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内容推广|如何建立私域流量?--九分网络

时间:2020-07-07   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:118

内容推广|如何建立私域流量?

本文来自九分网络

内容采集来自9fen.net

在中国移动互联网加速渗透的过程中,移动社交用户也出现了大规模增长,中国网民数量已经超过10亿,趋近中国人口总数,也就是说互联网上的公域流量饱和了,但竞争企业还在不断增加,僧多肉少求大于供,流量获取成本水涨船高。

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如果以前是大家一起在海洋里捞鱼的时代,那接下来就是自己养鱼的时代了,穷则思变,企业的用户经营思维必须发生改变——从获取新用户转向维护老用户,于是私域流量的兴起,今天就来说说私域流量。 九分网络

私域流量概念

最近半年时间里,营销领域最热门的词汇,莫过于“私域流量”了,运营人员都提起了“私域流量”。 copyright 9fen.net

其风头压过了之前的“增长黑客”、“裂变分销”、“流量池”等词汇。但是依旧有很多的朋友不理解,什么是私域流量呢? 本文来自九分网络

私域流量是什么

所谓私域流量,指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、流量,可以直接触达的,多次利用的流量。比如说QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客,就属于是私域流量。 九分网络

而与之相对的,就是所谓的公域流量,是指我们不可控的,一个巨大的流量池,我们可以通过投放一些广告去获取流量,但是大部分流量都不能为你所用。 www.9fen.net

至于微信公众号抖音号、微博号、小红书账号等等,有些人认为是属于公域流量,有些人认为是私域流量。我认为只能算是半私域流量,因为这些流量虽然是沉淀到你的账号里,但是你难以自由的触达,中间还隔着一层。比如说你发布一个产品,你可以在微信、QQ个人号或者在QQ、微信群当中,自由的和任一个成员沟通,收集建议。但是在公众号等等却会被官方规则所限制,不能够自由的触达。

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那如何区分哪?这里简要说一下公域流量。 内容采集来自9fen.net

公域流量是什么

公域流量,是指商家通过淘宝、京东、拼多多、携程、大众点评、美团、饿了么、猪八戒这些平台获取流量进行销售的模式。 www.9fen.net

公域流量有三个特点:

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平台初期会有一些平台红利,流量成本比较低。

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随着平台的成熟,流量成本会越来越高。

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最终平台会变成一个通道(渠道)收取过路费

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对于商家而言,在一个好的平台早期入驻如果运营得当会获得不错的红利。但是如果在一个平台成熟期入驻,那么流量成本不会有什么优势,而且还有可能因为不了解规则要花费很多高昂的学费。

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同时,对于品牌商家而言,由于平台最终会变为收取过路费的通道,所有的交易相当于都要给渠道交一分钱。

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这些公域流量模式存在的问题,也催生品牌商家对了私域流量的需求。

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对品牌商家而言,私域流量是公域流量的必要补充。而且目前基于微信体系的私域流量还有红利。 copyright 9fen.net

所以,现在对于品牌商家来说,尽快补充自己私域流量的短板,是大势所趋。 copyright 9fen.net

采用私域流量模式的好处

最直接的好处就是可以把熟客的渠道费用省下来,直接提升利润水平。同时,把熟客变成自己的推广员,实现裂变销售,可以扩大客户规模。此外,沉淀下来的数据,可以挖掘更多商业价值。 copyright 9fen.net

1、降低营销成本性价比高

从公域流量当中导流量,获取曝光,需要较高的费用,而且这个费用还是不断的上涨。 copyright 9fen.net

比如竞价排名,从当初几元钱一个热门词到现在几十元一个关键词。费用在升高,效果却在降低。而私域流量的话,例如微信群或者QQ群,可以更轻松的去做活动,获取曝光,同时还是一个做活动很好方便的初始启动量。 本文来自九分网络

比如淘宝卖家通过付费直通车带来客户,购买完后,客户就回到平台,还是属于淘宝用户,而不是商家自己。 本文来自九分网络

如果你加了1万个客户微信或微信群,他们愿意加你,也是有信任的。后续推出新品,做活动你就有自己免费的推广渠道了,可以直接把信息推给它们了。

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而这以前你是需要花钱做广告,发短信的。所以,你连接的用户越多,你未来的营销成本就越低。

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不仅电商,连线下店也一样,顾客买完就走了,下次只能坐等上门。如果加了微信,是不是可以主动联系他,更新朋友圈,群发多种方式进行曝光。如果没有做连接,这些都是要花钱的。

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2、方便沟通反馈减少客户流失

今天竞争很激烈,对手的新顾客很可能昨天还是你的老客户。单单靠产品连接顾客,这还只是停留在买卖关系层面。

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哪天竞品推出更低价更优质的产品,客户可能就走了。所以我们还要跟顾客建立情感互动关系。 本文来自九分网络

一旦顾客买完我的产品,在我们的VIP客户群,还经常参加活动,偶尔点赞互动,这就不单纯是产品买卖连接。 九分网络

标签: 私域流量

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