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短视频广告投放没经验?老司机带你弯道超车!

时间:2020-07-14   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:133

短视频广告投放没经验?老司机带你弯道超车!

内容采集来自9fen.net

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本篇主要先介绍抖音短视频广告投放前的准备工作,不讲大道理,帮助大家做好短视频信息流投放,希望与各位志同道合的优化师多多交流!下一篇将接着给大家分享抖音/头条短视频投放账户搭建完整流程。

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1、抖音落地页素材准备

不论在什么流量体系中,落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的广告。我们先认识一下落地页,然后看一下它的制作流程,最后探讨一下如何判断落地页好坏。 copyright 9fen.net

一、落地页是干什么的?

承接流量:所以落地页制作的时候,需要和推广视频配合起来,才能起到承接流量的作用。

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引导转化:把兴趣用户转化为信任用户,通过组件等方式刺激客户留下表单。 本文来自九分网络

二、如何做好落地页?

1、和做视频一样,先整理好行业卖点和痛点。(可以参考竞争对手)

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2、设置好客户转化逻辑(比如可以按照兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提示着五个步骤来排序内容),这一步对于优化师能力要求较高:

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a) 对于行业有所了解,可以问老板,问销售,或者自行查阅资料了解。需要了解客户的年龄、喜好、文化程度、财富程度等属性。 本文来自九分网络

b) 对于自己的公司有了解,目前公司的现状,销售水平,产品优势和盈利模式 九分网络

c) 结合客户和自己公司的现状来设计最适合自己公司销售跟进的转化逻辑。

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3、详细内容规划(以下内容规划仅作参考)

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a) 首屏(我们是什么)

i. 我们是什么人,可以做什么事 www.9fen.net

ii. 我们适合什么人群,适合什么场景 内容采集来自9fen.net

iii. 我们的优势,场景和卖点结合 www.9fen.net

要求:首屏图片要有冲击力,描述使用客户语言,一眼能看懂!要记住一句话:降低了客户的理解成本,就是降低了自己的推广成本! 内容采集来自9fen.net

b) 第二屏(为什么选我们)

i. 我们的优势详情,给客户选择理由 本文来自九分网络

要求:易读性强,结合产品和客户需求给出优势,要能够与后端销售配合起来转化客户! 内容采集来自9fen.net

c) 第三屏(我们怎么做)

i. 客户关心(我们优势是真是假,我们是怎么样达到这个优势的) www.9fen.net

ii. 解决客户疑惑(案例证明) 九分网络

要求:案例要细节真实,制作越走心,转化越感人。 内容采集来自9fen.net

d) 尾屏(刺激转化)

i. 转化工具截流 九分网络

ii. 语言刺激、描绘未来 九分网络

要求:转化组件明显,刺激行动的语言不仅强力,而且要有效(不要为了提高转化率,写免费领产品,结果客户填写了没东西领)。

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提示:不懂做落地页的同学们可以保存这一段,然后找到同行的页面,对比一下同行的内容逻辑是怎么排序的,自己梳理几次就会更清晰哦。

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三、怎么判断落地页好坏?

1、热力图工具(前端判断) copyright 9fen.net

a) 看客户注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多 copyright 9fen.net

b) 看客户点击分布是不是在表单提交按钮

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c) 看客户的浏览触达到最后一屏的百分比够不够高

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2、转化率和转化成本(两个或者多个页面对比起来最明显) 九分网络

3、后端有效率和意向度

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这个环节是判断落地页好坏最重要的一环,个人猜测信息流给账户分发流量会受到页面的关键词影响,如果你换了页面发现客户都不精准,但是你的表单和卖点都挺明确,那么你的页面可能被系统理解错了,可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。 本文来自九分网络

修改页面以后,找机会多和销售聊聊,问一下跟进的客户成交的原因,不成交的原因。总结出共性,然后再修改页面。 www.9fen.net

最好是设计一套跟进流程,来判断客户有效率!就是客户留下线索以后,销售跟进到哪一步可以确定是有效客户。或者用一个客服岗位过滤无效客户,只转有效客户给销售。这样避免优化推广部门和销售部门扯皮,也可以辅助判断销售的能力,做好大客户优先分配。

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如果还不会做落地页,怎么办?

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如果你觉得落地页制作困难,或者公司的产品比较特殊,不适合落地页转化,请看看你是否满足以下条件: www.9fen.net

如果你公司销售实时在线,可以不要落地页,直接通过视频点击私信,跳转到在线聊天,然后销售对接转化即可;

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如果你公司有电商店铺,可以不要落地页,直接通过视频跳转链接到店铺成交更方便;

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如果你没有客服也没有电商店铺,但是有预算,可以不要落地页。申请鲁班账户,直接通过视频链接在抖音下单,ROI做到极致。 www.9fen.net

2、抖音视频素材准备

抖音头条系包含广告位有:今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。 九分网络

标签: 短视频投放

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