1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 网络推广 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

9500+字深度复盘丨4天下单3676+,分销裂变10级,海报转化率51%活动背后的真相

时间:2020-09-16   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:136

编辑导语:做活动也是一件很有学问的事情,同样的活动不同人做,取得的效果也完全不同。本文作者结合自身的经验,通过复盘活动,为我们拆解了活动背景、活动筹备、活动准备、活动执行、活动交付(结束),并且对整体活动进行了总结,9500+的宝贵经验,希望对你有所帮助。 九分网络

copyright 9fen.net

copyright 9fen.net

熬了大半个月的夜,终于可以复盘这个活动案例了,无复盘不成长! 九分网络

先说下这个活动效果:推广宣传4天,课单价19.9元,下单是3676单,裂变层级为10级,海报转化率从刚开始的46%一直飙升到51%(本来数量还可以继续上涨,考虑到人手和交付质量,就关闭了报名端口)。 本文来自九分网络

9500+字深度复盘丨4天下单3676+,分销裂变10级,海报转化率51%活动背后的真相

本文来自九分网络

www.9fen.net

活动刚开始截图 copyright 9fen.net

9500+字深度复盘丨4天下单3676+,分销裂变10级,海报转化率51%活动背后的真相 www.9fen.net

九分网络

活动结束后截图

内容采集来自9fen.net

之前我一直在想:“为什么都是同样的活动,同样的玩法,同样的流程,效果却会差别这么大?”、“为什么很多人都一直在苦苦寻找裂变新的玩法?”、“为什么别人的活动创意会这么多?”…… www.9fen.net

随着自己做的活动次数变多后,慢慢深刻体会到影响活动的因素是多方面,比如很多执行细节和背景和资源启动等等,这些方面是很难知道的,所以仅停留在拆解活动表面上。

内容采集来自9fen.net

所以,和常规的活动案例拆解不一样,除了活动流程和大家分享外,这个活动我尽可能还原从0到1的细节,同时包含过程中的思考,希望对大家有所帮助,也希望能多多交流。 copyright 9fen.net

这篇文章会分为:活动背景、活动筹备、活动准备、活动执行、活动交付(结束)这五个部分进行复盘总结。关于商业逻辑,这涉及到机密,这就不分享了,重点是活动的玩法。 www.9fen.net

以下是复盘的内容,enjoy ! copyright 9fen.net

一、活动背景

这次活动背景,8月份来临,按照常规节奏,需要构思并执行一个中大型的活动,活动是围绕新媒体相关的活动。

内容采集来自9fen.net

另一方面,公司同事资源紧张,大家比较忙,能够动用的人员比较少。意味着除了课程内容制作和寻找赞助外,其它可能需要自己设计、构思执行。 copyright 9fen.net

加上Wetool 等第三方微信工具被封禁,意味着工作效率方面会大大打折扣,也可能会出现其它不可控的意外发生。 copyright 9fen.net

还有一个方面,公司正组织每日读书的活动,这意味着需借用1个小时时间用于读书交流分享。 内容采集来自9fen.net

说到读书,让我想到成长,这里我插一句:从个人成长来说,工作内容最好是贯穿到三种类型的工作:即基础段、中级段、高级段。只有这三个段都经历,才会更好的成长进步。 本文来自九分网络

什么是基础段,就是每天都要做的时间,做的频率很高,重复率比较多的事情;中级段指的是频率相对比较底,比如每周一次,任务难度相对比较大;高级段是指频率更低,所需资源更大,比如每季度一次,需要协同各个部门同事等等。 九分网络

扯远了,还是说到这个活动上吧。 copyright 9fen.net

二、活动筹备

活动筹备阶段最重要的事情:确定活动活动主题,活动路径和活动的奖励设计。

www.9fen.net

1. 先确定活动主题

活动主题相对而言是比较好确定:一来源于日常留意竞品类的活动;二来源于最新活动素材收集;三是结合自身业务及当下热点共同确定。

九分网络

在小组脑暴讨论后,主题就确定为:私域流量增长峰会。 九分网络

2. 接着便开始确定课程内容

既然是围绕增长峰会,肯定有老师讲课,还是要结合当下比较热门的话题:视频号直播带货、企业微信、私域流量等等。 www.9fen.net

除了课程,还有什么可以提高大家的兴趣度呢?

内容采集来自9fen.net

结合最新的一些活动,我们发现,他们除了有课程外还有送书的活动,同时据反馈效果都还不错。于是考虑到可行性,我们把送书,同时融合送地图这个点放进去了。

copyright 9fen.net

3. 再接下来确定活动的流程

当时构思了三种活动形式:积分销裂变、企业微信任务宝裂变、群裂变。 本文来自九分网络

9500+字深度复盘丨4天下单3676+,分销裂变10级,海报转化率51%活动背后的真相

www.9fen.net

本文来自九分网络

初步构思的方案截图 copyright 9fen.net

最后考虑到各种因素,比如裂变效果、投入人力成本等等,排除了企业微信裂变和进群宝裂变,于是就确定以分销裂变的玩法。 www.9fen.net

标签: 2年 初级 分销裂变

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----