1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 运营知识 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

活动运营|拼多多的红包获客套路!--九分科技

时间:2020-07-02   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:58

活动运营|拼多多的红包获客套路!

copyright 9fen.net

内容采集来自9fen.net

此前我们从第三方数据角度拆解了拼多多的用户画像,深度复盘 | 到底是什么,撑起了拼多多432亿市值 – 上篇。那么这一期我们开始剖析拼多多在产品层面的诸多增长爆点。

内容采集来自9fen.net

为了方便拆解,我们依托于2A3R生命周期模型将功能及运营分不同阶段进行解析。

本文来自九分网络

由于一些功能或者运营策略的双重作用,文中不做反复赘述。因此,我们将用户生命周期拆解为获客激活-留存-转化-分享获客,并定义每个环节的关键动作(Key atcion)以及指标。

本文来自九分网络

一、获客激活 1. 我们应该关注什么?

互联网发展至今,各个大厂都经历过烧钱占领市场份额的阶段。在获客阶段,我们投入大量资源购买流量、筛选最优渠道。但随着用户使用习惯的培养,拉流量容易但激活用户越来越难。 copyright 9fen.net

作为过去两年增长最为迅猛的拼多多,曾在发布IPO后首份财报时,因巨额获客成本造亏损超预期,股价随之暴跌;而直到今日,拼多多依旧使用“撒币”方式快速获取用户。 copyright 9fen.net

那么,拼多多又是如何花好每一分获客钱去获客激活呢? www.9fen.net

在获客激活环节,我们希望用户能够快速感受产品核心价值,完成指定动作并增加沉没成本

www.9fen.net

因此,我们在激活环节关注以下核心指标:

九分网络

用户激活花费时间—评估激活效率

copyright 9fen.net

用户激活率—评估激活成功率 www.9fen.net

DAU/MAU—评估累计激活效果

copyright 9fen.net

结合上述指标,拼多多通过优化落地页–简化注册流程–创造浏览流与奖励的方式去优化新用户体验,减少产品与用户间的摩擦,从而完成激活。 本文来自九分网络

2. 拼多多的获客激活的细节解读

2.1 优化落地页

本文来自九分网络

通常在优化落地页时,我们关注三个核心元素: 本文来自九分网络

传递关联性(告诉用户,我是谁,我能为用户做什么); 本文来自九分网络

展现产品核心价值(为用户提供什么好处); 本文来自九分网络

提供明确的CTA(想要获得好处,用户需要马上去做什么)。 内容采集来自9fen.net

活动运营|拼多多的红包获客套路!

www.9fen.net

www.9fen.net

我们以「天天领现金」邀请好友助力即可领取现金的活动举例: 内容采集来自9fen.net

作为与用户的第一次正式接触,结合我们前面提到的三要素,拼多多给出了这样简单粗暴的方案:

九分网络

在落地页面设计直接以红包的形式出现,简明扼要的展示了活动价值—送红包送钱——用户不需要阅读微信中分享链接的引导文字,也不用看页面上任何文字就能直接理解落地页上所承载的活动;CTA更是通过加粗的“开”字直接引导用户直接进行点击,并在点击后直接跳转应用商店的相应下载链接。

本文来自九分网络

虽然整个落地页跟产品的核心价值并无关系,甚至毫无体现,但是真金白银的大额奖励让每个参与用户都无法逃脱“真香定律”。

九分网络

与此同时,链接使用w.url.cn短域名,并使用Deeplink:已安装并登陆的用户在打开App时,将直接唤起活动页;而未登录或未安装的用户,则会先完成下载-注册流程后直接跳转到活动页——尽可能的降低用户在完成下载-注册后的流失可能。 www.9fen.net

2.2 简化注册流

www.9fen.net

1)单点登录

本文来自九分网络

作为起家于微信生态的熟人社交产品,拼多多在登陆页设计上,将微信登陆作为用户的唯一选择(腾讯系好像特别喜欢这种策略)——剔除罗列五花八门的第三方登录方式,甚至连QQ、手机号被收录到「其他登录方式中」。 内容采集来自9fen.net

活动运营|拼多多的红包获客套路! 九分网络

内容采集来自9fen.net

在形成流量护城河,避免用户外流的同时,只给予用户一个选择项,用户只需一步即可完成登陆,有效缩短用户选择登录方式的时间。 copyright 9fen.net

2)仅跳转,【企业网站搭建就找九分网络,仅800元起:13106499520 QQ:452570709】,无需登陆授权操作 www.9fen.net

标签: 拼多多 活动运营

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----