1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 运营知识 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

“限免送课”裂变活动,我总结了2点经验

时间:2020-07-10   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:127

“限免送课”裂变活动,我总结了2点经验

本文来自九分网络

本文来自九分网络

活动背景

今年的春节,大家被一场疫情袭击得惊慌失措,一切喜庆热闹都停止,人人高度关注着疫情动态。 本文来自九分网络

对于运营来说,注意力集中的地方,就是流量争夺的地方。很多互联网产品,如“得到APP”、“樊登读书”等,趁机迅速推出了限时免费送课程、送会员等活动,利用当前人们的焦虑心态,以“加强学习”为导向做引流和品牌推广活动。

内容采集来自9fen.net

受此启发,我们也想快速策划一个运营活动。于是临时召集了几个小伙伴,通过远程办公协作,三天时间推出了一个运营活动。

九分网络

活动目的

本次活动,应景为用户送福利,对平台而言,首要目的是引流,次要目的是品牌推广

本文来自九分网络

线上课程是我们平台的一个业务板块,目标受众是工程行业销售员,尤其是行业新人和乐于学习的群体。我们原本积累的课程资源已经有一定的影响力,可以持续发挥价值,借此机会,我们期望再做一波种子用户积累。

本文来自九分网络

活动思路

我们的活动形式也是限时免费送课程。在引流上,由于我们的课程是放在第三方平台上的,所以为了给自己创造正面收益,引流主要是自家的微信服务号吸粉为主。 内容采集来自9fen.net

把流量引到服务号之后,方便后续可以导向平台的其他服务,进一步转化。至于通过免费领取课程(对课程质量满意)而购买其他感兴趣的课程,这个转化率不在本次活动的考虑范围。

copyright 9fen.net

活动玩法

以免费赠送课程作为吸引点,做一个以“工程项目攻关”为主题的课程专题,突出课程的讲师均为行业大咖(权威性),课程专题价格设置为199元。 九分网络

用户关注服务号即可免费领取,操作简单。 内容采集来自9fen.net

为了鼓励裂变传播,另外设定了规则:分享海报给好友,邀请特定数量的好友关注服务号,可以获取额外奖励,“为好友助力”设置排行榜,前100名公布于榜单,满足传播者的成就感和虚荣心。

copyright 9fen.net

通过服务号的模板消息及时给用户反馈进度,包括助力成功和满足领奖条件,让传播者获得成就感,形成体验闭环。 本文来自九分网络

用户路径

本次方案的简要流程如下,以海报为起点做宣传,并且以海报作为传播裂变的载体:

内容采集来自9fen.net

“限免送课”裂变活动,我总结了2点经验

内容采集来自9fen.net

www.9fen.net

活动海报

“限免送课”裂变活动,我总结了2点经验

www.9fen.net

www.9fen.net

在海报设计方面,由于当时时间紧迫,由我直接通过第三方平台使用模板来修改,没有让专业设计师参与,所以以实用性为主。

copyright 9fen.net

我参考了优质海报设计需要满足6个关键要素来进行设计: 九分网络

用户身份(用户需要在朋友圈亮出自己的形象,体现正面、爱学习的态度)

九分网络

主标题(击中目标受众的需求和痛点,字号要足够大,就算小图模式也能看清)

九分网络

大纲(罗列能给用户什么好处,解决他什么问题)

copyright 9fen.net

信任背书(大平台logo,讲师头像、形象和头衔,名人推荐或站台等)

www.9fen.net

紧迫感(限时间,限名额,价格锚点,让用户感知价值,例如原价XX元)

www.9fen.net

短期利益(例如额外赠送XXX福利) 内容采集来自9fen.net

数据表现

(1)本次活动在2月4日15点多发布,运营人员先发动公司的一线部门同事在各自的私域流量宣传,包括销售人员、客服人员、运营人员等,由于初始传播源比较分散,此部分流量无法统计。

copyright 9fen.net

当天晚上8点,公司2个服务号一起发布相应推文(累计粉丝量大约6万)。

九分网络

标签: 裂变活动

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----