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何为裂变?上百个裂变营销活动让我揭开了其神秘面目!

时间:2020-07-10   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:112

何为裂变?上百个裂变营销活动让我揭开了其神秘面目!

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要说互联网玩家跟普通玩家最大的区别是什么,那一定是精通流量了。

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网传有个案例,有个互联网运营的工作人员,在一场活动中,只用一天时间就搞到了上万的粉丝,老板大赞,这才是互联网的玩法啊。

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在很多老板的眼中,搞互联网的,就是一群拥有以1变1万裂变能力的专家。所谓裂变,更是一种被神奇化了的招术。各种涨粉神器,层出不穷。

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其实说起裂变营销,大家都并不陌生,对于任何一个从事运营相关工作的人,应该都做过类似的活动。

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今天,就我在工作中,做过的大大小小,上百个类似的活动,总结复盘所谓的玩法。 www.9fen.net

一般来说:裂变活动的三要素有:产品、渠道、机制。裂变常用的5种吸粉方法:转发、邀请(分销)、积赞、砍价、拼团。 九分网络

其实这样看裂变活动,就是一份奖品,外加一个工具,然后找到合适的渠道进行推广。这类营销活动很简单,人人都可以做,但是为什么有些裂的起来,有些却风平浪静。

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今天我们就来总结一下,所谓的裂变营销,要注意什么,以及应该怎么做。 本文来自九分网络

一、爆发峰值决定了活动能否成功 内容采集来自9fen.net

裂变活动区别于其他活动,在于它转瞬即逝。如果这是一个短期活动,就不能再期待长尾效应,而应该火力全攻。 copyright 9fen.net

一个好的裂变活动,在推出后的几小时内会出现一个爆发期,这个爆发期产生的数据有多大,就是这个活动的峰值了。活动再继续推进,除非有新的更大的推广渠道,否则不会再有超过这个峰值的数据。

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所以如果你希望活动增长多少用户,那么在活动刚推出的时候,就应该把峰值操盘到目标用户数的80%左右。只有峰值期达到了这个数,你的活动才有可能达到最终目标。

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二、裂变活动推广时间不宜太久

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一个活动如果第一天的峰值太低,这个时候90%是要重新调整活动,而不是再继续找新的渠道推广了。

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如果一个裂变活动爆发不起来,只能说明,要么渠道不对,要么活动不对。而渠道不对的可能性相对较小,因为一般情况下,我们做活动,都是针对目标群体来策划的。相对于来说,渠道是较容易把握的部分。 本文来自九分网络

当一个活动裂变不起来时,就不能再推广了。很有体验的一点是,很多部门leader,总喜欢坚持自己的想法,认为我的策划是不会有问题的,问题只能是你们工作人员没有尽全力去做推广。

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一个好的裂变活动,对于工作人员来说是很轻松的,稍微助下力就可以裂变起来。如果一个活动确实做不起来,就应该大方的承认活动不足。不可能每一个活动都裂变的起来,任何营销活动都是一次博弈的过程。失败的可能性很大,失败是正常的,对于失败的活动,要及时止损,而不是加大火力。

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三、选品决定了活动90%的成功率 内容采集来自9fen.net

选品,决定了活动能否爆发,渠道则决定了爆发量有多少。 本文来自九分网络

如果一个活动失败了,不一定是渠道不对,但一定是选品失败了。

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做裂变活动,目的一般都是为了圈粉,因此在选品的选择上,我们要注意以下三个原则:

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1、受众广,最好是除了目标人群外,还有大多数人都需要的产品。

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2、成本低,因为裂变活动是冲量去的,如果成本太高了,相当于花钱买用户,这样的操作,其实成本还是挺高的。 本文来自九分网络

3、易操作,有些礼品就算领到后,怎么给也是一个问题。所以一般情况下,建立选易操作的产品。 本文来自九分网络

一般情况下,做裂变活动,首选电子类产品,如线上课程、云盘资料、电子卡券等等。

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四、制定活动目标时要做到心中有数

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活动目标不是写来看的,而是写来做的。理想情况下,每一个活动都可以产生爆炸的效果,但是任何一个活动都不会在理想情况下进行。所以你的活动目标,一定不能就活动的理想状态写。

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标签: 活动策划 裂变营销

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