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用户超2000万,樊登读书如何打造指数型增长?--九分网络

时间:2020-07-09   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:193

用户超2000万,樊登读书如何打造指数型增长? 本文来自九分网络

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樊登读书概况:一家用户破2000万,营收破10亿,估值超50亿的公司。 九分网络

知识付费行业经历了2016年到2018年高速发展的三年,我们从得到以及喜马拉雅两家知识付费行业头部品牌的数据能看出,整个知识付费行业在2018年的下半年已经进入明显的增长瓶颈期。然而同属于知识付费领域的另外一家头部品牌“樊登读书”最近的数据显示,樊登读书依然以惊人的速度增长着。 九分网络

2019年7月14日0点55分,樊登读书App官方宣布总用户数突破2000万大关。同时目前保持着每天接近5万人的新注册数增长。另外,我们了解到樊登读书今年年营收已经超过10亿,最新公司估值近50亿。

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更让人震惊的是,樊登读书在短视频领域同样拥有超过其它很多大流量明星的粉丝量,据统计樊登读书在抖音布局的矩阵号累计拥有6000万粉丝,算得上是知识付费领域的第一网红品牌了。 九分网络

用户超2000万,樊登读书如何打造指数型增长?

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针对知识付费行业面临的增长瓶颈期,樊登读书品牌公关部总监孙文涛在最近的采访中表示:“樊登读书用户突破2000万,是一件顺其自然的事,这个规模不是瓶颈,一定是开始。”同时根据孙文涛的预测,樊登读书预计今年年底可能会突破3000万用户。 本文来自九分网络

樊登本人曾在新榜大会提到“樊登读书的增长是一个标准的指数型增长曲线”,本篇文章“增长飞象”团队将详细拆解樊登读书是怎么搭建属于自己的指数型增长曲线。

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一、好产品:产品是1,营销是0,产品是一切的起点

樊登读书的产品核心是:樊登本人每年读50本书,每周1本书,每本书1小时,樊登通过拆解出书中的精华录制成音频,通过樊登读书APP售卖。这个产品有几大特点: copyright 9fen.net

边际成本基本为0,录制好的音频售卖给10个人和10万人听,生产成本基本都是一样的;

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有足够的利润空间,总体上说樊登读书的产品核心只有生产成本和营销成本两项,知识付费产品不存在物流、库存等复杂的供应链环节,该产品的交付不受时间、空间以及人群的限制,而内容生产的核心成本就是人力成本(樊登本人及团队),因为有足够的利润空间,因此樊登读书产品本身可以有足够的营销成本,来做分销代理以及线上有价值驱动的裂变增长打法; www.9fen.net

高频,樊登读书强调用户读书习惯养成,通过签到、价值引导将该产品打造成了与用户高频互动的产品;

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受众广,可以说现在的每个人都有读书的需求,即便不读书也有读书的“焦虑”需求,而樊登读书区别于其它几家知识付费产品的一个特点是,樊登读书还充分照顾了“下沉市场”用户; 内容采集来自9fen.net

社交属性,樊登读书是一个内容产品,一方面樊登的每一节内容在完成对用户的认知占领之后,本身可以非常容易地引导用户分享,同时知识付费内容用户本身有着非常强烈的分享意愿,将此分享行为变成自己的社交货币。 www.9fen.net

根据增长飞象的增长理论可知,一个产品只要同时符合四个条件(A. 利润空间大,B. 产品使用频率高,C.受众广,D. 产品最好本身还有社交属性),就可以用好分销代理模式去做增长。 内容采集来自9fen.net

樊登读书产品完全符合以上四大条件,因此樊登读书产品营销的核心模式就是把代理分销模式发挥到了极致。

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二、准定位:瞄准下沉市场,区别于得到、混沌大学

自2016年得到开辟知识付费的潮流以来,可以说樊登读书算是知识付费领域的一匹黑马,它与得到、混沌大学等定位一二线城市精英人群不一样,樊登从产品内容设计上一开始就考虑到了“下沉市场”用户群体。 九分网络

标签: 用户增长 樊登读书

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