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行动=动机强烈+操作难度小+触发提醒--九分网络

时间:2020-07-24   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:115

可以提供“教学服务”来解决,针对比如“英文单词记忆”困难的用户,提供单词巧妙记忆法的书,或提供直播课讲解“英语快速记忆法”。

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虽然K12用户和客户是分离的,不过我们很容易发觉:客户的需求本质也是紧紧环绕着用户,比如“怎么改变孩子拖拉的习惯”、“怎么防止孩子的心理压力过大”、“怎么提高语文阅读速度”,终极来看都是环绕着一件事- “学习好”。 本文来自九分网络

比如私域发布渠道的曝光量为25万人: 内容采集来自9fen.net

第三步:结合裂变玩法,让用户完成裂变闭环

既然确定了选品方案,此时需要设计合理的机制,让用户为了获得所需物品而付出一些努力和动作,这就是裂变玩法机制的设计

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因此基于用户痛点、产品特点、节日热点、竞品优点这4个维度,给选品提供了初步的思路和方向。那具体如何进行选品方案设计呢? www.9fen.net

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公号新增粉丝:2250人分享转发,按照均匀带来6位新用户计算(有的超过8,有的低于8),则为13500个新公号粉丝; 九分网络

第一步:抓准四个维度,判断选品方向

首先,我们得了解这群用户的痛点和行为习惯,给的东西才能符合用户的需求。

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用户质量:

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裂变活动总避免不了羊毛党的加入,新增用户的整体质量如何呢?灵魂拷问终将落到用户质量。用户质量可以通过公号掉粉率、公号阅读量的上涨率、报名付费训练营的转化率来判断。

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选品逻辑: 内容采集来自9fen.net

数据总结:

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其次,快速拆解一个具体案例本文来自九分网络

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这里分成了2类-学习相关和生活相关。主流是环绕学习,延展拓宽可涉及生活。归纳出几种最常见的的痛点和痒点,如学习方法、学习资料、学习动机、身心健康等问题。 内容采集来自9fen.net

最终验证活动成功的核心标准是投入产出比(ROI),因此选到让用户认为价值感大、有吸引力的产品,能用更少的成本拉来更多的用户才是关键。

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本文不涉及对外渠道的裂变投放,如果此活动在其他渠道公号进行推广,则需要对渠道的用户匹配度、用户质量、过往数据等进行调研,活动完成后也需要对渠道质量和ROI进行复盘。

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栗子2:“学习方法不好的问题”: copyright 9fen.net

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淘宝随手搜的,本人不带货,谢谢。 九分网络

海报设计: 内容采集来自9fen.net

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第四步:活动完成,复盘考核

活动结束后首要任务就是复盘考核:花了多少钱,收获了多少新增,新增粉丝的质量如何?获客成本、新增数量、用户质量,是判断整场活动成效的3个核心考核因素,而过程中更细分的漏斗数据则可以帮助复盘各个环节的成效,利于下次的优化迭代。

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价格:

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解决问题的产品形态可以有很多种,如电子文档、音频、视频、录播、直播、实物等,可挑选配合任何适合的形态。

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当然用户也是有邀请边界的,也就是所谓的K因子(一个用户推荐能拉来的新用户数),因此要做用户增长,除了私域裂变,也少不了公域投放。“实力靠存量,潜力靠流量,赶超靠流量增速”,处于“流量争夺”的抢人大战阶段,各家公司的用户增长团队都背负着重大的“拉新”使命。

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第二步:掌握选品逻辑,设计优质方案

健康饮食群的用户想获得各种饮食的方法和产品,美妆群的用户想得到各种美妆技巧和物品,那么K12行业用户的需求痛点到底是什么呢?

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【参与效率】即扫码到转发:扫码看到活动后转发的数据监测不到; 内容采集来自9fen.net

不管学习相关、生活相关,用户需要什么,我们就提供什么,选品方案的一切宗旨都是环绕帮助用户解决问题。

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首先,了解裂变玩法的底层逻辑。 copyright 9fen.net

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一个成功完成裂变链路的用户旅程跑完了,一起来回顾一下用户裂变的整个流程:

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再次,选的东西如果能结合当下热点、节日,这样的场景会大大增加势能,成效翻N倍。 九分网络

那我们来看看环绕“学习好”,背后选品逻辑可以如何拆解。 www.9fen.net

解决方案是针对各类相关问题提供对应的价值,比如缺少学习资料可提供书籍考卷、学习方法不好可提供科学的学习方法。 www.9fen.net

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由于K12的用户跨度很大,需求差别也很大,因此选品时需要针对不同学段、学科、渠道、地域、场景进行分层考虑。

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邀请8人即可助力成功,8人助力任务不算太重,整个过程的话术设计清晰且抓人,每成功助力1人都会收到提醒触发,大部分家长还是乐意花精力转发且有能力完成任务。 九分网络

羊毛党用户的“机器人助力”轨迹有一定规律可循,有别于正常的助力节奏,后台可做黑名单标签处理,规避下次陆续薅羊毛。

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场景:

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训练营报名:若其中10%报名训练营,则1350人花9元进入了社群和个人号。

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其次,找到对应的解决方案。 本文来自九分网络

选定玩法后即可根据活动目的来设计用户路径动线: copyright 9fen.net

选品的价格与预算投入息息相关。

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栗子4:“缺学习用品/学习资料的问题”:

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【转发效率】即转发到能带来>=1个新用户:分享出去带来至少1位用户的比例若为9%(2250人); 内容采集来自9fen.net

最后用户是免费获得某样物品,还是去APP自己听课,或是进入社群训练营学习?

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然而,没有对外投放预算的公司占大多数,因此我们今天主要谈谈“私域流量池的用户裂变增长”。私域裂变只要有一定的种子用户就可以启动,适用于几乎所有公司,同时获客成本(CAC)也远远低于外投,性价比更高。掌握了方法论,随即就可以开始策划执行!

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获客成本: www.9fen.net

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其次,给的东西最好与公司售卖的产品特点有关,关联度越高来的用户才更可能是精准用户。

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遵循2个原则:

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可以提供“健康管理”来解决,针对学习压力过大的用户(学生/家长),可以提供心理健康专家的直播讲座或录播视频,教用户正确认识焦虑、科学开释压力;亦可提供网红解压神器,也许正好戳中用户的痒点。 九分网络

再次,结合不同的分层要素。

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整个过程符合Fogg行为设计学模型 B=MAT,行动=动机强烈+操作难度小+触发提醒。

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在选品逻辑的大前提下,还需把握以下原则: www.9fen.net

拿高途免费领书(行业俗称“任务宝”活动)举例,此活动一句话总结就是:用”免费领“的玩法,结合“助力”的逻辑,以“公号增粉”为目的,最后完成助力任务的用户,加到微信个人号留下线索,获得实物书。 www.9fen.net

热点、节日、节气等场景的加持,会让势能无限放大,能抓住时机搭配恰当场景异常加分。比如去年邓超“银河补习班”的电影可以搭配“科学学习方法缺失”的痛点。 本文来自九分网络

标签: 2年 初级 裂变

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