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打造爆品思维的3个原则:快、准、好!

时间:2020-07-13   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:135

爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素,所以打造出一款爆品,始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。但想要打造一个爆品,首先你需要具备打造爆品的思维。品牌人该如何建立打造爆品的思维呢?本文作者给我们分享了3个原则:目标要准、产品要好、引爆要快,一起来看看~ www.9fen.net

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中国企业正在面临一个拐点——一边是商业变革,迟未“触网”的传统企业陷入低迷,关门潮涌现;一边是在消费升级的大潮中,市场更青睐有价值、有品质、高性价比、有颜值的产品,注重体验。 九分网络

这也意味着,企业之间的厮杀,将从传统的渠道、价格、营销之战,变为产品、体验之战。

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所以,目前我们可以看到市面上涌现出很多以爆品为驱动的独角兽企业,他们通过一款产品来实现品牌10亿、100亿的策略,颠覆行业,建立口碑传播。比如估值40亿的元气森林、年营收170亿的安慕希,还有占领天猫麦片top1的王饱饱麦片等。 www.9fen.net

正如我在很多公开场合里提到的,我一直坚决认为“产品是企业第一战略”也是最核心的武器。

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所以在深度数字化的传播环境中,我最喜欢的营销方法是产品带品牌,因为消费者接触的最多的是产品,产品即品牌,产品即媒介,产品即口碑,产品的1没做好,营销后面的0都没任何意义。 copyright 9fen.net

因为工作的关系,很多人向我咨询如何通过打造一款产品引爆自己的品牌。于是2019年年初,我推出了《木兰姐说品牌》这个栏目,通过观点+案例的形式输出,加入了我这些年做品牌操盘手实践出来的一些思考。

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下面,我将和大家一起来复盘下在《木兰姐说品牌》栏目中,关于如何帮助品牌人建立打造爆品的思维。 copyright 9fen.net

我把它归纳为了3个原则:目标要准、产品要好、引爆要快。

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第一,目标要准

打靶之前首先要锁定目标,找对赛道,避免陷阱。这里面我通过三个观点来和大家做解读:一是要深度洞察客户的需求,二是要锁定目标客户群体,三是顺着消费者心智大潮,产品内容化,年轻化,流行符号化。 www.9fen.net

首先,客户痛点是一切动作靶心

给大家分享的案例是燕窝界的网红品牌——小仙炖。 九分网络

传统滋补领域,如燕窝通常给人以送礼、或中老年用户才能消费得起的行业刻板印象,但随着消费群体主力发生迭代,年轻一代对滋补养生的需求也在发生着改变。 内容采集来自9fen.net

对于很多女性消费者来说,燕窝是生活中的“小确幸”,它的发展逻辑类似“口红效应”,不论经济形势如何变化,都是她经济时代中爱美女性心中的滋补美颜佳品。

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这个新场景,催生出小仙炖的新空间。

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为此,小仙炖从年轻代入手,深挖80、90后工作繁忙、养生需求升级的痛点,以便捷、新鲜、营养、料足,四个产品特性,进行痛点打击,通过周期购服务,很快俘虏了一批中高端层次的年轻代忠粉。

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其次,用户的需求绝不仅仅只有一种,最好的方法就是锁定目标用户的一个痛点,然后全力研发,单品突破

我们会发现很多百货店有琳琅满目的品牌呈现,实际上卖的好的永远都是那几个而已。 本文来自九分网络

而今天的消费者更希望你帮他做好选择,所以在研发一款产品的时候,品牌需要做的事是通过调研把消费者隐藏的需求开发成实体产品,不要想着满足所有消费者的喜好,满足你的目标用户就足够了。 九分网络

其中分享的案例是一个面包品牌的案例。

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这个面包品牌创始人,在课堂上针对他的面包店,咨询爆款打造手法,他期望的是打破边界,为各类人群打造适合他们生活场景的不同面包产品。

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我的建议是:任何产品不可能做到大而全,所以目标人群一定要做到细分,产品和品牌定位一定要清晰。这样才能进而寻找你的渠道,是在学校周边、社区周边、还是写字楼附近的便利店,首先要非常清晰和明确。

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在产品上,面包对应不同人群,就要满足不同人群的需求,例如低热量、低脂肪的面包就没办法卖给学生,同样高热量的产品也无法卖给每天坐着却希望减肥的职场人。 copyright 9fen.net

最后,谁最懂消费者,谁就最快的把产品化的解决方案送到精准人群面前

当我们在打造产品的时候,需要考虑的一点是:

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你呈现出来的产品,是不是与用户真正的痛点相结合,是否具体到某个覆盖面或者和某个需求点以及具体产品匹配,同时,是不是顺着消费者心智大潮,产品内容化,年轻化,流行符号化。 copyright 9fen.net

在这里和大家分享的案例是在抖音上飞速蹿红了一个超级护肤爆品——泊莱雅泡泡面膜,这个面膜在7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名,卖出80万盒,珀莱雅面膜销售额从2000多万快速增长到6000万。 www.9fen.net

我们来拆解一下它的爆品打造策略: 本文来自九分网络

品牌符合当下大众猎奇趋势。泡泡面膜突破了大众对普通贴面膜的印象,给大家提供了新奇有趣的感觉。 九分网络

标签: 初级 2年 爆品营销 爆品打造

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