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培训教育行业社群裂变方法!

时间:2020-07-10   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:164

培训教育行业社群裂变方法! www.9fen.net

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培训教育,是社群营销的最佳领域,当然所有的涉及到技能提升和知识传播的领域,都是如此。 本文来自九分网络

社群营销,先社交,再成交!或者说的更通俗落地一点,那就是先培训,再销售。就应了当代企业经营大师松下创始人松下幸之助的那句经典名言:我们公司就是搞培训的,顺便卖点电器。所有的社群营销,都需要以抓住消费者的隐形需求为核心,优先提供有价值的信息和解决方案,帮助用户解答问题的过程中,进行产品销售。 九分网络

社群营销是世界上最高级的销售方式,顾客明明给你交钱,还得喊你一声老师。 copyright 9fen.net

所以想要做好社群营销,无论如何得“当好老师“的角色,各行各业只要有志于社群营销,基本上都往“老师”的角色上靠,那本身培训教育行业,就已经是老师的角色,天然具有着无可比拟的优势。 copyright 9fen.net

教育培训行业,是创业门槛相对较低、也是淘汰率非常高的行业。当前的教育培训行业,跟以往的营销和运营玩法有着本质的区别,之前的教育培训行业的营销,以生源渠道为核心,采用的通常都是校企合作、会销、地推等模式,但是现在效果越来越不明显,成本投入还比较大。典型代表就是去年爆雷的韦博英语,因为高昂的房租成本和营销费用,全国门店一夜之间倒闭。

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培训教育行业的营销模式,已经转变为:在线教育圈人,线下培训赚钱。

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1、在线教育已经变成最核心的获客模式。首先我们能够洞察得到的是,用户的决策成本越来越高,毕竟带着孩子去参加试听班花费了时间而且效果不好怎么办,现场有强制消费怎么办?所以顾客在没有任何了解的前提下,决策越来越困难。所以通过在线教育前置,双方建立一定的基础认知尤为关键。

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2、在线教育的落脚点,最佳的媒体形态一定是社群营销。但需要注意的是,在线教育客单值是比较小的,基本上不赚钱;毕竟线上教育和线下培训的效果,差别还是比较大的。 www.9fen.net

3、线下培训赚钱,是一定的。但线上教育是前置条件,也是吸引顾客到店进行培训的敲门砖,对于那些名气没有那么足的培训机构来说,更为重要。

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培训教育行业,是最能够代表“社交新零售“的业态,完全实现了在线教育和线下培训的配合,共同组成培训行业的基础服务模式,要知道当前单纯的线下培训行业,除了新东方之外都已经不好做了,一方面实体门店经济基本上不景气;另一方面传统的获客模式效果微弱。没有在线教育的培训机构,客户只能源源不断的流失。

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所以培训教育行业的营销逻辑很简单,社群营销+在线教育圈人进行基础教育,转化到高客单值的线下培训业务。基本的逻辑如此,当然也有一些相对单一的只专注于在线培训的机构,比如说小步在线早教、年糕妈妈两个核心代表等,因为他们有能力做大客单值,或者是定制化的儿教方案,或者是母婴电商,依靠单纯的在线知识分享没有客单价的保障。

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当你把这套商业营销逻辑优先看明白的时候,接下来的问题就相对简单一点了,那就是培训机构如何圈人? copyright 9fen.net

本期就跟大家分享一招,培训行业惯用的、非常有效的伎俩,叫做“超级诱饵裂变法“。

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1、超级诱饵:注重包装术,有欲望和冲动。 内容采集来自9fen.net

之前关于这点讲过非常多,超级诱饵包括两类,一是低价产品,二是付费网课。包装技巧也是两点,一是适当突出价格,二是描述对用户的使用价值。一般情况下培训行业的超级诱饵都比较简单一下,也是非常容易塑造。举个最常见的例子,那就是电子资料。 内容采集来自9fen.net

当然这个电子资料,一定是刚需,也一定要适度的进行包装,比如说价值498元的新学期预习资料包等。

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尽可能的拿刚需的东西,作为超级诱饵。关于超级诱饵的包装标准,可以采用A-B测试法,也就是邀请几个身边的人或者是忠实顾客测试,看他们想要获取的意愿程度,如果他们都想要获取,证明基础的合格。当然超级诱饵是否有吸引力,还需要根据活动裂变规则进行设定,因为用户会评估操作成本和收益是否对等,但最基础的有吸引力是基础。 九分网络

2、活动规则:转发文案+裂变海报到朋友圈和班级群。 内容采集来自9fen.net

标签: 社群营销 社群裂变

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