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2020年直播带货新方法,短视频带货攻略!

时间:2020-07-10   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:131

​2019年,“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了,而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现,比如:几分钟内卖了XX单,一场直播下来总共卖了XX亿。 九分网络

其实不止是他们,随着各大电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。 内容采集来自9fen.net

直播电商,也成为未来电商发展的趋势与风口。在2019年的抖音首届创作者大会上,抖音总裁张楠曾预测,到2020年,国内短视频行业的总日活用户数,将达到10亿。

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那么普通人究竟如何进行直播卖货呢?

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我们为大家总结了2020最新直播卖货技巧,一起来看看吧。 九分网络

一、直播前准备

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1.直播选品

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根据市场需求选品 本文来自九分网络

选择符合现在市场的产品,如雾霾天卖口罩,天冷卖羽绒服。

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对于粉丝数量比较少的主播,可以根据自己的风格,调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品,商品受到的关注度比较高。 本文来自九分网络

根据粉丝需求选品 本文来自九分网络

1. 提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能),可在粉丝群中通过询问,投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。

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2. 如果粉丝群中热度不高,可做一些小活动,保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。 www.9fen.net

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2.直播人员与场地筹备 九分网络

主播

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干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致;

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情绪饱满,精神状态良好;

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口齿清晰,表达流畅; www.9fen.net

卖货主播建议搭配一名助手,即使回复评论,帮助展示商品,避免主播突发情况离场;

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场地设备 内容采集来自9fen.net

选择干净明亮的背景环境,根据灯光简单布置‘’

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光线明亮,避免过度曝光和逆光,按条件增加补光灯

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保障信号稳定,直播不卡顿‘’

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手机(高清前置摄像头)和稳定的手机支架

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增强直播声音的耳麦(按主播选择性配置)‘’ 内容采集来自9fen.net

其他 九分网络

音乐,提前准备背景音乐; 内容采集来自9fen.net

如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等; www.9fen.net

道具,提前准备展示商品需要的道具,例如电池、小黑板等;

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3.直播主题与形式

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直播主题

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主题从店铺的需求出发,通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群,收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。 www.9fen.net

对粉丝群体有大致了解后,根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间,直播内容。 www.9fen.net

直播内容与形式

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内容上可以突出自己的特长或内容亮点,给老铁关注的理由,例如:

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聊天型:适合初期直播,培养粉丝粘性 copyright 9fen.net

才艺型:擅长舞蹈、厨艺等技能的主播 www.9fen.net

卖货型:以带货、电商转化内容为主

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综合型:聊天/才艺/卖货等内容丰富结合

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脚本要素

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直播时间与时长:稳定直播频率,提前告知粉丝直播时间

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直播内容模块:根据直播主题,以10分钟/30分钟/1小时分配时间段,确定相应直播内容模块

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预算和玩法:单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

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撰写脚本可以有效梳理直播流程,避免意外情况,为主播做出明确指导:

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二、直播中技巧 内容采集来自9fen.net

1.提高直播间人气

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标签: 直播带货

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