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get用户灵魂诉求,4大营销教你做出爆品--九分网络

时间:2020-07-08   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:68

爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素,所以打造出一款爆品,始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。那么如何达成这一目标呢?笔者将为大家分享4大营销策略。 内容采集来自9fen.net

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阳春三月,全国企业单位都在有序复工,各行各业或多或少都因疫情受到一定影响。

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如何做好产品、抬升业绩,弥补损失,成为所有企业主、产品、运营、营销小可爱们的核心命题。这时,做出、做好、营销出一款爆品,也许能成为扭转局势的奇兵利刃。

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有着20多年横跨互联网与传统行业产品经理经验的高雄勇先生,在其新作《我在小米做爆品》中向大家详细分享了做爆品的全部流程和要点。今天,编者分享其中”爆品营销”部分,以飨读者,期待大家都能做出、做好一款爆品。 www.9fen.net

那么,让我们开始正题吧!

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核心要点:

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爆品营销的核心是转化,不以转化为目的的营销都是瞎花钱。 九分网络

产品营销的核心是产品与用户重新匹配,也就是根据用户逻辑重新定义产品。

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提高激活率的方法是让用户更快体验到“爆点”,爆点越早,转化越快!

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用户留存率每提高 5%,企业利润可以提高 25% ~ 95%, 留住用户是企业获取利润的重要手段。

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再好的产品,在这个时代,没有营销是不行的。客观来说,营销也是一种能力,而且是一种很重要的能力。在产品力足够的前提下,营销是爆品的催化剂,能促使爆品在短时间内爆发。

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客户为王!爆品营销的核心是用户

我们今天要讨论的爆品营销需要以用户为中心,根据用户群重新定义你的产品,采用用户习惯的方式去做流量和转化。

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传统的渠道为王的模式已经在慢慢淡化,近期兴起的各种 C to C(厂家直销)和 C to M 模式已经表明:谁拥有用户,谁离用户越近,谁的机会就越大。 本文来自九分网络

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怎样黏住用户,不白花钱?品品爆品营销四策略

爆品营销更多是基于产品层面来进行的营销。这种营销更多是从产品转化出发,只有把产品卖出去的营销才是真正有价值的营销。我们经常说: 一切不以转化为目的的营销都是瞎花钱。 九分网络

既然营销的目的是把产品卖出去,那么我们就采用电子商务的逻辑,看看我们在不同阶段需要什么样的营销手段电子商务的公式是:

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电商 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率 内容采集来自9fen.net

我们就从这四个方面,来展开我们的爆品营销策略内容采集来自9fen.net

策略一:获客!获客!无所不用其极吸取流量

流量营销,简单来说就是要获取用户,我们叫获客。这里我就基于爆品的逻辑来解读一下如何获得流量。我们从三个维度来看看如何做流量营销。

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1. 产品营销:找到让用户亢奋的“爆点” www.9fen.net

产品是源,是一切营销的基础。围绕产品营销,我们应把产品与用户重新匹配,找到产品的“爆点”。你的产品最吸引用户的那一点,是你的产品最核心的竞争力。只要把这个爆点挖掘出来,你的产品就有了魂。

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我们来看一个从用户角度找到爆点的经典案例——2018 年,一句“瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价”火爆各大媒体。这句广告语为什么那么火爆?

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一个简单原因就是找到了用户爆点——“没有中间商赚差价”。用户一直很讨厌中间商,瓜子二手车抓住这个爆点,将自己的直卖服务推向市场,用户当然被引导到瓜子网上。 九分网络

其实,我们认真思考一下:瓜子二手车自己不也是一个中间商吗?但是,这对用户来说已经不再重要,他们相信瓜子网更诚实。 九分网络

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瓜子二手车直卖网广告图

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一个产品有了爆点,很容易打动用户,引爆市场。相反,有些产品本身没有问题,但把人群定位错了,就很容易被误解为产品有问题。 copyright 9fen.net

2. 设计打动人心的广告语:简单、粗暴、有效

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在今天这个信息爆炸的时代,谁能在8 秒内抓住用户注意力,谁能迅速建立用户对产品的认知,谁就有机会赢得市场。 九分网络

今天的广告语更讲究六个字:简单、粗暴、有效。广告语的核心是传递信息,这个信息要像一枚印章一样直接印在用户心里。

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这类广告语有两个技巧:抓住产品特点匹配用户关注点,直接完成认知植入;找到精准用户人群,将产品与人群直接精准定位。

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3. 社交营销:口碑传播最关键!了解平台用户属性,具特色push产品

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标签: 2年 初级 爆品营销 用户诉求

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