制造者却埋怨泡沫本身,不是很有趣吗? 九分网络

标签: 初级 1年 明星带货

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