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花了3个亿的投放,才学会的信息流文案秘籍!--九分科技

时间:2020-07-08   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:148

花了3个亿的投放,才学会的信息流文案秘籍!

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我不同于其他优化师,我待的是资源方。在一个超级大厂里面,服务京东、阿里系、拼多多这些大的电商爸爸。每年618、双11都是他们的主会场,在信息流这块砸个几千万很正常。就这样,短短几年的时间,我做下了3亿多的信息流优化工作。

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在动笔之前,我怕写不好,特意翻了一下其他同学的文章。发现大家都在讲情感、说共鸣,写的是漂亮,但却没有办法拿来用。就像功夫一样,丑功夫,俊把式。我分享的这些,没有太多理论支撑和各种模型,都是工作中总结出来。不敢让大家都认同,知我罪我,一任诸君。 九分网络

对于信息流文案来讲,点击率才是王道。通篇文章,我也是在分享如何提高点击的经验。这不是要你放弃转化,信息流广告的最终目的是带货。只不过一步有一步的作用。我的观点是信息流文案要将引流作为第一目标,吸引更多用户到落地页面,到这一步,再进行转化。扩大流量入口,提高转化效率,才能提高销售。

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我写这段,主要是想给各位说,不要纠结信息流文案是不是会影响品牌,不要花大量时间追求销售力的文案,信息流24个字符,很难做到。信息流文案就是要引流和点击,一步有一步的事情,转化可以在落地页面完成。 九分网络

具体方法实用,但是会有限制。所以在技巧性的东西前面,我想先给大家分享一下原则性的方法。

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原则一:你的文案要像一条新闻

信息流广告也叫原声信息流,所谓原声,就是要做到:我不加广告标签,你就不知道他是一条广告。信息流这个渠道,决定了你的文案要像新闻标题一样。我接过的案例中,天猫的图做的最漂亮,一看就是请4A公司做出来的,但是在信息流这个渠道中,显得格格不入。就像马云西装革履的走进山区,俯下身子,对村民说我对钱没有兴趣。可想而知,这种图点击率很惨淡。不管你是写信息流文案,还是品牌专职文案,亦或是策划,了解渠道性质,是最应该的。

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原则二:可以没用,但要有趣

用户刷信息流就是想从中找到有意思、有趣味的东西。我在4A呆过一段时间,在那里我学会最重要的东西就是要有趣,我的工位上一直贴着伯恩巴克先生说的这段话: 本文来自九分网络

The truth isn’t the truth until people believe you,

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and they can’t believe you if they don’t know what you’re saying,

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and they don’t know what you’re saying if they don’t listen to you,

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and they won’t listen to you if you’re not interesting, www.9fen.net

and you won’t be interesting unless you say things imaginatively,originally and freshly. copyright 9fen.net

原则三:和我有什么关系呢?

信息量如茫茫大海,你一条文案下去,用户就是在大海捞针。这时候他发现一条和他关心的内容,那他一定会好奇的点开看一眼,所以,文案要和我相关。

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如果我下面的技巧,不能帮助到你。希望上面这三条原则可以给你一点建议。 copyright 9fen.net

技巧一:信息流广告优化品类或产品,不要优化活动

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信息流广告不适合推广活动或者专场,并不是我能力有限,优化不了。这在我们厂里面,是个共识。我问过厂内的所有同事,效果类的,还是品牌类的,都不建议推广活动。如果你在优化中遇到活动或专场,建议你拿出里面的品类或产品进行优化。 九分网络

宝马在我们厂投过一个嘉年华的广告,原图是这样的,文案写的是:“纵享宝马嘉年华”。 内容采集来自9fen.net

鸟哥笔记,信息流,广告匠,优化,落地页,点击率,点击率 内容采集来自9fen.net

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这个图片看的我是激动不已,因为实在是太漂亮了。但是点击不会高的。(在这里补充一下,关于客户的点击率,我没办法透漏给大家,只能用高低来代替)

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那时正值速度与激情上映,我想蹭一波热点,所以把文案进行了一下优化,改成了“宝马嘉年华,邀您共同演绎现实版速度与激情”。我天真的以为,有热点加持,这个点击应该还可以。 本文来自九分网络

但打脸总是来的很快,还是没能达到客户要求。之后我又围绕“嘉年华”这个主题优化了几版,效果都惨不忍睹。 本文来自九分网络

标签: 信息流文案

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