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蒙牛高考押题奶,跟考生其实没关系--九分网络

时间:2020-07-08   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:125

蒙牛借势高考,推出了“高考押题奶”。但是牛奶的保质期比较短,一般只能销售半个月,那为什么蒙牛还要弄高考押题奶呢?本文作者从营销的角度对这个问题展开了分析,并总结了自己的看法,一起来看看~ 本文来自九分网络

蒙牛高考押题奶,跟考生其实没关系--九分网络 内容采集来自9fen.net

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高考季,照例又是各大品牌各出奇招“陪考”兼营销的旺季。

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只不过,2020年的高考因为新冠疫情,推迟了一个月,又回到了新世纪之前的七月;而这一波高考营销里,蒙牛也玩了把突破,推出了高考押题奶,各类学科试题印到牛奶盒上,为高考硬核押题。 copyright 9fen.net

蒙牛在官方微博放出一组特殊包装的牛奶:“以下生僻字,哪些是多音字”“从地球上观察月球的方向”……林林总总,包含了地理、语文、数学、英语、物理、化学等多门学科的知识点和考题。

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蒙牛高考押题奶,跟考生其实没关系--九分网络 九分网络

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显然,这就是一波赤裸裸的营销,大多数考生估计也每天在题海战术之下,没有兴趣专门去买一瓶押题奶回来练练手,而这个在高考前半个月推出的“时令生鲜”,十之八九在考完之后就只能“过期”了。

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还好,奶这个东西,保质期本来就比较短,半个月刚刚好,正好下一批换包装。

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只是,只卖半个月,销量还不乐观,如果一不小心被考生带进考场还会“惹麻烦”的押题奶营销,真的有意义吗? 内容采集来自9fen.net

一、和考生没多大关系的高考营销

按照蒙牛官方的说法,它这么做的目的是为了彰显自己2018年提出的“要强”这个品牌主张。

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高考这个消费场景,与品牌以及产品的宣传是相契合的,即在人生重大的转折点,给予消费者不仅是身体上,还有精神上的力量。 本文来自九分网络

这显然有点扯,消费者只怕很难在这么一个营销之中,感受到多少要强。反而,大多只会觉得好玩,甚至可能还会有点娱乐化的味道。

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甭管这个高考娱乐化的风味,到底好还是坏,反正很多品牌都在这么做,只是它们并没有像蒙牛这样推出一个短命的实体产品。

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汽车品牌,往往会在高考前打出静音的呼吁,顺便表达下自己的车子行驶起来最安静。 内容采集来自9fen.net

地图、出行类应用,会列出高考考点地图,还提供各种爱心送考、出行路线错峰规划等即时服务。 内容采集来自9fen.net

至于麦当劳、肯德基和一众餐饮品牌,则或许更多的就是喊喊口号、蹭个热点了。

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如果要说别致的,或许就是杜蕾斯这类安全套品牌,以前曾经打出过类似考试注意事项,诸如“关闭通讯、聚精会神”、“做之前、记得先‘解’”、“做快不等做好”“记得填充”。

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明眼人一看,就知道又是在玩双关,而且这些提示每一句是真的想和考生说的。

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但事实上,此类高考营销,恰恰如上述品牌做得那样,和过往的热点事件和节日营销有一个最大的区别,即其大多数营销的表现是蹭热点,而营销的目标受众,则是除去高考生以外的人群…… 本文来自九分网络

换言之,高考营销不是针对考生,甚至和考生家长都没太多关系。

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蒙牛的这一波营销也差不多,其产品甚至可能就是个概念,和各种卖概念的国货跨界联名款差不多,目的就是刷一波存在感,告诉大家“我对高考也很关心”,而已。 本文来自九分网络

二、玩自己的谐音梗

贫道书乐是专门掰扯营销的,书乐常说,营销就是搭讪。

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当然,存在感如果被刷出来,受众才可能被品牌搭讪。所以蒙牛这一波营销,还算无所不用其极。

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在尽可能地状态下,还是想要和考生及其家长搭个讪,而不是只在吃瓜群众那里亮个相,或许是这一波营销里,唯一与众不同的小亮点。

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拿自己的品牌打趣、做谐音梗,比较容易迎合考生及其家长的心理需求。

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为了推广“高考押题神器”,蒙牛把谐音梗玩到极致,发布一支模仿B站《后浪》画面形式和文案脚本的《后题(蹄)》,献给即将高考和经历过高考的人们。 内容采集来自9fen.net

如流传于考生群体的蒙题要领“三长一短选一短,不会选时就选C”,结合近期网剧热点的爬山梗“约(数学老师)去爬山”,调侃经典段子“把不知道谁的,变成好像是鲁迅的”等等。

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当然,这些对于考生其实嘛用都没有,唯一有用的是蒙牛这个品牌的谐音梗:“蒙什么都牛,做什么都对”。

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当然,这还是山寨了那个考前常用激励语:考的全都会、蒙的全都对。

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但这样一个配合押题奶出来的东西,则有可能激活另一个心理需求,让受众变得更加精准而到位。 www.9fen.net

三、浓烈的回忆滤镜

蒙牛搭讪的话术很明显,就是情怀。 本文来自九分网络

因此,它触发的更多的心理需求则是回忆滤镜,让一代代参加过高考的人,在特殊的时段,形成回忆。 本文来自九分网络

回忆滤镜,说的是在越来越快的生存节奏里,有意识地“逃”回过去变成很多当代人一种有效的心理代偿机制。 内容采集来自9fen.net

人如果处于这种情况下,回忆被覆上了一层又一层温柔的高光,想象性地构造出了“生活在别处”的纾解通道。

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而选在2020年这个时点,来推出所谓的实体奶,则又是一个小心机。 本文来自九分网络

从1977年10月恢复高考,从1979年到2002年间,高考的时间都是7月的7至9日。从2003年起,高考时间改为每年6月。

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换言之,从参加1979年高考的1960后到2003年之前参加高考的1980年,整整二十多年的考生,记忆都锁定在7月高考之上。

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因为新冠疫情,2020年的高考“意外”的回到了7月,这一波回忆杀,就变得特别浓烈。 本文来自九分网络

标签: 初级 1年 品牌营销 热点营销

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