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直播带货是怎么让你买上瘾的?--九分网络

时间:2020-07-01   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:147

此次疫情让直播带货异常红火,几乎每个人都见识过它的魔力。那么,直播带货是怎么让你买上瘾的?本文将从三个方面进行分析,对直播带货感兴趣的童鞋不要错过。

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直播带货是怎么让你买上瘾的?--九分网络

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2020开年伊始,新冠疫情爆发到逐渐蔓延到全国,整个国内经济增速开始出现短暂放缓和停滞,企业的发展和个人的就业受到了前所未有的冲击。为了摆脱困境,各行各业迸发出新的发展模式,如教育行业出现了在线授课,手机行业线上新品发布会,服务行业也开始直播卖货…… 内容采集来自9fen.net

直播营销薇娅年带货27亿、辛有志4小时带货近8亿、罗永浩单场直播带货1.7亿,这些数据直接刷爆了观众的眼球,让处在疫情下低迷期的企业和个人看到了新的契机,也让更多的人看到新的风口。

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通过直播带货不但解决了渠道问题,还开启了新的更高效的营销模式,不但为企业新增了高效的销售渠道【手机站搭建找九分网络:13106499520 QQ:452570709】,也解决了一部分人的就业问题,掀起了一股带货热潮。 内容采集来自9fen.net

是什么让直播带货这么有魔力?这篇文章和大家一起来分享直播带货是怎么做的,我们将从直播的目标设定、卖点的打造、直播策略三个方面进行分享。

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一、目标设定

做直播首先要确定目标,通过直播方式想获得什么:用户量、成交量还是销售额? www.9fen.net

确定一个明确的目标,并围绕这个目标制定营销策略,做一套完整的营销方案。以成交量为目标,我们需要思考哪些? 内容采集来自9fen.net

先看看以下几个问题: 九分网络

以多少成交量为目标?目标量化,并围绕这一个目标去展开工作; www.9fen.net

选择哪个直播平台作为直播?因为有些直播平台人群画像也不一样;

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选择直播日期是否合理?需要避开一些不利于达成成交的外部因素;

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达成目标成交量需要多少用户基数?看看通过已有的资源能完成多少,多少需要外部资源达成;

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目标成交量有多少可以通已有的用户达成?有多少需要通过渠道拉新来完成? 九分网络

通过存量达成和拉新渠道完成的目标量,如何接通渠道资源?

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完成制定的目标的成本是多少,存量和拉新来完成的成交量成本各是多少? 内容采集来自9fen.net

如何以最低的成本完成目标成交量?能否借力外部资源?

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目标的设定是做直播的第一步,也决定着整个直播的体量和规模,为了做直播的团队指定了方向。 www.9fen.net

二、卖点打造

卖点打造是直播营销的核心,直播营销不同于常规活动,需要更直接力度更大的卖点支撑,才能起到打动用户的作用。

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打造卖点,是围绕设定的目标来进行的,卖点需要针对不同的成交人群进行构思,同时结合成本,以低成本最大利益化为目标。

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卖点的打造需要注意以下几个点: 内容采集来自9fen.net

核算支掌卖点的总成本是多少;

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卖点的打造也需要分人群,不同的人群打造不同的卖点;

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卖点需要按级别划分,比如按最高、中等、普通来进行,并设定一定的门槛和数量;

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用户获取卖点制定的优惠,需要完成什么动作,小卖点完成互动动作,大卖点完成促成目标制定的动作; copyright 9fen.net

卖点的实现需要结合平台实际情况,包括产品、技术、运营在执行中是否顺畅;

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卖点需要用最简洁的文案进行包装,让受众人群通俗易懂; copyright 9fen.net

总之卖点打造是整个直播最重要的环节,决定着目标达成的力度。同时也是协作最大的一环节,从方案的提出到执行,需要不同工作岗位和部门进行配合,达成最终的目标。 www.9fen.net

三、直播策略

直播和活动一样,同样需要运营策略,【企业网站搭建就找九分网络,仅800元起:13106499520 QQ:452570709】,直播策略掌握的好,能匹配最高性价比的产品-渠道-用户资源,将会产生事半功倍的效果。

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不但能达成设定的目标,还有可能会超出预期。这里从产品的选择、挖掘受众人群、渠道推广3个方面进行分享。 内容采集来自9fen.net

1. 怎么样选择合适的产品?

选择合适的产品必须以设定的目标为前提,围绕目标去寻找最合适的产品。

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同时产品要同卖点相结合,卖点能够最大力度的去支撑目标产品。

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产品的性价比,是实实在在存在,并且是能够真真正正打动用户的,要让他们觉得如果这次不购买会很亏。 copyright 9fen.net

目标产品结合卖点需要注意以下几个方面:

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产品结合卖点需要分等级,遵循给出的优惠力度由大到小,对应的数量将由少到多; 内容采集来自9fen.net

优惠力度越大产品的量少,优惠力度越小产品的量多,越便于成本的控制; 本文来自九分网络

产品的整体成本,尽量能够找同合作商摊分,减少直播成本的支出; www.9fen.net

产品的展示需要接地气和打动消费者的文案来进行包装;

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产品针对不同的用户群制定不同的营销卖点。

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2. 受众人群如何挖掘?

直播的受人群,必须是所选产品的目标用户,【公众号小程序分销商城搭建找九分网络,只要800元起:13106499520 QQ:452570709】,精准度高,便能产生高效的转化。 www.9fen.net

如何挖掘精准的受众用户呢? copyright 9fen.net

从平台已有的存量用户中去挖掘和筛选,找准用户画像,批量挖掘;

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从平台流失掉的用户中去挖掘,通过二次激活的方式进行找回; 本文来自九分网络

从外部渠道进行挖掘,如推荐转介、品牌口碑、付费推广等方式获得。 copyright 9fen.net

3. 选择什么渠道推广?

标签: 初级 1年 直播带货

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