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一堂课转化率超30%?深扒跟谁学的公开课转化套路--九分科技

时间:2020-07-09   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:109

编辑导语:如今,在线教育成为了教育行业的一个大趋势。不出家门就能得到各大名师的在线指导,因此备受家长和孩子们的青睐。跟谁学作为国内首家市值突破千亿的在线教育公司,其公开课的用户转化率是很高的,本文作者通过报名跟谁学的公开课,为我们详细的阐述其公开课的转化套路,希望看后能够对你有所帮助。 本文来自九分网络

一堂课转化率超30%?深扒跟谁学的公开课转化套路--九分科技

内容采集来自9fen.net

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公开课,在线教育机构最常用的招生手段之一。 copyright 9fen.net

通过在线上举办免费直播课,吸引意向学员报名,然后课堂上,老师讲课的同时,极力推销付费课程,最终实现用户的转化付费,这个招生效率非常高效。

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然而,公开课不仅要求老师课讲得好,还需要这位老师具备很强的销售能力。所以,尽管这一招有奇效,但是能把这一招玩得转的教育机构并不多。

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事实上,当我观看了市面上很多公开课之后,发现这些公开课都大同小异,乏善可陈,老师在课上一般只会实实在在讲干货,根本没有课程销售的能力——直到我遇到了跟谁学的公开课。 copyright 9fen.net

跟谁学的公开课完全是另一种景象:老师在课上既是老师,又当销售,卖起课来十分拼命,一堂公开课动辄两三个小时,讲干货的部分最多也就一个小时,剩余全部时间,几乎都是在卖课,可谓全程高能。 内容采集来自9fen.net

有朋友曾私下告诉我,跟谁学的一堂公开课,最高曾达到超30%的转化率。要知道,这可是0元向3000元转化,能达到这个数字,这非常惊人。 www.9fen.net

怀着强烈的好奇心,我报名了跟谁学的公开课,发现这些公开课尽管在内容上有所不同,但是总体框架都是类似的,很显然,这些老师都经过了跟谁学的官方培训。 内容采集来自9fen.net

拿我最近报名的小学数学课举例,一堂完整的公开课,往往就包含以下4个环节:

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预热环节 九分网络

破冰环节 九分网络

授课环节 内容采集来自9fen.net

家长课堂环节

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这4个环节相当于跟谁学公开课的总体框架,可以说,跟谁学的任何一堂公开课都是由这4个环节所构成。 本文来自九分网络

本篇文章就将从这4个环节入手,对跟谁学的公开课展开全面拆解,带大家看看转化率超30%的公开课,这背后都有哪些用户转化的套路。

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一、预热环节

在公开课开始前15分钟,助教老师会单独私聊每一位报名学员,让他们提前进入直播间。 九分网络

此时,为了避免由于等待时间过长,造成用户流失,直播间会播放一些和课程相关的视频片段。

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这些视频或者是一些亲子相关的影视作品,或者是一些教育相关的综艺节目,或者是一些大学宣传片。

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比如,我参加的这门小学数学课,在开课前15分钟就给大家播放了北京大学的宣传片。 九分网络

一堂课转化率超30%?深扒跟谁学的公开课转化套路

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通过这部宣传片,一方面让正处等待中的家长和孩子有事可干,避免他们由于等待离开直播间;另一方面也燃起家长和孩子对名牌大学的向往,激起孩子的学习提升欲望。这就为后续的正式上课,以及用户转化都做好了预热和铺垫。

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助教老师这时也适时在讨论区发起了一个话题,让家长们讨论自己所向往的好大学。 copyright 9fen.net

正在等待上课的家长和孩子,纷纷参与话题互动,讨论区一时间十分热闹,为后续的正式上课营造了良好气氛。 copyright 9fen.net

二、破冰环节

宣传片播完之后,老师打开直播间摄像头,开始正式上课。

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由于学员和老师第一次见面,大家互不熟悉,这时候就需要一个破冰环节,来迅速拉近老师与学员之间的距离。 本文来自九分网络

这位老师首先采取的一个做法,就是给大家表演一个有趣的数学魔术。 本文来自九分网络

1. 表演魔术,埋下悬念

魔术很简单,随机连麦一位学员,让他确定自己的生日数字是否在下面这几张卡片上,等到这位学员将所有的生日数字全都确定完之后,老师立马猜出这位学生的生日日期。 www.9fen.net

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在公开课刚刚开始,大家都还没有进入上课状态之时,老师并没有上来就讲课,而是先来一段好玩的数学魔术,寓教于乐,这就一下吸引了学员的注意力,增强了课堂趣味性。

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更妙的是,当吊起学员好奇心之后,老师接下来宣布,将在下一节课向揭秘这个魔术的数学原理,这就相当于给大家埋下一个悬念,保障了下一节课的到课率。

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2. 自我介绍,树立权威

接下来,魔术表演完,老师开始进行自我介绍。 copyright 9fen.net

学历,是家长为孩子选老师最为看重的东西。毕竟,如果老师自己都没有一个优秀的学历,又拿什么来说服家长自己可以教好孩子呢? 内容采集来自9fen.net

标签: 2年 初级 跟谁学

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