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线索率下降、招商加盟行业疫情后如何自救?--九分科技

时间:2020-07-08   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:99

线索率下降、招商加盟行业疫情后如何自救? copyright 9fen.net

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疫情期间,有人等有人行动,也许你已经看过不少案例,有的是大型企业自救,有的是小型公司自救。在这里给大家分享的是今日的一次微信群直播分享,原本是纯粹针对招商加盟行业疫情结束后的营销策略变动,然后在此又添加了一些内容,就变成了一次营销分享。

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每一次危机,都伴随着死亡和崛起。丘吉尔曾说过,要利用好每一次危机。 copyright 9fen.net

那些活下来的企业,在未来一段时间内可能会做一下两种操作:

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① 精打细算投放运营减少资金浪费

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② 优惠活动促销获得现金流保生存

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然而,活下来的企业,在一段时间后发现一个很重要的事情,那就是品牌的重要性。

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我们说招商加盟行业人(老板)的两种内心想法: www.9fen.net

① 赚快钱,立马就闪,不断更换项目割韭菜

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② 走长线,稳扎稳打,长久运营好一个品牌 九分网络

无论是哪种心理,他们都需要做一件事,就是让用户相信你,无论你的策略是走短线还是走长线,因为只有信任才会选择加盟你的品牌或者产品,你才能“割韭菜”。

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线索率下降、招商加盟行业疫情后如何自救? 内容采集来自9fen.net

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本次分享内容分为6个部分: www.9fen.net

① 推广策略调整变化,如何开源节流; 九分网络

② 品牌挖掘和品牌速造,如何实现品效合一; 本文来自九分网络

③ 人员能力需求调整,全员目标一致性的落实;

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④ 推广运营体系的完善,数据运营驱动业绩增长; copyright 9fen.net

⑤ 刘润老师最简自救三步分享;

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私域流量运营最简三步案例,直接拿走落地。 copyright 9fen.net

1、推广策略调整变化

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线索率下降、招商加盟行业疫情后如何自救?

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渠道变化选择依据,历史数据计算,算投入产出比然后决定渠道的变化,预算分配和实际操作人员的变化,推广渠道任务的分配。 九分网络

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上图是某企业的2019年度渠道投放收入数据,做出此图并依据图中数据进行决策调整。

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人员充足,多渠道覆盖。人员不充足,选择成交量&利润大的渠道。选择成交率较高的渠道。成交成本低的渠道。(推广端-销售端都考虑计算)

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②投放策略调整依据,短线效果:SEM+Feed。长线品牌:SEO+Brand。成交率低,压倒性投入弥补,策略方向是数量。成交率高,多渠道逐一击破,策略方式是质量。 copyright 9fen.net

③预算变化调整依据,短线快收现金流先生存下来,长线稳定做品牌持续运营。 内容采集来自9fen.net

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上图是某企业2019年和2020年的广告费投入任务占比。

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今年,投放一段时间后,你会发现: copyright 9fen.net

竞争者更顽强 www.9fen.net

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