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流量产品的3大定律--九分网络

时间:2020-07-08   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:181

流量产品的3大定律

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外婆家的麻婆豆腐为什么可以低到3元钱一份,宜家的毕利书架为什么可以5秒钟卖一个?西贝莜面为什么从200道菜品缩减到33道菜后大获成功?这些背后,揭密了流量产品的价值及可学习的三大定律。 内容采集来自9fen.net

一、想象两个场景,你希望自己处于哪一个?

这几年,我身边有不少企业高管的朋友,无论是传统行业还是互联网,都会吐槽流量带来的烦恼: copyright 9fen.net

涨势艰难的流量入口与日渐高昂的获客成本,到底该如何做;

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预算有限,如何拓展渠道引流;

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获客流量成本那么高,如何精准转化; copyright 9fen.net

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轮到我发言的时候,我会让大家跟随我想象两个场景: www.9fen.net

场景一:一个企业或一个人在费力推巨石上山,到达山顶,轻轻一推,让石头顺着山坡自己往下滚; 内容采集来自9fen.net

场景二:同样是企业或个人,一直在平地上推巨石前行。

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如果是你,你希望自己在哪个场景下,成为哪类企业或个人?

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流量产品的3大定律 本文来自九分网络

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商业的本质归类结底就是产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化,而真正解决流量的问题,不是困在渠道中找答案,而更应该结合自身来探寻新出路。

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换一种思考方式,我们能不能设计用产品拉动用户流量的方式,走出黑暗森林。把“流量产品”这块千钧之石推上万仞之巅,然后在最高点推下山去,把势能转化为最大的动能,让石头滚的更顺畅、更远,获得更多、更深远的用户覆盖。 copyright 9fen.net

答案不言而喻,有的企业正因为洞察了这个本质,而把企业带到了一个个增长的台阶。

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如雷军,中国IT界的乔布斯,他先后打造出小米手机、小米电池、小米插线板等流量产品,而他本人也是在一次深夜看到一家小餐馆后而悟到规律、且日后运用起来的。 本文来自九分网络

1999年,北京秋天的一个傍晚,天气有点寒冷,雷军和同事加完班后走在北京的知春路大街。路上行人稀少,但是不远处,一家小餐馆门口却是排起了长队。 内容采集来自9fen.net

他很好奇,问旁边的同事知不知道这里,为什么会这么火? copyright 9fen.net

同事说,这家馆子在这一带很有名,总是有人排队。这家店也没啥,就是有一道招牌菜,做得非常地道,而且价格很实惠。 九分网络

也就是从那一刻起,雷军意识到在信息时代,惟有打造“招牌菜吃遍天下”的流量产品,才能达到企业有序经营的目的。至此,他暗暗下决心要打造类似于“排队的小餐馆”企业,要有自己的流量产品。

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既然流量产品那么举足轻重,我们又该如何打造它呢?

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这里为你准备了三个典型案例,来揭密打造流量产品的三大定律:

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二、为什么“外婆家餐厅”的麻辣豆腐可以低到3元钱一份?——性价比极高

外婆家餐厅,很多人都不陌生,每次去都要排队,而且每家店都排队。它是一家针对年轻人、家庭聚会的快时尚餐厅。这家餐厅的选址原则很清晰,开在大的购物中心,锁定年轻人活动的流量场所。

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外婆家吸引我的是它的名字,油然滋生出一种亲切感——“我是外婆带大的,小时候吃外婆的饭菜长大。” www.9fen.net

根据大众点评网的数据,无论在杭州、上海、北京、深圳,外婆家的人均消费均在60元左右。总的来说,外婆家的菜比同档次的餐厅便宜,实惠。 本文来自九分网络

外婆家的菜也不少,但每次去,总会点特价菜,3元的“麻辣豆腐”。这个菜,基本上属于人人必点,貌似有限量,要碰运气才能点上。大众点评网上很多人和我有同感,都会因为点上了这道又好吃、又便宜的菜觉得这一顿超值。 本文来自九分网络

的确,这个价格,路边的小餐馆是做不到,但却真实地发生在一家装修很有逼格的餐厅里。某种角度来说,麻辣豆腐就是外婆家的流量产品,杀伤力极强,等于白送,性价比不是一般的高。

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这样的行为,不仅会让用户感受到占大便宜之感,还会源源不断的来,还会在和朋友聊天时成为饭后的谈资。这就是流量产品的第一特性:性价比极高,让用户有占便宜之感。换句话说,就是“人无我有,人有我优,人有我廉”。

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三、为什么宜家的毕利书架可以5秒钟卖一个?——参与感

提起宜家,你肯定和我一样不陌生,家里或多或少都会有一两件宜家的家具。但是,“宜家效应”这个概念想必你大概率陌生。 内容采集来自9fen.net

我先卖个关子,先来讲讲宜家的独特设计观的由来: 内容采集来自9fen.net

标签: 流量产品

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