线索率下降、招商加盟行业疫情后如何自救？--九分科技

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疫情期间，有人等有人行动，也许你已经看过不少案例，有的是大型企业自救，有的是小型公司自救。在这里给大家分享的是今日的一次微信群直播分享，原本是纯粹针对招商加盟行业疫情结束后的营销策略变动，然后在此又添加了一些内容，就变成了一次营销分享。

每一次危机，都伴随着死亡和崛起。丘吉尔曾说过，要利用好每一次危机。

那些活下来的企业，在未来一段时间内可能会做一下两种操作：

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① 精打细算投放运营减少资金浪费 www.9fen.net

② 优惠活动促销获得现金流保生存 本文来自九分网络

然而，活下来的企业，在一段时间后发现一个很重要的事情，那就是品牌的重要性。

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我们说招商加盟行业人（老板）的两种内心想法：

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① 赚快钱，立马就闪，不断更换项目割韭菜

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② 走长线，稳扎稳打，长久运营好一个品牌

无论是哪种心理，他们都需要做一件事，就是让用户相信你，无论你的策略是走短线还是走长线，因为只有信任才会选择加盟你的品牌或者产品，你才能“割韭菜”。

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本次分享内容分为6个部分：

① 推广策略调整变化，如何开源节流； www.9fen.net

② 品牌挖掘和品牌速造，如何实现品效合一；

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③ 人员能力需求调整，全员目标一致性的落实；

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④ 推广运营体系的完善，数据运营驱动业绩增长；

⑤ 刘润老师最简自救三步分享；

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⑥ 私域流量运营最简三步案例，直接拿走落地。

1、推广策略调整变化

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①渠道变化选择依据，历史数据计算，算投入产出比然后决定渠道的变化，预算分配和实际操作人员的变化，推广渠道任务的分配。 九分网络

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上图是某企业的2019年度渠道投放收入数据，做出此图并依据图中数据进行决策调整。

人员充足，多渠道覆盖。人员不充足，选择成交量&利润大的渠道。选择成交率较高的渠道。成交成本低的渠道。（推广端-销售端都考虑计算）

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②投放策略调整依据，短线效果：SEM+Feed。长线品牌：SEO+Brand。成交率低，压倒性投入弥补，策略方向是数量。成交率高，多渠道逐一击破，策略方式是质量。 www.9fen.net

③预算变化调整依据，短线快收现金流先生存下来，长线稳定做品牌持续运营。 本文来自九分网络

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上图是某企业2019年和2020年的广告费投入任务占比。

今年，投放一段时间后，你会发现： 九分网络

竞争者更顽强

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成交周期更长

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