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超完整SEM优化方案!6千字实战案例拆解

时间:2020-07-10   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:58

超完整SEM优化方案!6千字实战案例拆解

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本文将从背景、竞争市场分析、公司现状分析、以及具体的推广方案等几个方面,手把手教你如何做出一份可执行的SEM优化方案。由于涉及到实战案例,文中部分产品名、隐私数据等均做处理。 本文来自九分网络

01——方案背景

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1、公司:XXX教育;

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2、介绍:传统教育培训机构,知名XXX培训基地,专业课程包含 a、b、c、d、e、f 等;

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3、规模:直营院校包含北京、长沙、成都、郑州、上海;

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4、目标

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a)最直接目标是增加各校区报名数量(转化量),降低各校区报名成本(CPA)

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b)间接目标塑造品牌影响力,加强该行业内潜在印象。 本文来自九分网络

c)其次是拓宽公司的服务渠道,方便学员的售后服务,加深品牌度。 九分网络

5、前景:随着中国大力发展文化教育产业事业,包含a、b、c等诸多细分产业链上的人才需求也在攀升,同时伴随着的也是就业薪资市场的看涨。各种传统以及新的教育培训竞争对手也在增加。

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02、竞品市场分析

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一、教育模式

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1、线下授课:传统教育模式大多以线上线下广告招生为主,线下课堂班级制教学,其中自身仍属于传统教育机构。 copyright 9fen.net

2、在线教育随着移动互联网的快速发展,包含BAT巨头的布局(腾讯课堂、网易云课堂)以及其他垂直教育平台的加入,不断蚕食传统教育份额,更多的年轻一代学员开始接受小额学费、灵活的教育教学方式。

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很多传统的教育公司也开始往互联网+教育行业转向。包括新东方等,利用新媒体app、YY频道、微信直播等在线教育平台不断引流,建立粉丝口碑群体,与学员不断进行互动教学,降低投入成本,加深品牌影响力。 九分网络

二、竞争对手 www.9fen.net

1、直接竞争对手 九分网络

包括A、B、C、D、E、F教育等。 copyright 9fen.net

2、一类潜在竞争对手

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包括互联网+教育平台和一些小团队,由于移动互联网的发展,便利,投入少,支付简单,人群规模大,会有越来越多的个人或者小团队开始加入,包括小团队老师的独立线上授课分流。 本文来自九分网络

3、二类潜在竞争对手

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除了本垂直教育以外的教育机构,包括学历教育、英语教育、其他IT教育公司,学员的可选择性很强。毕竟职业教育的目的除了专业爱好以外,绝大多数是受人才市场就业导向。特别是上诉几项教育公司,也是本公司的学员分流地。此类举例为新东方、尚德、北大青鸟等。

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03—公司现状分析(SEM相关渠道) 本文来自九分网络

一、线上团队

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1、部门:包括媒体部(SEM、在线)、品牌部(技术、美工、编辑、文案等)、咨询部、前台部。

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各部门分管自己独立事情,权责分明,但沟通协调,效率方面打折扣。尤其是媒体部、品牌部、咨询部这个是从流量引入到最后转化的三个重要环节,互相影响。每一个部门不协调或者效率低下会引起其他部门的策略调整,也容易引起推卸。 www.9fen.net

2、分管业务:一共5个校区,目前暂时4个SEM专员,从业年限以及在本公司时间不一,多数为入职不久,另外从医疗行业转行较多,仍需要对教育行业和公司情况加深了解。此外在线部门单日/周培训话术制度暂无。处于扁平化管理,无SEM和在线上级。 本文来自九分网络

3、业务投放

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1)投放平台:基本全部集中在关键字搜索营销上(SEM),包含百度(占比90%多)、360、搜狗、神马(基本无)。 本文来自九分网络

2)投放终端:95%以上集中在PC端,移动端基本没有。事实上大部分流量都集中在移动端,竞争对手都在移动端发力。查看重点词排名,移动端本公司全无排名,竞争对手A,B,尤其是B和C基本霸占移动端排名。09年开始的智能手机普及就意味着移动互联网的发展,整体搜索量都在移动端。 copyright 9fen.net

超完整SEM优化方案!6千字实战案例拆解

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(此图是公司流量来源访客表,基本都是PC端流量)

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标签: 优化 实战 完整 拆解 方案 案例 千字

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